日期：2017-09-08 10:12:23
　　唐璜不再顺着他的口风说下去，只是笑笑点点头。这些土豪，血里汗里一路走来，沉浮跌宕，或多或少都有些江湖习气，拍胸口不知道胸口疼。真要到了那一天，他们往往就不会再提这一茬了，没必要太较真，太较真会影响彼此关系，听着就行了，说了句谢谢老板关照，就转了话题，说，西藏的格桑花，我估计老板您应该知道，很多歌曲都唱过。其实格桑花不是单指一种植物，而是有很多品种，比较著名的有波斯菊、紫苑、翠菊、金露梅等等，比较适合在我们这边生长的是波斯菊、翠菊等等…

　　陈不同打断他的话，说，我们说野鸭湖，你啰里啰嗦地扯到格桑花去干什么？
　　唐璜说，老板呀，您想想，深圳人喜欢动，每年到西藏去玩的人很多，即便在深圳，周边的山山水水即便没有什么特色，每逢节假日也吸引了不少人去游玩，塘朗山、马峦山、东西冲海边穿越等等，我们深圳庞大的驴友群体，全国闻名，每年的百公里徒步活动，参加的驴友数以万计，很多像深圳磨房这样的驴友论坛，每天都有很多人在分享出游心得，每天都有人组队出行，我也是其中的一个驴友。我们深圳是一个年轻的城市，不光是指建城的时间短，也是指深圳的年轻人多，是一个很有活力的城市…

　　陈不同听得有点不耐烦，说，还是长话短说吧，你想说什么？
　　日期：2017-09-08 11:22:44
　　唐璜微微一笑，说：“老板，假如野鸭湖边，在我们项目开始销售的时候，漫山遍野开满了格桑花，我们在深圳主要媒体上花钱做一些软性广告，铺天盖地地打出“到野鸭湖去观赏十万亩格桑花”“十万亩格桑花海，一个野鸭湖”“野鸭湖畔永不凋谢的春天”“吃野鸭湖的野鱼，赏十万亩格桑花海”“野鸭湖喊你回家吃饭”…这一系列广告出来，您估计深圳人会不会在周六周日的时候，拖家带口来到野鸭湖？”

　　陈不同眼中陡然精光四射，兴奋得拍了一下桌子，说：“好！你小子，厉害！高！好！太他妈好了！一天都光晒！”后一句是粤语，他说得不咸不淡，但是兴奋之情溢于言表。
　　显然，唐璜这番话，一下子扫清了陈不同心中长期笼罩着的阴霾，以至于让他兴奋得失去了自制力。赞完了唐璜，陈不同站起来大喊了一声老板娘。老板娘闻声进来，陈步同问你这里有什么酒？老板娘说香槟红酒洋酒，都有啊。还有九二年的长城红…陈不同说就它啦，九二年的，开一瓶。弄点手撕牛肉、手撕鱿鱼、花生。老板娘答应着去安排了。陈不同回过头来，兴致勃勃地看着唐璜，说，你还有什么鬼点子，继续说。

　　等老板娘把酒打开斟上，唐璜才说：“这就是变被动营销为主动营销的做法。我们项目本身连广告都不做，就让客户自己找上门来，他们会形成口碑，帮我们把‘野鸭湖原生态养生大宅’传出去，一传十十传百，特别是在富豪圈里，他们不缺钱，只缺好房子。他们看房不像普通市民那样，用不着等到周六周日才有时间，他们随时都可以来看，千千万万来看花海的普通市民，不是我们的目标客户，仅仅是我们会行走会说话的软性广告载体，野鸭湖会通过他们的口，一夜之间成为深圳著名的原生态景区。

　　日期：2017-09-08 13:02:17
　　“环野鸭湖坡坡岭岭，漫山遍野全部都种上格桑花、向日葵等品种的野花野草，开盘的时候，我们的广告不提项目本身的任何话，只提去野鸭湖看花海，把一望无际的花海照片，整版登在报纸和T牌广告上，还可以请电视台制作专题片广为宣传，往小梅沙方向的路牌导示要做好。在我们销售的过程中，广告语就是到野鸭湖看花海吃野菜野鱼野鸭湖鸭。我们的项目就在湖边的花海中，来的人自然会看到。我们用野花野草来强化野鸭湖的核心价值，卖的不是房子，而是这片花海，这片大湖，这一片原生态景观，让来到这里的人，都想住下来。”

