他先说，你们准备怎么做。
　　我说我们以前搞过空调批发，在县城很多空调店都是问我妈拿货的，现在空调利润太低，大家都想转行，我打算把名品批发给他们做，小县城不比大城市，农村人相信实体店，特别是离家近的店，有问题能找到人解决。我准备开发二十家空调店一起做

　　指标的话，一年五十万不成问题的。
　　经销商同意给我们做二级代理，他说
　　为节约你们的成本，货只需出样品，不需要库存，不需要押金，卖一件下单一件，他当天送货。
　　但是他要求我们价格不能低于他在市区销售的价格，即所有产品有的最低出售价格，以免恶意竞争。
　　进货价格他单独做了份清单给我，F看了下，说价格基本和一级经销商差不多，就是少了公司指标完成后的返点。

　　代理权签下来，我们的心也就放了，这个店就能定下来了，剩下的就看J的了。
　　日期：2017-05-27 16:51:08
　　代理权的事情谈完以后，Z一下子闲了下来，很不适应，又开始张罗起开店的事，他前阵子也有在考察，觉得国家二胎政策的放开，婴幼儿用品及培训会比较有前途。
　　F此时一心想商场的事情先做好，其他事概不关心。
　　我想，趁大家还有旺盛的斗志，什么事，接触下都不是坏事，于是我就挺支持Z的。
　　Z在阶段性忙碌后说，婴幼儿用品需要一个好的品牌，而且店长要有人脉圈，对新开张的店压力比较大，而且孩子的事情，大人比较上心 ，更喜欢熟人推荐。因此我们条件不是很理想，可能幼儿培训更有前途。
　　我感觉也是如此，于是我们往婴幼儿培训方面做深入了解，发现目前市场上主要有两大类，一类是能出成绩的，比如跆拳道，钢琴，奥数等有考级别的，另一类是智力开发，培养兴趣等不出纸面成绩的。
　　我和大家汇报说，出成绩的需要好老师，入门简单，但是口碑做不做得起来，就很难说了。这一类也有加盟商的，但是老师流动性大，上课成本高，最好是自己去培训，因为请人培训，往往老师水平高了，就自己开了，因为开班成本很低，所以我们不适合，因为我们都是兼职，不是全职。
　　而智力开发类，是忽悠型谁也不知道效果如何，关键看招生的人忽悠水平，上总比不上好，所以我们打算走忽悠路线。
　　由Z负责谈加盟选址的事情。
　　日期：2017-05-27 17:48:38

　　Z不负众望，很快和一家国内比较有名的智力开发商联系上了，这家实力雄厚，在全国各地都有分店，唯一的缺点是课时费相当贵，一个孩子一年上两个学习阶段，课程主要是周六周日，一个阶段要一万多，平均每节课接近500。这是一个相当可怕的命题，或者说只有富人的孩子才会被忽悠。
　　因为我所在的城市远离一线，有没有二线三线还是见仁见智，人均收入也就四五千每月，舍得下这么大手笔给什么也看不见的培训，我总觉得没戏。
　　但是Z说有，我们去听了几节课，不能说完全扯淡，多少是有些创意和灵感的，但那不是关键，关键是营销，当他们给我们上营销课的时候，我才发现原来忽悠也能有不同境界，这种境界实际上不能说是忽悠，应该是洗脑吧。
　　我对Z说，没有传销的胆子，就别揽这精细活了，我不想问心有愧的赚钱。
　　Z点点头，毕竟都是上了岁数的人，这些伎俩还是能看得清的。只能说，无缘份吧，谁让我们想做一个良心商家呢。
　　日期：2017-05-27 18:07:12
　　培训事情的夭折让大家把热情再次转向了商场，J和那位老板(下面就称呼老板)也谈好了，中间有些小插曲。
　　初步我们的意向是营业额抽成，比如抽20个点，以销售收入的总金额计算，这样我们不用顾虑合伙时老板虚报成本，缩减利润。老板同意了，但这只是他的布局，能成为老板的人，真心不是我们以诚相待所能应付的。
　　大家都很高兴就在老板装修设计全部落实后，我们准备签合同的时候，他突然变卦了，说这样经营，他风险太大，具体销售什么价格，多大的利润空间适合这里的人群还需要市场检验，因此他希望我们初期能支持，按利润分红，成本他会开诚布公的。
　　这时F就很愤怒，他是销售出身，对诚信看的非常重，无诚信之人他不想合作，但是商场的时间拖了几个星期，从头再来大家都不喜欢，毕竟0风险的事情更符合大家的预期。
　　所以我们忍了。在研究了一个相对合理的协议后，我们和老板签完了协议，但是没想到老板的手段会那么多。
　　首先是围栏问题，根据商场规定，装修必须要有围栏，但是由于我们的地方还没正式开业，与人流区是隔开的老板就不围，晚上偷偷施工，我们和他交涉，他说围一下三万块，而且其他大多数商家也是这么干的，商场不说就不围。
　　接着，空调问题，商场明确是中央空调，他却不，用一种特殊的柜机挂起来，原本六百平方要十几万的预算，他愣是用了五万，商场不让他在门口放外机，他就放顶上，用五十来米的管子接下来(我们在一楼)。

　　还有消防和吊顶，他都去没做，消防说原来的管道没动过，买个证书就好，吊顶只用黑漆刷一下，我们以为的六七十万装修，到老板手上只有三十来万了。
　　最后，是工期，偷偷摸摸的做，工期被延长了两个月，到现在还没做好。
　　哎，老板，不得不说，在节约成本方面，你已经无所不用其极。不知道这些该不该我们学习，我怕学习了，进不了，初心就没了。
　　日期：2017-05-27 23:04:20
　　商场的布局马上进入尾声了，这里发生了一个我意想不到的插曲，让我啼笑皆非，不知该如何评价。

　　因为我们要卖名品，需要物色销售员，F的意思是招熟练工最好，于是他就和Q一起来到各大家电超市挖人，第一站去的是国美，那边的国美生意不景气，一楼电视机展台，几十个品牌就两个销售，或者说导购。F去了后，一个中年导购推荐，康佳电视机性价比不错，F说我不是买东西来的，我是给你介绍工作来的，F这个人，平常挺严肃，讲起来特别认真，那女的没骂粗口，只说，我过得很好，不想跳槽，你有想法找别人吧。

　　于是F和Z一家家的找，居然真的挖到人了，不过想想，由于万能的淘宝，京东等冲击，电器商城生意真的不景气，平常那么大的商场没几个人，售货员工资也低，我们了解到的普遍收入是500到1500底薪，五证齐全加提成，做得好有五六千一个月，普遍是2/3千，而且上班时间比较长，血汗钱啊。
　　但是相对来说工作坏境还不错，体力活也少，一般中年妇女较多，也有些刚毕业的学生。
　　我不知道该怎么评价这个做法，挖人本是不光彩的事情，F硬说是解救劳动人民，改善她们的生活，不评价也罢，希望大家都好。
　　日期：2017-05-27 23:24:28

　　销售员搞定之后，那是四月份的事情了，南方天气转热，女同事们开始喝咖啡奶茶，特别是L，天天喝，有时候我们跑出去做事，也会让我们带。