第一天上班，先在台上做自我介绍，然后下面的老员工，会问你问题，问题的风格一般是这样的。比如：“我们这些人，如果你找对象，你选谁。”而且规则是，你不能去选提问的人。我觉得这样很好，可以让新员工快速的融入团队熟悉大家，比一进来，就放牛吃草，让员工自己慢慢适应要强得多。
　　当然，对于这样的快问快答，我还是很擅长了，在学校最擅长的就是辩论和公众演讲，所以这种场面简直SOSEAY。我的组长觉得我将来有做培训的潜质，当然他建议我现在别太飘，先做好业务再说，事实上，直到今天我业务基础已经非常扎实了，也没做成培训，即便身边熟悉我的人，都认为我适合做培训。
　　由于这次有了心理准备，我终于敢打陌生电话了。正确的说，是硬着头皮去打的。我记得刚开始几个电话虽然打通了，但我一直没好意思说自己是推销的，而是装作他们公司的潜质客户，咨询产品。后来稍微适应一些了，才开始打推销电话，但是感觉电话那头的态度马上就变了。要么就是不需要，要么就是直接挂掉，还有的就是：你留个电话吧。反正一上午打了50个电话，没一个有意向的。我觉得我的意志力已经到了极限，我实在打不下去了。所幸的是，家里公司近，午休的时候，我可以回家躺在床上，好好放松放松，排解一下压力。但是很快我还要面临一个更加漫长的下午。

　　我每天都感觉度日如年，每天都要被拒绝不下100次，电话打的简直要吐血，
　　老板坐在里面的办公室，听外面打电话的声音，只要声音稍微小一点，她就会出来催促我们打电话。我当时实在受不了了，就去上厕所，只有上厕所，可能让得到短暂的休息和放松。
　　当时我最大的愿望，就是哪一天能有个不在打推销电话的工作该有多好。
　　终于，我约到客户了，人生中第一个陌生客户。我现在还记得客户是美孚润滑油的经销商。然后公司派了一个老人带我去见，有缘分的是，这个老人是我的校友，大我几届的学长，这里他的化名就叫汉迟兄吧。在汉迟兄讲解的时候，我总有一种跃跃欲试的感觉，因为我感觉，汉迟兄讲的还没我好。毕竟我在软件开发学校培训过10个月，我们卖的产品，又是网络搜索引擎和网站开发服务。在这点上懂技术的人，讲解的其实更专业。

　　客户当时挺有意向，就差临门一脚了。但这个时候尴尬的事情发生了。我和汉迟兄都
　　没带合同，shit!汉迟兄只好话锋一转说：我们这次就是来让你了解一下，所以没带合同。这样吧，明天在跟你联系，我们再签约。

　　当天晚上，我默默的祈祷，祈祷第二天客户别变卦。结果第二天客户真的变卦了。从此以后，我养成了一个习惯，不论是第几次见客户，不论是多大的项目，不论签约的可能性有多小。但合同，必须随身携带。数年后，我也有了自己的团队，我这样严格着要求着他们。让这种低级的错误，再也没有在我的团队中发生过。
　　日期：2018-03-07 18:59:34
　　十、剑走偏锋——终于签单了（2006.2——2006.8）
　　父母在离家很近的市场干个体，卖调味品的。有一次，妈妈给我一打名片，都是她供货商的发给她的。让我试试看，里面有没有能跟我合作的。我爸爸却不愿意让我联系他们，觉得那些调料批发商都是老土，不会有互联网方面的宣传意识。但对于黄页都打了好几遍的我，只要是个电话，就得试试。
　　几通电话下来，我发现和调料批发商沟通真的挺费劲。一方面，他们都是各种方言，他们说的话，我听不太懂。另一方面，他们连电脑都不会用，跟他们讲互联网宣传，我真不知道如何才能让他们理解。
　　有时瞎猫也能撞到死耗子，有一个批发豆皮的客户，肯跟我见面了。我不知道他为什么同意见我，因为我们双方都听不懂对方在讲什么（我听不懂他的方言，他听不懂我讲的内容）。
　　汉迟兄又带我去了，客户听不懂不要紧，我们打印了很多调料批发网站的图片（那个时候笔记本电脑普及率很低，很多公司都没有笔记本电脑，我想要是能带着笔记本去给客户做演示，效果会更好。）即便这样，客户也很感兴趣。于是现场付了1000元的款，买了一个网络实名。后来我们又带他去公司看看，客户还挺高兴。
　　那天晚会，我受到了表扬，我是新人中第一个开单的。
　　不过接下来，我发现公司LOWB 的地方，客户签单了，我想给客户做一个简单的页面，连接他的网络实名。否则的话，只有推广产品，没有页面，那就一点效果也没有。但做页面需要客户产品的图片，那就需要数码照相机，那个时代没有智能手机，数码照相机也是个稀罕玩意。一家互联网公司，居然没有。我反映给老板，老板的意思是，反正钱都收了，管那个干嘛。
　　父母还是很支持我工作的，当他们知道后，当天晚上，爸爸带着我去国美，给我买了一台数码相机，2600元。在12年前，2600元可不是一笔小数目。
　　后来老板知道我有数码相机，老跟我借着玩，我刚买的相机，都没怎么用，真的不想借，可她是老板又不敢拒绝她。她也不自觉，我不跟她要，她从不主动还我。即使因为工作需要还我了，等我给商户拍完照后，她又很快借走了。感觉相机就是给她买的。
　　没多久，我又签了一单，这一单真是无心插柳。当时看《富爸爸》系列的书，里面讲有个现金流游戏，就类似于大富翁那种的。说是玩这个游戏能够更好的理解财务知识，更好的理解资产和负债的关系。我就满世界的找这个游戏哪有卖的。结果好不容易找到一家书店，也是本城市唯一一家，卖这个产品的。

　　到书店后，由于老板是《富爸爸现金流游戏》本城的总代理，当然也对《富爸爸》比较了解，我们就聊了起来。后来老板发现，我比他还了解《富爸爸》。惊讶的说：天啊，你都已经把这些书给背下来了。
　　我把《富爸爸》里面的内容，牵强附会的往网络宣传意识这方面扯，本来我也是通过网络找到这家店的嘛。老板终于同意合作了。我当时感觉，看了好几年的成功学书，今天终于给老子变现了一回。
　　就这样，我花了298（真他妈贵，就升级版的强手棋）买了她店里的现金流游戏。她花了1000元买了个网络实名。（其实1000元，我只有100元的提成）
　　后来我总结了一下，一些边边角角，别人不容易找到的商家电话，成功率比较高。像黄页上的电话号码，每天都被成千上万的业务员问候，那些有意向的客户，早就被吃完了。留给我们这些新手的，都是些态度蛮横没有合作意向的。倒是那些谁也没有注意的地方，这些商家没有被人碰过，所以更容易出现意向客户。像我签的这两单，都是从来没被我同行骚扰过的商家。
　　所以不能走寻常路，要去探索别人忽视的地方，机会的道路上，往往长满了杂草。