日期：2019-01-28 21:14:26
　　《鬼谷子》反应第二
　　原文：古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。动静虚实之理不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。
　　注释：大化者：了解大道变化的人，圣人。无形：无和形，类似道德经的无名，有名。

　　译文：在古代能以“大道”来化育万物的圣人，其思想都能从无，形两个方面遵循自然和社会发展的规律。追溯既往，再回首以察验未来；返回以考察历史，再回首以了解当今；反顾以洞察对方，再回头以认识自我。动静、虚实的原则，如果在今天看起来不符合现实得不到应用，那就要到过去的历史中去考察前人的经验，从中找到真正的规律。有些事情是要反复探索才能把握的，这是圣人的见解，不可不认真研究。

　　人家说话，是活动；自己缄默，是静止。要根据别人的言谈来他的辞意。如果其言辞有矛盾之处，就反复诘难，从其应对中他的真意就会显露出来。
　　评论：第一篇是大纲，从第二篇开始，鬼谷子开始讲具体的一些技巧。动静，虚实是谈话，辩论的技巧。也是值得仔细揣摩的心理战，信息战。
　　不过，道家的思想是执今之道，儒家才比较推崇执古之道。这个在道德经里讲过了。以史为鉴当然是对的，不过生命之树长青。现实肯定比过去更为复杂，进步，必须看到这一点。不必把崇古摆到第一位。

　　日期：2019-01-30 07:41:35
　　无，形，也许可以理解为，无是社会发展规律，不容易认识，形，是各种社会现象，无形俱生，也就是从以上两个方面进行考察。
　　日期：2019-01-30 22:06:07
　　原文：有象，事有比；其有象比，以观其次。
　　象者，象其事。比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。其犹张网而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之纲也。常持其纲驱之。

　　己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反之、复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。
　　注释：　钓语：勾引对方的话头。司:操作，擒获。
　　译文：语言可以用象形的类比，说理的方法可以用比喻的。既有“象”和“比”存在，就可以预见其下一步的言行。所谓“象”就是模仿事物，所谓“比”，就是类比言辞。然后以无形的规律来探求有声的言辞。引诱对方说出的言辞，如果与事实相一致，就可以刺探到对方的实情。这就像张开网捕野兽一样，要多设一些网，聚集在一起野兽落网的概率就大。如果把捕野兽的这个办法也能应用到人事上，那么对方也会自己说出实情的，这是钓人的“网”。 可以经常拿着“网”去追逐对方，探清实情。

　　你用这个方法去探讨，对方也有类似的方法，彼此之间运用“象比”，所说的话可以比较类推了，心里就有底了。向对手一再探讨，反反复复，所有的事情都可以通过说话反映出来，无论对方是愚者和智者，圣人都可以让他们把实情说出来，这些不必再怀疑。
　　点评：我们工程学上有一个说法，就是如果要找出一个问题的根本原因（root cause)，那就必须问七个为什么。不断问下去，有七次基本上你就可以触及最深层的原因了。事实上，大多数问题只需要问三次就足够了。如果说辩论的技巧，逻辑是非常重要的，鬼谷子先生似乎更重视象，比，兴的技巧，也许这样更直观，更容易说服人吧。
　　日期：2019-01-31 21:51:39
　　原文：故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。变象比必有反辞以远听之。欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入；喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则。

　　注释：审：周密。定基：基准，底气的意思。
　　译文：古代善于从反面听别人言论的人，可以像鬼神莫测一样刺探到实情。他们随机应变很得当，对对手的控制也很周到。如果控制不周到，得到的情况就不明了，得到的情况不明了，心里底气就不全面。要把象和比灵活运用，就要说反话，以便观察对方的反映。想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想要趋高，反而先下降；想要获取，反而先给与。要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，以便控制住对方的言辞。同类的声音可以彼此响应，合乎实际的道理会有共同的结果。或者由于 这个原因，或者由于那个原因；或者用来侍奉君主，或者用来管理下属。这就要分辨真伪，了解异同，以分辨对手的真实情报或诡诈之术。活动、停止，应该说、沉默都要通过这些表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些模式，都要事先确定法则。

　　点评：欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。这个大概是共鸣法。也就是设身处地的替对方考虑，引起双方的共鸣。再有一个，欲取，反与，也是要求放低自己的位置，以图说服对方。所以，综合一点，与人打交道，不要高高在上，而是平等交流，以攻心为主。

　　日期：2019-02-01 21:40:38
　　原文：以反求复，观其所托，故用此者。己欲平静以听其辞，观其事、论万物、别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能，射其意；符应不失，如螣蛇之所指，若弈之引矢；故知之始己，自知而后知人也。
　　注释：螣蛇：能飞的蛇，飞龙。
　　译文：总之，用逆反对方愿望的心理方法来求得对方的回应，（因为你的话不符合对方的心理，他必然予以反驳），观察其回应中的的真实反应。所以就用这种以反求复的方法。要想获得对方回应的信息，首先自己要平静，不情绪化，以便听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌。虽然这不是事情本身，但是可以根据轻微的征兆，探索出同类的大事。就像刺探敌情而深居敌境一般，要首先估计敌人的能力，其次再摸清敌人的意图，像验合符契一样可靠，像螣蛇一样迅速，像后羿张弓射箭一样准确。

　　评论：以反求复，从中探听真相，这个方法和人性是密切相关的，人，总喜欢对方认同你，所以，即使他想隐瞒自己的真实的想法，可是你的话总是逆反他心里原则的话，人总是会不自觉的反驳，这些反驳就暴露了他的原则，也就是他的真实想法。
　　日期：2019-02-02 21:40:18

　　原文： 故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影；其察言也不失，若磁石之取铁；若舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾；如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以道之；既见形，方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，事用不巧，是谓忘情失道。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。