“还要养一群广场鸽，为野鸭湖的天空增添一点色彩和动感，光靠湖边的十四种野鸟，可能气氛不够，这个也可以落实给鸭乸村民来做，我们自己养也行。客户买房子，不光是要买房子的户型，还要买房子周边的环境，也许环境因素才是主要因素，什么样的环境，生活着什么样的人。我们的项目定位高端人群，就必须给这些人群提供一流的生活环境。野鸭湖是个处丨女丨地，原生态自然养生住宅，对环境要求很高，我们必须在卖房子之前，先把环境完善起来。

　　“还有，老板您要是资金充裕，就不要搞预售了，全部做好再卖，卖的全部是现房，所有户型都挑出一套来做样板房，要有超一流的设计，不要吝啬装修材料，无可挑剔十全十美的精装修样板房，能让我们的房子卖得更好。
　　日期：2017-09-08 19:11:43
　　“我们还可以让鸭乸村民们在湖边开展垂钓业务，老板还记得前些年我陪您去银湖钓鱼吗，五十块钱一个人，钓多少鱼都可以带走。这对于村民来说，是天上掉下来的生意。”
　　陈不同点头说：“怎么会忘记，在银湖钓鱼，感觉很舒服，只是这几年忙，好久没钓了，慢慢地也没兴趣了。”
　　“还有，到时候来的人估计少不了，要解决吃饭问题。我们工地不是有饭堂吗，平时都是工人们在吃饭，规模不大，菜式也简单。我建议老板您索性做大一点，做成一个酒楼，一方面，可以继续充当工地饭堂，另一方面，可以接待游客就餐。在野鸭湖尽头有个小山崖，有条小河常年流淌，形成了一个小瀑布，瀑布下面有个五百平米大小的水潭，潭水满了就会溢出来流进野鸭湖，而野鸭湖即便涨大潮，水位也差一点点，没到那小水潭的位置，因此那谭里的水是淡水，远远看去，湖中湖的感觉，景色不错。那个位置就是酒楼的好位置。搭建一个钢架结构的酒楼，不需要太大，有两层就行，二楼是VIP房，一楼是大厅，能摆得下三几十桌就可以了，接待来的散客，酒楼周围的荒地可以辟出一块地方，为游客提供烧烤服务，很有野趣。酒楼可以经营野菜、野鱼、野鸭、湖鴨等等，这些鸭乸村有充足资源，不用到外面去买菜，都是我们野鸭湖的特产。到时候我们这里还养着一大群广场鸽，鸽子繁殖很快，要控制数量，因此，也可以经营烧乳鸽、鸽子汤等菜式，还可以顺便销售鸭乸村远近闻名的鸭蛋和格桑花茶，让客人买了带回家去，天天品尝野鸭湖的味道。老板可能不知道，格桑花有清热解毒功效，漫山遍野的花，别浪费了，这也可以为鸭乸村民额外增加一笔收入。

　　日期：2017-09-08 20:52:58
　　“售楼处一定要做得高端大气，不要有临时思想。将来房子卖完了，可以用来做业主会所，这也是项目规划要求，必须满足的。我建议在售楼处内，专门有一个区域做野鸭湖博物馆，把这个湖从一个小渔港发展而来的历史沿革说清楚，把每年到这里来过冬的候鸟、湖边常年生活的十四种鸟类、野鸭、湖鸭、鸭蛋、每一种格桑花、格桑花茶的功效等等，都图文并茂地说清楚。还要组织医学专家，把傍湖而居的原生态自然养生住宅的好处，从医学上解释清楚，让目标客户对原生态自然养生概念有一个全面的了解。这些，就是我们独一无二的优势。”

　　陈不同说：“这个最好，野鸭湖的核心价值，要从各个角度说透，这是我们的卖点。这么好的地方，来的人买不买房，悉听尊便，我们得吊起来卖。”
　　“老板说得对，吊起来卖。野鸭湖无可替代，是不可再生的资源，因此房价也要有尊严，只有涨，没有跌，和别的地方不同，是完完全全的卖方市场，一切都由我们来主导。我们就是小母牛跳舞，左右都是牛逼。”
　　陈不同哑然失笑，举起杯和他碰了一下。
　　“另一方面，”唐璜说，“我们以后可能要长久地在这里开发经营，和鸭乸村的村民维持良好关系是必须的，久不久的要给他们一些甜头，让他们有利益共同体的感觉。我们除了帮他们销售他们养殖的鱼、野鸭、湖鸭、鸭蛋和格桑花茶之外，垂钓收入全部都归他门，村里的小姑娘小伙子如果愿意，也可以根据公司的需要，安排就业。”
　　“这是长久之道。”陈不同点点头赞许地说。
　　日期：2017-09-08 22:26:49
　　“另外，可以把贵妃俱乐部的那个公关经理阿莲挖来，让她当酒楼总经理。”说到这里，见老板脸上有些暧昧的笑意，边说，“老板您可别误会，叫她来我可没有私心。您知道，贵妃俱乐部是个销金窝，来消费的都是深圳的大老板，一般市民是消费不起的。阿莲在那工作多年，客户资源很多，那些客户就是我们这个项目的目标客户，让阿莲把他们叫来野鸭湖吃喝玩乐，我们的项目就会在富豪圈里出现，口口相传，比做什么吹得天花乱坠的广告都好，我们的目的是卖房子。”

