日期：2018-03-08 08:10:45
　　十一、　老西儿——破败的大客户（2006.2——2006.8）
　　我有一次给一个学校打推销电话，对方说我打错了。后来我忘记了，就又给这个学校打电话。对方居然让我过去了。
　　过去一看，不是学校，是一个卖药的公司，说是公司有些牵强。公司在一个破旧的建筑里，而这栋建筑看样子至少有30年的历史了。因为我上幼儿园的时候，坐妈妈的班车，就在车窗外见过这栋建筑，当时这建筑已经挺旧了。而我见这个客户的时候，已经23岁了。
　　客户的公司在这个建筑里的一个20来平的小房间里。我去的时候，他正和一个报纸业务员谈版面价格的问题。
　　说实话，我看到这里如此破败的样子，没对这个客户报多大希望。
　　客户是中年男子，山西人，下面我就简称老西儿吧。他说黄页把他电话登记错了，年前就总有互联网公司给他打电话，问题要不要做网络推广。他开始一直拒绝，但还总还是有不同的网络公司给他打电话。他就在琢磨，这个是不是未来发展的趋势（事实证明，老西儿还是有远见的。未来10年互联网以惊人的速度改变了这个世界），要不怎么这么多公司做这个。于是老西儿心活了，当他接到我的电话时，终于决定想了解一下。

　　老西儿问我很多问题，很多都是技术层面的，比如网站如何搭建，各种系统的功能，域名和空间和网站的关系等等。很多问题公司并没有培训过，但我有计算机的底子，回答这些并不难。

　　那个时候，我社会阅历少，和大老板小老板们聊天，聊商业那些东西，很难和他们在一个频道上，更别提把握他们的爽点和痛点了。我唯一相对于其它同事的优势，就是对技术掌握的要多一些。所以我比较喜欢这样一直问技术问题的客户。后来老板和同事们谈一些网站开发（网站开发一般单子都比较大）的客户，都带着我，他们GET爽点，我来解答技术问题。算是优势互补了。
　　老西儿想做网站，但他的具体需求，他自己也比较朦胧，他要回去研究一下，而我也有些价格方面的问题，需要回去确认。所以第一次见面，就到此为止。临走时，老西儿说他电脑太慢，让我帮他看看。
　　于是我坐下来一看，我去，居然还是拨号上网，我在学校的时候，上网都开始用宽带了，拨号上网还真没调试过，不过还好不难，弄了两下，接通了。
　　老西儿的电脑配置也很低，好像是128M的内存吧，装了个XP系统，运行起来的速度无比酸爽。得，我和他说，回头我给你按个win98系统吧，兴许能快些。
　　98系统当时没整怎么整过，而且当时还有驱动问题，拨号上网下载驱动那叫一个龟速。（别问我为什么不用U盘，那个电脑只能用软驱和光盘）
　　所以在漫长的驱动下载中，我只能和老西儿聊天。就这样，我跑了好几趟，用了好几个下午，98系统才给他弄上。电脑速度确实上去了不少。
　　我当时看老西儿那么穷，根本没希望他能合作，之所以浪费几个下午给他整电脑。完全是不想呆在公司打电话，下午跑这里坐着闲聊，至少感觉这份工作能轻松不少。
　　但后来，老西儿说我决定和你们做了。
　　公司的业务员当时跑的都是推广，其实不赚什么钱，大头都被雅虎拿去了。所以当时的服务商，都是拿推广作为打开市场的敲门砖，靠开发网站这个高利润项目赚钱。所以公司很重视我这个单子。先后派汉迟兄，我的主管，和另一个从宇智过来的老业务小伟哥带我去谈。（7年后，我和小伟哥又在美团见面了。这个世界真的很小。）
　　可是有意思的是，我这个单子还没有跟完，我的主管和小伟哥，就先后离职了。他们都是这行业里的老手，可能在那个时候，他们就感觉这家公司没有希望了吧。
　　于是干脆，我们老板亲自出马，邀请老西儿到公司里来谈。我记得那几天，老板和老西儿整天都在办公室里跟老西儿谈网站功能上的细节。
　　老西儿跟我老板说，其实每天找他的互联网公司很多。但他只跟我们做，哪怕价格贵一些也可以。因为他通过我，就能看出这个公司的服务意识，一个售前服务都这么到位的公司，售后服务一定有保障。我今天还清晰的记得他的原话：“我被小马儿（指我）感动了，你们哪怕是贼长，我也上。”当时老板听得那叫一个美。老西儿走后，她马上开了一个会，当众奖励我100元。给我好好的表扬了一通。

　　日期：2018-03-08 10:04:14
　　帖子涉嫌违法，发不出来了。检查半天也看不出毛病。
　　插句题外话；我觉得我国对文化的管制有些过了。
　　你说影视娱乐作品，你禁个色情，暴力，反动也就罢了。毕竟我国电影不分级嘛。
　　但也不用禁到浮想联翩的程度吧。比如为什么春晚一年不如一年，是老百姓欣赏要求提高了，对，算是一方面。但不是主要的原因。起码我现在看以前的春晚作品，还是感觉很有看头，比现在的要强得多。其实春晚不是没有好作品，而是审核太严，这个禁，那个禁，大大的限制了创作。现在的春晚除了讴歌祖国大好河山各族人民团结一家亲，和对老百姓生活发出点不疼不痒的呻*还剩啥？
　　为什么说现在国产动画不行了，因为过去的经典动画，放在今天，根本过不了审。

　　《葫芦兄弟》第二集，有蛇精裸体的镜头，毒害未成年人心里。
　　《黑猫丨警丨察》第一集，有枪杀镜头，暴力，不过审；
　　第二集有食猴鹰吃小猴子镜头，泯灭人性，不过审；
　　第三集，大象，河马，犀牛袭警，不过审；
　　第四季，我去螳螂把她老公给吃了，小朋友怎么能看这个，不过审；
　　第五集，食猫鼠把黄猫警卫给咬死了，血腥，不过审；
　　记得以前在百度贴吧写帖子，愣是说有敏感词汇发不了。我简称了半个多小时，才发现敏感词是“波涛汹涌”而我文章里这个词是形容大海的好不好。
　　近几年对文化的禁锢真的越来越荒唐了。
　　日期：2018-03-08 10:06:53
　　十二、南柯一梦——我是第一（2006.2——2006.8）
　　老西儿野心不小，想弄个类似于智联招聘的网站。当然只是针对医药这个行业。老板最终敲定了第一期开发费用是32000，老西儿交了定金13000。这是公司开业以来最大的一单。　　
　　结果，我刚入职一个月，就成了全公司第一。

　　网站由于利润比较高，提成是25%,这就意味着，这一单，我可以拿到8000元的提成。那是12年以前，即使放在今天也是笔很可观的收入，想一想几个月前，自己忙乎一大顿，才挣了130元。我觉得成功学里的故事，好像在我身上发生了。从此我也会像乔吉拉德那样，成为世界上最伟大的推销员。真感觉人生似梦似幻，其实这一切就是一场幻像。
　　当时我并没大喜过望，心中也有疑虑，因为学过软件开发，所以心里有数。虽然32000，在当时来讲，不是小数目，但弄一个智联招聘的网站，总感觉这费用有些牵强，毕竟还要考虑公司方面的利润。不过好在，空间和数据库方面的费用是另算的。我曾几次和老板确认，问她是否真的明白老西儿要的功能，这个报价是不是有问题，以及我们具不具备这样的开发能力。而老板拍着胸脯和我保证：我走过的桥，比你走过的路都多，什么样的大项目没见过。这一单绝对没问题。