　　陈不同频频点头。
　　“老板您要知道，格桑花是一种比较容易种植的花，耐旱耐寒，种植一次就会自我繁殖，年年都有，打理起来也不复杂，甚至不必刻意打理，纯属野生状态。您想像一下，将来我们的项目，是在野鸭湖边一望无际的格桑花海之中的，在深圳，到哪里去找这样的住宅？您是大富豪，想想看，面对这样的住宅，您会在乎花个三五百万买一套吗？在深圳，亿万富豪很多，他们对房子的心理需求，和您是差不多的。如果您心动了，他们也会心动，您可以按照自己的标准来指导设计院的户型设计，您认为可以了，就是我们的目标客户认可了，这是一个简单的逻辑。这个项目，就是要高端到这个程度，15000元的均价，我是保守估计的，往上走的空间还有，花多少钱都买不来这个环境，这是金诺公司那些搞定位、规划和营销策划的人想不到的，他们的错误不在于他们没水平，而在于他们没往这方面想，随便抄袭了一个海边项目的方案。”

　　他故意停一下，抿着酒，嚼着一块手撕牛肉，让老板先想象一下那种辉煌的情形。
　　陈不同心里是震撼的，看着唐璜的眼神有点呆萌，也有些游离。
　　日期：2017-09-08 14:23:54
　　“美中不足的是，格桑花的花期只有半个月，过了就凋谢了。而我们项目的销售，半个月显然是不够的，需要长一点的时间。”
　　陈不同问：“这个问题怎么解决呢？”
　　唐璜说：“野鸭湖边的荒地很多，我粗略计算了一下，湖边800米范围内，可以种花的面积大约有3000亩，如果扩大种植范围，上万亩也是可能的，但是我们没有必要种那么多，对外号称十万亩，其实种个三五千亩，给人一望无际的感觉就可以了。”

　　陈不同点头称是。
　　唐璜说：“那么多荒地如果同时种植，四五个月之后同时开花，花期十五天就太短了。我琢磨着，可以错开种植时间，根据不同的品种，每个月种植一批，也不一定局限在格桑花，打出格桑花的招牌，是因为人们都有西藏情结，有浪漫情结，有遥远的神秘之心，有号召力。我们要咨询一下专业人士，所有的在不同季节开花而又不需要花太多时间打理的、即便是在每年的台风摧残之后，也能够顽强地自我繁殖生长的花草，都种上一些，种一次，以后年年有，变成了野花野草，真正的天然景观，野鸭湖特有的景色，这个很重要，因为这涉及到我马上要跟您汇报的整体构想。连续种上五个月，花不断地谢，不断地开，循环往复，让这片花海永远留在野鸭湖，成为真正的永不凋谢的野鸭湖的春天。我们深圳有一千一百多万人口，挨个儿来看一次，或者是多次来玩，不奇怪，就像世界之窗、欢乐谷、大小梅沙等景点。游客什么时候来，都能看到无边无际的花海。我估计，如果我们项目明年国庆节前后开始预售，有半年时间，应该卖得差不多了。我们在这方面的付出，可能就仅仅是一套房子的代价。”

　　陈不同说：“好，就这么干！”
　　日期：2017-09-08 15:48:12
　　唐话点点头，说：“种植的事，可以委托给鸭乸村民来做，我们做好种植计划，聘请技术人员进行指导，让村民按计划种植就可以，每种植一亩，我们给点补贴，我估计有三几百万投入，野鸭湖边漫山遍野就会种满了格桑花。”
　　陈不同说：“这点钱，在广告费预算中开支就可以了，小意思。”
　　“我们既然把这个湖叫野鸭湖，湖上没有野鸭是不合适的，所以，还应该让鸭乸村民养一些野鸭，图个名副其实。”
　　陈不同点点头说：“这个不难，我跟他们村主任邓亚明说，养野鸭也是生意呀。”