日期：2017-09-05 08:41:03
　　唐璜点点头，说：“我们开发一个楼盘，如果连我们自己都搞不清楚产品卖点在哪里，一昧人云亦云地说无敌海景，对于这个项目来说，就是一种温水煮青蛙式的营销—我们自己是青蛙。因为项目一开始定位就错了，还总以为没错，等到项目达到预售条件，开始宣传和销售的时候，才发现在营销理念及广告推广上，我们并没能把项目的卖点提炼出来，没有个性，只有共性，人云亦云，没能告诉目标客户我们项目独一无二的优势在哪里，只是把它和无数海边住宅放在同一个层面，一律打出无敌海景牌。等到客户来到现场，才发现碧海苑距离大海还有几百米，它真正的价值是在湖边，和鸭乸湖零距离。这个时候，那锅水已经烧开了，青蛙再也没有机会跳出锅了。就像我们刚刚吃的鲍鱼，明明是两头鲍、三头鲍，我们却当作是普通鲍鱼来卖。我们明明可以告诉客户这是两头鲍，却仅仅是泛泛地告诉客户这是鲍鱼，这个产品的价值就大打折扣了。当然，这样也能卖，只要是房子，就能卖。只是本来可以卖出20000元一平米，结果只卖出了6000元，甚至更低，即便全部卖完，老板也赚钱了，在营销上，也是失败的。”

　　陈不同说：“你这个观点，我同意。那么，你认为碧海苑项目，我们的卖点在哪里？”
　　“我们的卖点，当然是鸭乸湖。”唐璜非常肯定地说，“那次李主任来深圳考察我们公司，我带他去看了碧海苑工地，您知道他下车的第一感觉是什么吗？”唐皇故意顿了一下，看着老板。陈不同见提到李主任，眼睛一闪一闪的，问：“他怎么说？”
　　日期：2017-09-05 09:17:22
　　“李主任一下车，只看了一眼，就说，你们这个项目离海边还有些距离，它实际上是湖边的一个项目。从项目名称看，你们是在做海的文章，我觉得定位错了，你们应该做湖的文章，湖比海好。这是李主任的第一感觉，也是老板您当初拿地的时候，我的第一感觉。由于村民筑起了堤坝，鸭乸港这个小海湾已经和大海彻底分离，变成了鸭乸湖。几十年过去了，湖边树木葱茏，野草茂盛，据我调查，目前有14种鸟类常年在湖边生活。还有些候鸟，每年十月份以后都会成群结队陆陆续续飞到这里过冬，这说明，这个位置已经形成了独一无二的自然生态系统，和海边是绝然不同的。我们深圳在台风带，几乎年年都有台风，外面风大浪高，这里却波澜不惊。碧海苑项目营销的关键问题，是要搞清楚项目的核心价值所在，究竟是在海边，还是在湖边？”他说到这里，留意地看了老板一眼，见他不置可否，又接着说，“只有搞清楚这个，项目设计上才不会出现偏差，将来宣传上才能做到精准到位，销售上才能做到有的放矢，把项目最核心的价值介绍给客户，不玩虚的一套，一项一项优势全部摊开来讲，给目标客户最真实的、最信得过的引导，这样的营销，才能算是成功的营销。

　　“美国有个房地产开发商叫特朗普，他认为房地产开发最普遍的谬误，莫过于强调位置位置位置，李嘉诚就是这个观点。其实我认为这个观点不能算错。但是特朗普认为，作为一个出色的开发商，你所想要的，或者说是你能够要得到的，永远不是最好的位置，你要的，其实是最好的生意。老板你看，这个特朗普提到了最好的生意这个命题。”
　　“这个人厉害！”陈不同说，“是这么回事，要最好的生意，而不是要最好的位置，这个提法很好。”
　　日期：2017-09-05 11:37:54
　　唐璜点点头，说：“他认为，好的运作手段，可以自我增值，在别人想不到的地方，创造出一个好的卖点来，做出自己的价值来，这就是他的最好的生意的意思。我认为他说到了点上，否则，再好的位置，也会被愚蠢糟蹋。我们碧海苑项目就是这样，把一个好生意糟蹋了，而我们竟然还沾沾自喜。”
　　陈不同脸上浮现一抹讥讽的笑意，不说什么，心想那方案也没太大问题，你小子红口白牙说糟蹋就是糟蹋了吗？不知天高地厚的少年心性，看来还得历练一下。
　　唐璜装作没看见，继续说道：“能不能把某个位置的卖点做出来，这是我们搞营销策划的人所思考的重点。如果凡是海边的项目，都闭着眼睛推出无敌海景概念，而没有自己个性的东西，这样的方案就是纯属骗钱的，甚至可以说是抄袭别人的。碧海苑项目，独一无二的优势不是海边，而是这个鸭乸湖。当然，我们得首先承认，大的环境是在海边，这个没必要否认，是好事，可以享受到阳光、沙滩、海浪的海边生活，同时，我们离海边还有好几百米的距离，这个距离是宜居的，不至于天天听那些喧闹的海浪声。但是，如果仅仅如此，忽略了近在咫尺的这个大湖，就是最大的失策。因为这个才是项目的最大优势，是核心价值。傍湖而居，是一种独特的生活方式，多少人梦寐以求呀，那种悠闲，恬静，多美！”

　　他说得悠然神往，完全沉浸在自己的想象中。
　　日期：2017-09-05 14:19:53
　　“鸭乸湖也得改名字，这个名字本来就不是官方名字，是大家习惯性的叫法。在官方层面，这里不是一个湖，而是鸭乸村的小渔港，是一个小海湾，是没有名字的，鸭乸湖只是大家根据鸭乸村的名字，随口叫的。这个名字太土气，不利于我们原生态自然养生概念的推广，我们要的不是土气，而是野气。既然这个湖目前还没有名字，我们叫它什么它就是什么，因此，我建议以后我们就叫它野鸭湖，野鸭湖，一点都不土气，够野，够天然，够原生态。”

　　陈不同笑了，插话说：“你这家伙，啥都能想到，不过说得有道理。”
　　“因此，”唐璜笑笑说，“在我们这个位置，绝不能强调无敌海景，而应该强调原生态的野鸭湖，引入原生态自然养生概念，大张旗鼓地打出海边大湖，与健康同行的住宅概念，这是我们深圳市从未有过的全新的住宅概念，一经推出，势必会刷新市民眼球，引导目标客户的住宅消费价值取向…”
　　“你再说一遍，”陈不同突然打断他，“打出什么概念？”
　　“原生态自然养生概念，海边大湖，与健康同行。”