从微小的变化说起，必然要配合夸大的形象化的表达，才能说服人，所以鬼谷子说：此揣情饰言，成文章而后论之也。这些都是具体的手段。
　　日期：2019-02-18 08:37:36
　　摩篇第八
　　解题：揣摩，揣摩，揣篇，摩篇，应该一体。摩篇是继续对揣篇的深化。揣篇，是一种大开大合之术，而摩术，则是不露声色，通过对人性，心理活动与利益驱动的深刻认识，达到实现目的而他人没有察觉的境界。
　　原文：摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之，以其所欲，测而探之，内符必应；其索应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌，匿端，隐貌，逃情，而人不知，故能成其事而无患。
　　注释：摩：本义摩擦。意思轻轻的挑动对方。
　　内符：符，凭证，人的外部表现。内符，意思是人内部心理反应到外部的心理活动的规律。
　　主：最重要的。

　　窌：收藏东西的地窖。
　　译文：摩术，是一种揣情之术。内符，是揣情之术最主要的研究对象。运用内符的规律，不过其中的规律不容易认识到。轻微的使用摩术，投其所好，进行测探，其内部心理就会通过外在表现反映出来。内心的感情要表现于外，就必然要做出一些行动。这就是“摩意”的作用。　在达到了这个目的之后，要在适当的时候离开对方，把动机隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，躲避实情，使人无法知道是谁办成的这件事。因此，达到了目的，办成了事，却不留祸患。

　　评论: 摩术，可以理解为用话轻轻的点拨，撩拨对方，又不能让对方看出你故意这样的，使得对方心理产生了活动和变化，但是，又不是揣情之术那样程度比较重。这个是很高的说话技巧。做的好，就能使得对方心理活动产生的动作符合你设立的目标，但是表面上看上去，却是对方的利益驱动他这样干的，从而把自己的推动隐藏起来，从而保护了自己。
　　比如，三国吕蒙为了奇袭荆州，故意称病让陆逊代替自己，让关羽放松警惕，这个大概也是属于揣情，摩术。
　　原文: 摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明，所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利。积善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费 ，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。

　　注释: 谋之于阴，成之于阳：阴，可以理解为秘密，但是也可以理解为道文化，即为符合大多数人利益的策略建议，阳，可以理解为被大众所熟知，也可以理解德文化，调动一部分人的积极性去实现目标，毕竟大多数人是跟随的。
　　译文：摩术是自己采取的手段，而对方的表现则在对方。只要我们有办法让对方顺应我们的安排行事，就没有什么事情不可办成的。　
　　古代善于“摩意”的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。只要把带着饵食的钩投入水中，不必声张，悄悄等待，就可以钓到鱼。所以说：主办的事情一天天成功，却没有察觉；主持的军队日益压倒敌军，却没人感到恐惧，只有做到这样才是高明的。
　　那些有很高修养和智慧的人谋划的什么行动总是在暗中进行的，所以被 称为“神”，而这些行动的成功都显现在光天化日之下，所以被称为“明”。所谓“主事日成”的人是暗中积累德行，老百姓安居乐业，却不知道为什么会享受到这些利益，他们还在暗中积累善行，老百姓生活在善政 却不知道为什么会有这样的局面。普天下的人们都把这样的“谋之于阴，成之于阳”的政治策略称为“神明”。那些主持军队而日益压倒敌人的统帅，坚持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地，不消耗人力物力，因此老百姓不知道为何邦国臣服，不知道什么是恐惧。显此，普天下都称这种“谋之于阴、成之于阳”的军事策略为“神明”。

　　评论:　三部曲，一是看清现在的大势发展，谓之天时地利 ，二是顺势而为，谋篇布局，谋之于阴，谓之人和，三是调动人的积极性，创造出必胜的形势，谓之成之于阳。

　　天时地利，可谓是天道循环，是相互变化的，三十年河东，三十年河西，说的就是这个道理。
　　日期：2019-02-18 09:14:48
　　原文：其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以 廉，有以信；有以利，有以卑。平者，静也。正者，宜也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。
　　注释:　发：表达，阐述。
　　译文：在实施“摩意”时，有用平静态度说服人的，有用正义责难的，有用快乐讨好的，有用愤怒威吓人的，有用理念让对方认同的，有用行动激励人的，有用廉洁感化的，用用信誉说服的，有用利益诱惑的，有用谦卑让对方接纳自己的。平就是安静，正就是刚直，喜就是让人快乐，怒就是激动，名就是表达阐述理念，行就是实施，廉就是清明，信就是讲信誉，利益就是需求，卑就是委曲自己讨好对方。所以，圣人所独用的“摩意”之术，平常人也可以具有。然而没有能运用成功的，那是因为他们运用的不恰当，用错了。

　　评论: 平，正，喜，怒，廉，信，利，卑，就是八种摩意之术。
　　原文：故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者唯圣人然后能任之。故谋必欲周密；必择其所与通者说也，故曰：或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。说者听，必合于情 ；故曰：情合者听。故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应，于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰 ：独行之道，夫几者不晚，成而不拘，久而化成。

　　注释:　道，数，时：道，天道的循环变化，规律。数，做事的步骤，方法。 时，时机。
　　夫几者不晚：通晓细微的变化，善于把握时机。

　　拘：固执，不懂得变通
　　译文：所以谋划最难的是周到慎密；游说最难的是对方可以悉听自己的建议，事业最难的是实施然后成功。这三个方面，只有圣人能够全面掌控。所以谋划必须要周密，一定要选择那些思想和自己相通的人来交流。所以说：“办事情要固若金汤，无懈可击”。
　　要想使所主持之事取得预期的成功，必须有适当的方法。所以说：“客观规律、行动方法以及天时都是互相依附和统一的”。游说的人要让对方听信，必须使自己的说法合于情理，所以说：“合于情理才有人听”。世界上万事万物都有各自的属性。好比抱着柴草烧火，干燥的柴草向就首先着火燃烧；往平地倒水，低的地方就要先进水。这些现象都是与各类事物的性质相适应的。经此类推，其他事物也是这样的。这也是外摩就是内符所反应的道理。所以说，按着事物的不同特性来实施“摩意”之术，哪有内符不响应的呢？根据被游说者的喜好而施行“摩意”之术，哪有一个不听从游说的呢？所以说，要想独自去实现自己的主张，就要通晓事物的细微变化，善于把握时机，有了成绩也不要固执己见，天长日久就一定能化育天下，取得最后成功。