评论:鬼谷子恐怕是最早研究心理的人了。对于心理学，鬼谷子提出一个是人的欲望，一个是情理。符合这两点，那么摩意，对方内符必然有所响应。也是道，数，时，三者的统一。
　　楼主是这么认为的，事物和事物的发展是两类东西，对事物的认识有术，器，道三个层次，而事物要成功，就必须结合时，数，道来分析了。一个是静态，一个是动态。
　　日期：2019-02-19 10:15:21

　　权篇第九
　　解题：权，意思权衡的意思，就是衡量对手斤两的意思。从对话的内容，神态来分类对方性格，对方的所求，和利益所在。对付不同的人，要用不同的策略。
　　原文：
　　说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也 。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。言或反覆，欲相却也。难言者，却论也；却论者，钓几也 。
　　佞言者，谄而于忠；谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者 ，权而于信；静言者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者，反也。
　　注释:　资：帮助提供策略建议。利辞：敏捷善辩之词。
　　轻论；轻，随便一点。意思轻快之语，幽默一点，不要过于凝重。
　　却：拒绝。却论：意思是反复避免论及某事。
　　几：细微，这里指的是秘密的事。
　　他分不足：自己干的事并不好。窒非：责备他人。
　　译文：所谓游说，就是说服他人。而说客谋士，就是提供各种策略建议的人。游说者要会粉言饰词，用花言巧语来说服他人。借用花言巧语说服别人，要会随机应变，有所斟酌。回答他人的问话，要会用外交辞令。所谓机变的外交辞令是一种轻俏的言辞。具有正义与真理价值的言论，必须要阐明真伪；而阐明真伪，就是要验证是否正确。说话前后反复变化，这个是拒绝的意思。难以说出的事，就是对方反复避免论及某事；对方反复避免论及某事，这是诱出对方心中的机密的机会。

　　说着奸佞之话的人，会因谄媚而显得忠诚。说着奉承话的人，会因吹捧对方而显得有智慧。说话平实的人，由于果决而显得勇敢。说话比较保守的人，由于善于权衡（事情能办成）而显得有信用。说话冷静的人，（能冷静分析形势）在困难面前反而能获得胜利。用华美的词藻来迎合对方的欲望者，就是谄媚。用夸大与吹嘘来进献谋略，就是博取上司的欢心。前后进退而不犹疑者，就是果决。善于选择何种策略和谋士，就是衡量。自已本分的事都没有干好，却又指责他人过错，是事情做反了。

　　评论: 鬼谷子通过说话把人分类，是很有见地的，言为心声，当然也有言不由衷的。孔子说的好，听其言，观其行。鬼谷子就是察其内符。鬼谷子就是现代心理学的先驱。
　　日期：2019-02-19 10:19:06

　　原文：故口者，机关也；所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。故无目者不可示以五色，无耳者不可告也五音。故不可以往者，无所开之也。不可以来者，无所受之也 。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：「口可以食，不可以言」者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。
　　注释:　参调而应: 参，相间，夹杂。调，搭配均匀。
　　利道而动；运作符合道的规律。
　　翱翔而不迷：翱翔，海阔天空式的长篇大论。
　　观要：观，对事物的看法。要，要点，纲要。
　　曲故：曲，不公正，不合理。故，有心，存心。
　　译文：所以，口就是人的机关。用它来封锁情感和信息，（不让对方得知）。耳目，就是心的辅助器官，用它来侦察奸邪。因此，（口、耳、目）三者相互呼应，彼此之间的运作要符合道的规律。　
　　所以，虽有繁琐的语言但并不纷乱，长篇大论但容易让人理解，论点发生变化后但不危险，就是要掌握事物变化的要点，和道理。因此，没有眼睛的人，没有必要拿五色给他们看；同理，没有耳朵的人，没必要让他们听五音；所以不可以去的地方，不必让他们去，不可以来的人，也没有必要接受他们。有些行不通的事，就不要办。古人有言，说：“嘴可以吃饭，不可以说话。”说的是讲话是有忌讳的。警惕人言可畏，有人故意歪曲事实。

　　评论: 很多人只想说，不想听，这些都是自我为中心导致的，如果客观看待的话，其实会听很重要，会看更重要。察言观色，有的放矢，这样沟通的效率更高。鬼谷子说口，耳，目要配合一起使用，这样才是正确的。

　　日期：2019-02-20 20:10:06
　　原文：人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。故曰：辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者，感衰气而不神也 。恐者，肠绝而无主也。忧者，闭塞而不泄也。怒者，妄动而不治也。喜者，宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之。

　　注释:
　　译文：人之常情，只要自己说出话，就希望有人听，只要办事情就希望能成功。所以一个聪明人不用自己的短处而用愚者的长处。不用自己的笨处而用愚人的善长，这样就使自己永远不会陷于窘迫。说到有利的一面，就要发挥其长处，说到有害的一面，就要避其短处。因而，甲虫防卫，是用其坚硬的甲壳。而毒虫行动，一定用那有毒的螫子。连禽兽都知道用自己的长处，何况进谏的人，更应该会用游说术了。所以说，在外交辞令中有五种情况：一是病之言；二是恐之言；三是忧之言；四是怒之言；五是喜之言。一般地说来，病之言是神气衰弱，说话没精神。恐之言是伤心痛苦，没有主见，忧之言是心情郁结，不能畅言，怒之言是轻举妄动，不能控制自己的话。喜之言是说话自由散漫，没有重点。以上这五种外交辞令，只有精确掌握要领者才可以运用自如，看准有利的时机就可以付之实行。

　　评论: 鬼谷子把对方的说话态度分成五类，病，恐，忧，怒，喜。显然，这些都是人性，顺应人性，才能把事办成。当然，就像市场推广一样，有拉力，有推力。推力就是人性，自然而然，拉力，就是引导潮流，让人性自然靠拢你。鬼谷子非常强调人性，强调的是推力，这是鬼谷子对人性的深刻认识。当然，这个和鬼谷子出身道家有关联。德文化更多的是强调拉力，号召力。

　　日期：2019-02-20 20:10:58
　　原文：故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，而不失其主。故智贵不忘。听贵聪，辞贵奇。