注释:　智贵不忘：聪明才智体现在记住重要的东西。
　　译文：所以与智者谈话，就要以渊博为原则，与拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与高贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则；与富人谈话，要以高雅潇洒为原则；与穷人谈话，要以利害为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上进者谈话，要以锐意进取为原则，这些都是与人谈话的原则。然而不少人却常常背道而驰。所以，与聪明人谈话时，就要让他明了这些方法，与笨人谈话时，就要把这些方法教给他。然而事实上很难作到，因为很多人对人性认识不够深刻。所以说谈话有各种方法，所论事情会不断变化。 （掌握这些要领）终日谈论，也不会把事情搞乱。事情不断变化，也不会失其原则。故就智者而言重要的是要记住重要的原则，听话善辨真伪，聪颖则善断是非，出言要变化莫测。

　　评论: 看菜下饭，跟不同的人，用不同的交流方法。这还是人性决定的。当然，这个不是诡辩术，比如他跟你讲政治，你跟他讲法律，他跟你讲法律，你跟他讲道德，他跟你讲道德，你跟他讲人情之类的绕圈子诡辩术。

　　日期：2019-02-21 15:12:17
　　谋篇第十
　　解题：鬼谷子擅长心理战。在权衡对手之后，接下来就是谋对手了。一是得其因，求其情，以生奇计。二是变生事，注意事情不是静态的，是动态的，不要刻舟求剑。三是计谋之用，公不如私，私不如结。好计策不如结成利益联盟。这一点，鬼谷子比任何人都深刻。
　　原文：
　　凡谋有道，必得其所因，以求其情；审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇；奇不知其所壅；始于古之所从。

　　注释：仪：准则。壅：阻挡。古之所从：遵循从古到今的法则。
　　译文：凡是筹划计谋都要遵循一定的法则。一定要弄清事情的原由，以便研究实情。审慎的研究实情，来确定“三仪”。“三仪”就是上、中、下。三者互相渗透，就可谋划出奇计，而奇计是所向无敌的，（为什么如此），因为奇计都是遵从古到今的法则。
　　评论：上中下三策，我们看到很多故事都是这么说的，比如三国演义，就经常就一个事情提出上中下三策。为什么奇计难以阻挡？就是因为计策之中符合人性，自古以来的人性。符合人性的奇计，才是好计策。比如明修栈道，暗度陈仓。就是借助敌人的思维惯性。思维惯性，就是一种人性。
　　日期：2019-02-21 15:45:46
　　原文：故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者 ，亦事之司南也。
　　故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节 ，斯盖其分也。

　　故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制；因以制于事，故百事一道，而百度一数也。
　　注释：
　　译文：所以郑国人入山采玉时，都要带上指南针，是为了不迷失方向。付度才干、估量能力、揣度情理，也类似作事时使用指南针一样。
　　所以在某事上情理相通之人，如果互相认可支持，那是因为大家都是某事的获利者；如果想法相同而关系疏远，那是因为为其中的某些人受到了损害。有同一个敌人而大家互相认可支持，因为大家都是受害者；有同一个敌人而大家互相疏远不能一心对敌，那是因为只有部分人受到了损失。
　　所以，如果能互相带来利益，就要密切关系，如果相互牵连地造成损害，就要疏远关系。这都是有定数的事情，也是所以要考察异同的原因。凡是这类事情都是一样的道理。所以，墙壁通常因为有裂缝才倒塌，树木通常因为有节疤而折毁，这都是理所当然的。
　　因此，事物的变化导致了事情，而事情产生了谋略，谋略又产生了计策，计策又分为三仪，三仪又产生了游说，游说产生了进取，进取后就有退却，退却后就产生了控制。事情由此得以控制。可见各种事物的道理是一致的，不论反复多少次也都是有定数的。
　　评论：鬼谷子的利益分析法，需要好好体会。第一相益则亲，相损则疏，第二，要俱成者，不要偏害者。不要吃独食。

　　鬼谷子的控制环：变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制，这个类似工厂的过程控制，例如PDCA流程图。但鬼谷子的精细多了。
　　日期：2019-02-22 13:23:08
　　原文：夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。
　　注释：数：事情的前后变化步骤。理：事物的规律，是非得失的标准。
　　不肖：品行不好。

　　译文：那些仁人君子必然轻视财货，所以不能用金钱来诱惑他们，反而可以让他们捐资出钱去干大事；勇士会轻视危难，所以不能用祸患来恐吓他们，反而可以让他不们镇守危地，处理危险的情况；一个有智慧的人，通达事情的变化，明于事理，不可以不诚之心去欺骗他们，反而可以给他们讲清道理，让他们建功立业。这就是所谓会仁人，勇士、智者的“三才”。因此说，愚者的人容易被蒙蔽，一个不肖之徒容易被恐吓，贪图便宜的人容易被引诱，所有这些都要根据具体情况作出判断。

　　评论：易经，就是象，数，理的统一。象，就是现象，数，就是事情前后变化的步骤，理，就是认识到事物的变化的规律。这个大概属于是归纳法的范畴。
　　当然，如果能够用演绎法，那就更高明了。
　　日期：2019-02-22 13:52:54
　　原文：故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也；此其道术也。
　　故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外；故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之；摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。
　　注释：直：公正合理。曲：曲折，不合理。不足：这里应该用节省的意思。
　　斥：使退去，使离开。

　　拥：围着。塞：堵住。
　　译文：所以强大是由弱者发展而成；直的公正是曲折积累而成；有余是由于节省积累而成。这就是因为“道术”得到了实行。　　
　　所以，对那些外表亲善而内心疏远的人，游说要从内部利益着手；对那些内心亲善而外表疏远的人，游说要从外部的道德取向着手。因此，要根据对方的疑问所在来改变自己游说的内容；要根据对方的表现来判断游说是否得法；要根据对方的言辞来归纳出游说的要点；要根据对方情势的变化适时达成目的；要根据对方所厌恶的危害来权衡利弊；要根据对方所讨厌的祸患来设法防范。揣摩之后，告知对方的威胁；抬高对方，策动对方加以行动；用细微的迹象证实自己的谋略；对方认识到我方的正确之后，加以响应；对方被我方征服之后，围着对方堵住对方的意见来源，让对方只接受我方的意见；搅乱对方的思想之后加以迷惑住对方。这就叫做“计谋”。