日期：2018-08-03 10:17:47
　　在绩效管理上，避不开的就是薪水和绩效等有关钱的事，今天再给大家说说很多关于钱的管理哦，这个呢，也不是什么高深的理论，只是我们经常遇到的一些问题，现在我把这些问题总结出来，然后给予一个新的改变，看看是否能满足大家的需求，给大家带来有用的方法。
　　我们经常会看到很多薪酬的体系，常见的有，底薪+提成+绩效+补贴+年终奖+.其实这样的方式，我们也用过，框架本身是没有错的，但是在我们实际的使用过程中出现了一些无法控制的错误。比喻说：
　　绩效占比太高？
　　绩效打分太高？
　　提成给予的太高？
　　年终奖是暴力的处理成13薪？
　　只要出差就有补贴？
　　出差的差旅费控制不住？
　　商务费用控制不住？
　　回扣返款控制不住？
　　…
　　因为我们常见的销售就会说，出差没有补贴，我们不去；不请客吃饭，我们这个单子做不成；不给回扣，我们这个业务也做不成；提成太低了；这么辛苦，绩效还这么低；年终奖这么少、、、、、、
　　我相信很多企业管理者或者老板经常会听到这样的抱怨吧？
　　其实遇到这样的抱怨，真的不难的，不要慌张哦，一定是有办法解决的。
　　日期：2018-08-03 10:38:03
　　那么如何解决呢？
　　其实这个就是绩效、薪酬的设定的问题了。我们在设计绩效的时候，就要充分考虑到薪酬的问题。
　　如果遇到刚才所说的那些问题，那么我们Boss就得高度重视，领导也得多考虑，不能抱怨，抱怨解决不了问题。

　　那么我们可以通过以下的方式来出来这些一系列的问题哦。
　　第一：我们设定目标，指标，也就是业绩指标，通过业绩指标来划定薪酬包、业务费用；
　　第二：薪酬包包括：岗级薪水+岗位补贴（可以设定管理岗、专业技术岗或其他的岗）+综合补贴（包括车补、饭补、津贴等）+月度提成+季度奖+年度奖；
　　第三：总的薪酬包总额一定是提前规划好的，比喻说：A这个人今年一年的业绩指标是1000万，那么按照这个产品的毛利，只能给予总薪酬包一个比例，比喻说5%，那么总的薪酬包就有50万，那么用这个50万来拆分A全年的薪酬，一般底薪占有一定比例，补贴津贴占有一定比例，绩效占有一定比例，月提成占有一定比例，季度的比例稍微一点的，重点放在年度奖金上，这个可以占有总奖金包的30%以上，这样年终奖的时候，也是非常好看的，因为数量大，基数大，但是具体的得看当地的实际的薪酬水准。底薪部分不宜过多，有不要多少。在业绩指标每个月都能100%完成的情况下，销售每个月的薪酬拿手的薪水，合理即可以。重点放在年终奖，这个也是让销售有一个全面的目标意识。

　　第四：再说说，处处的补贴和商务费用，以及返款和回扣，这个也是的按照团队销售额指标的比例来划分，比喻说，团队有1000万的指标，销售费用是2%，那么就是有20万的费用，这个20万的费用包括出差的所有费用，车票、住宿、商务费用（请客吃饭）、返款、回扣、以及低于产品市场价的差额，公司可以规定，如果这个费用没有用完，可以作为团队的总的活动经费，对了，这个经费必须得是团队的哦，由团队领导来控制的。如果不够，那么只能通过增加销售额来反向向公司要经费了。

　　这个过程中，公司的管理得要细致化，不能等到年底了才算总账，那么的话，团队都会把你的经费提前花完的，所以公司的管控一定是在每个月，按照总的经费，根据每个月的指标完成情况，划分都每个月的经费，这样做过程的管控。可以让公司及时的止损。
　　有人会觉得为什么返款，回扣、低于市场价的费用都要算在团队里，其实这个很简单哦，得让销售领导有费用意识，不能每个单子都要空返款，回扣等，同时也不能总是用低于市场价的方式来促成、成交，因为这样的每一个动作都是消耗企业的净利润。
　　企业的净利润是什么？就是这些费用哦，就是我们每个人不经意的丢失的，流失的费用，所以管理从细处着手，得有经营意识，之前我有提到过。
　　那么通过这些细节管控的话，我相信销售出去出差，也不敢随意的住高档酒店，也不会随意的乱花钱，更不会随意的破话公司的规则，因为他们的每一个动作都是会被管控的，而且是心甘情愿的被管控，而不会总是喊这个不能做，那个没有经费，这个地域市场价，那个返款很多等等方式。
　　管理是每个人都要关注的，从Boss到高层到中层到基层，深入到骨髓的管理，这样才能让你的团队嗷嗷叫，让你的团队有主人翁的精神，管理者千万别想着让员工自觉，有觉悟，这是一个天大的笑话，员工永远都不会自觉的，只有用规则，制度，细节把控，他们才会自觉，才会有觉悟，当然了，你也别纠结，有的人真的就是很自觉，有觉悟，这个肯定是有的，中国有那么多人，肯定有好人，自觉的人，但是这个比例太少了，基础太少了，而且在大环境中很容易会被带坏的，很多人天性都是不错的，只是看看周边的同事都是这么干，那么我要是不这么干，自己岂不是傻子，不合群了，所以企业一定要杜绝这样的事情发生哦。

　　日期：2018-08-03 10:43:40
　　其实管理的最高境界就是人人都是经营者，人人都是管理者，让每个人都参与进来，让每个人都为团队的利润而着想，为了公司的利益而奋斗。
　　这些自然是最美好的，最高境界。而不是说达不到，而是我们如何用规则，细节管控来实现，可能不能完全达到，但是可以无限的接近。
　　任何矛盾的产生基本上都是利益分配不均导致的。因为利益分配不均导致失去公平、公正、进而失去人心、让抱怨、腐败、小心眼的状态到处滋长。
　　我们虽然做不成100%完美，但是我们可以做到尽可能的完美。

　　我们虽然做不到每个人都能和企业一条心，同舟共济，但是我们可以保留80%的人很我们一起前行。
　　我们虽然做不到每个人都能觉得公平，但是我们可以做到让对公司贡献大的人优先享受企业发展带来的红利，让他们过的衣食无忧。