　　说到这里，唐璜自己咧嘴笑了起来。
　　陈不同也哈哈笑了，打趣地说：“你跟阿莲有一腿，她来了你也方便。”
　　唐璜哈哈一笑，摆摆手说：“老板您千万别这么想，我可没为自己想，真要为自己想，我也不会让身边出现一双监督的眼睛，您说对吧？更何况，我和她那种关系，彼此都没放在心上，就跟握手一样，和爱情无关。叫她来，的确是项目销售需要。”
　　陈不同点头表示明白。
　　日期：2017-09-09 00:14:55
　　“深圳经济活跃，全国各地在深圳都有商会组织，老板您就是您家乡在深圳的商会会长。我建议您在项目开始销售的时候，出资在野鸭湖召集一次在深圳的全国各地商会的头头脑脑们的联席会议，主题可以是商会横向联合问题，甚至可以发起组织深圳全国商会联合会，这些成不成都没关系，只是一个由头，把富豪们拉倒野鸭湖来玩玩，花一点吃吃喝喝的钱，对项目的目标客户进行精准打击，打歼灭战。”唐璜说到这里自己就笑了，感觉“打歼灭战”这个措辞，对深圳商人多少有点不敬。

　　陈不同已经渐渐平静下来，见唐璜不再说话，便轻轻地、慢慢地拍了几下手掌，说：“你是鬼才，我发现得晚了一点。你的提议，可操作性强，不麻烦，而且看起来都很管用，不玩虚的，这样很好。至于那个阿莲，别说你没有私心，你就是有私心，我也答应，到时候根据需要来。没准我会让你全面负责你刚才提到的所有事情，权力在你的手上，你自己决定。”
　　唐璜客气地拱拱手，嘴上谦虚着，心里却在琢磨：自己似乎是比以前进步了一些，比较注意从宏观方面思考问题，细节处理上，也考虑得比较周全，有脱胎换骨感。也许是在重庆独当一面之后发生的改变，心胸开阔，思路也变得开阔了，有些些奇思妙想所显示的灵气，是以前没有过的，自己都觉得新奇。因此，不能说是老板发现得晚了，而是自己进步了。
　　以前人微言轻，说话没人重视甚至没人听，现在不同了，时也命也。一切都不晚，毕竟已经成功扭转了野鸭湖项目的开发方向，对于鸿业地产集团，这是天大的事；对于他本人，人生也许就此开始了波澜壮阔的篇章。
　　日期：2017-09-09 07:32:41

　　第十二章　最好的生意
　　陈不同留意到露莎咖啡厅老板娘在门口探头探脑了几次，看了下时间也差不多了。唐璜知道他什么意思，说不要再包场了，就这样聊，也不会有太大影响，这里生意普普通通，人不会很多。陈步同问，你那个方案的内容很多吗？唐璜说没多少了，有一部分，刚才已经说了，在野鸭湖所做的一切，都不仅仅是这个项目的需要，都是整体构想的有机组成部分。
　　陈不同点头，示意他说下去。
　　唐璜说，无论是种格桑花，还是养野鸭、养鸽子，都是出于三个方面的考虑。一方面是营销的需要，我们得想办法把人群吸引过来，营造卖场气氛，有了人气，才有生意；另一方面，我们推出“原生态自然养生住宅”“海边大湖，与健康同行”等住宅理念，也需要我们对环境进行一定程度的改造，这毕竟是住人的，不能老是光秃秃的荒山野岭。这种改造不能多，过了就不是原生态了，因此要把握好度，适可而止。第三个方面，就是我要说的整体构想了。

　　陈不同说，你在北京说的美国那个开发商，叫什么名字了，他说我们要的不是最好的位置，而是要最好的生意，这话说得好。把一个很不起眼的位置，做出大气象大价值，这就是最好的生意。
　　唐璜说，他叫特朗普，我希望老板您是中国的特朗普。
　　陈不同说，不说这个，起鸡皮，你继续说。