日期：2018-03-08 10:08:44
　　但其实是，问题真就发生了。
　　我们那个公司一共有4个后台，其中，三个美工，一个写代码的。平时做做静态页面的网站是没问题。客户需要一些论坛，新闻发布，产品发布这样的简单通用功能，公司有现成的原代码模板，直接套用就好。但我们公司本身没有研发能力，如果接到一些没接触过的功能，其实是做不了的。我不明白老板当时为什么敢接这个项目，可能是她不懂技术，不知道这次套不了模板 。或者她觉得可以外包。

　　但事实上，当时互联网刚刚兴起，互联网的服务商起点都不高，很多都是从传统公司跑来的，也不舍得在开发上去做投入，所以开发能力都很弱。当时真要做一个大一点的开发项目，那其实得专门的软件公司来。但如果外包给软件公司的话，我咨询过当时培训班里已经开始工作的同学，这点费用根本下不来。
　　结果，后来公司先出了个预览页面，和老西儿确认，随着网站的开发进度渐渐的推进，老西儿和公司的分歧越来越大。老西儿表示公司没有理解他的意思，开发出来的不是他要的。
　　我的老板表示老西儿出尔反尔。
　　日期：2018-03-08 10:09:01
　　因为最终的核心谈判，老板没有让我参与，所以老西儿最终要求的具体功能我不清楚。但公司给老西儿的是，一些简单功能拼凑的网站。和最初我和老西儿确认的智联招聘类型的网站，完全是徒有其表，无有其实。
　　就好比，人家本来想要一辆汽车。结果你确实做了一辆汽车。在外形看起来和汽车一样，但没有发动机，没有制动系统，得靠人来推着走。我们给老西儿的网站，在某种意义上，也算是招聘网站。但很多智联上能靠系统自动实现的功能，我们这个网站却要靠人工去实现。所以它只是看着像那么回事，根本不具有实用性。

　　可能有人问，你自己的单子，为什么不参与后续谈判。其实这里有老板的私心。一般较大的单子，后续都是老板跟进。这样最后给提成的时候，老板会以帮你谈这单为由，只给你开一半提成。当时一个老同事就被这么诓了一会儿。可当时我是一个才来不到一个月的新人，明知道不合理，又能怎样?当然，我也有问题，后续的时候，应该私下在和老西儿多确认好了，如果发现公司确实完成不了老西儿的需求，把这个单子拉出去给别的公司做。自己拿点回扣。但当时作为一个职场新人，还不具备这样统配资源的能力。

　　就这样，最后老西儿和公司掰了。但公司不给老西儿退定金，因为网站已经开发了，老西儿当时没有表述清楚，是老西儿单方面责任。老西儿表示，如果不退定金，就和公司走法律程序。我老板告诉我别怕，说她法院有人。
　　结果，后来公司怂了，把定金退给了老西儿。然后老板跟大家各种埋汰老西儿，说他不讲究。说他不守信用。说他从开始就没想好好合作，是耍公司玩。对于当时的我，立场上其实是倾向公司的，心中多少有些埋怨老西儿。
　　不过当我去老西儿那时，老西儿也是跟我一通解释，拿出他买的一套关于怎么运营招聘类网站的教材给我看。别说老西儿到还真是好学，那教材光盘和书有厚厚的一大箩。
　　老西儿说，他要是真不想做，他能花这么大工夫去研究吗？而且他来来　和公司谈了这么久，他不是真心合作，他会浪费这么多时间和精力吗？然后说枉费了小马你（指我）前面的付出，说公司一点都不珍惜我的劳动成果。

　　其实从现在的角度来讲，老西儿当时合作的动机还是纯粹的，只是野心太大，想驾驭一个他驾驭不了的项目。当然，在那个时代和他一样的人，也不在少数。
　　而我公司方面，也是觉得老西儿不懂，他注定做不起来，干脆弄一个样子工程，糊弄一下他就得了。哪知他这么较真，结果露了马脚。
　　我当时劝自己，单子丢了就丢了。大不了从头再来。可有时自己劝自己，表面上显得淡定。但在潜意识中 ，这件事情，对我的打击还是挺大的。
　　毕竟刚踏入社会，迅速的获得点小成就，然后又迅速的一场空。可能换了谁都不会不在乎吧。
　　日期：2018-03-08 10:09:14
　　那个时候，公司的同事们也挺尴尬的。由于第一个月，我就成了公司第一，大家都很佩服我，基本上每天都早会，都是我各种分享，拿我做标杆，让大家学习。感觉就和安利那套一样。现在好了，标杆突然折了，以前吹的牛逼还算不算？不过同事还很不错，大家更多的是同情和惋惜，把矛头都指向我的老板，私下里都说，我这是被老板给坑了。当然他们之所以这么说，是因为在这之前，也有其他同事的单子，被老板因各方面原因坑过。

　　老板自知道有些理亏，私下和我说，虽然单子丢了，但提成还是会给我的。我当时也傻，说：既然没给公司赚到钱，提成就不要了。结果她真的一分钱提成也没给我。（让你装。）
　　我想，即便她当时给我提成，也给不了我多少，顶多象征性的给我300~500就撑死了。

　　第一个月结束了，我的拿到的工资是700元，500底薪，200元的网络实名提成。
　　虽然很是坎坷，但我还是拿到了有史以来最高的工资。那天回家的事情我记不得了，但我想全家都应该很高兴吧。
　　日期：2018-03-08 20:47:41
　　十三、夕阳的返照——拓展训练（2006.2——2006.8）

　　以后的日子里，我的业绩一落千丈。我记得在接下来的4个月里。我只签了2个网络实名，而且还是不到1000元的。可能我还签过别的，今天想不起来了，但那也基本是老板再倒贴我底薪。
　　有句成语叫黔驴技穷，我就是那个驴，刚来公司的时候，我一下子业绩做的那么好，给了老板和同事一个错觉，认为我是个很厉害的人物。我想，当时我应该也有这种错觉吧。可后来才慢慢发现，我就是一个业务小白。
　　公司新来了2个30岁的大姐，开始老板觉得我牛B，让我这个20出头的，去带她们。可后来就变成大姐带我了。
　　这两个大姐以前是干黄页的，很厉害。刚来的时候没有客户积累，产品也不太熟悉，看不出什么哪里厉害。可后来，就成了公司的TOP和签单主力。
　　大姐的工作方法和我不一样，我每天能打100多个电话，为了激励自己，我还站着打电话，为此老板在行为上还表扬了我。其实，即使后来我业绩不好，老板也经常表扬我。因为起码我能在行为上能做做表率。
　　而大姐却和我不同，她们可能一天只打20来个电话。但是每部电话的通话时间都很长。客户的：不需要，你留个电话吧。从来都不是她们挂掉电话的理由。只要客户那头不挂电话，她们永远和客户罗嗦个没完。要么客户妥协决定见他们了，要么客户粗暴的挂了她们电话。当然，后来她们就更厉害了，很多合作在电话里就成交了，连见面都省了。直到今天，我还对她们佩服的五体投地。这才是真正的销售。看看现在互联网行业的那些BD本身没啥能力，借助平台的优势和行业的趋势，一步步走了上来，就觉得自己多么了不起了，其实和大姐比起来，他们简直弱爆了。