“啊？还没诚意？雨总，真是最后价格啦，我从来也没超低价卖过广告啊！再说，省级公路每天来来往往车辆不下20多万辆，对产品宣传绝对物有所值。实话讲，我才拿下这批广告位，就有包括中国移动在内很多客户很感兴趣呢。”
　　“还在顽强抵抗？哦，还拿其他客户压我？要是别人感兴趣，干嘛第一时间还来找我？不愿意卖高价就喜欢让我占便宜？哼，没诚意！看来不给点压力，你是不会吐口的。”想到这儿，我拿起手机，面无表情地发了条短信。
　　很快，小黄推门进来，大家互相寒暄：“这位是著名的户外广告公司老板，孟总。这位是小黄，专门负责户外广告业务，他对价格比较熟。”
　　小黄忙摆手笑道：“一般，一般熟。对不起，孟总，刚从外面回来，来晚了，对不起啊。”孟总见谈判中忽然多出一人，知道谈判又要重新开始，刚才的笑容似乎不那么协调了，而我是看在眼里，乐在心里。
　　早在谈判前，张总已打过招呼，广告可以给他十几万做，但价格要公道。我事先让小黄找广告公司朋友询问过价儿，这类户外广告一年大概不超7万。而我心理价是一年5万。事先我交代过小黄，只跟他谈价格，不扯闲篇。就是叫他为了谈价而谈价，叫他谈判路子越走越窄！我做为甲方代表，在商言商，管他是谁的朋友，能为公司节约一分钱都是咱的本分。
　　果然，小黄刚坐下便开始表演了：“孟总，您可别怪我说话直啊。实话说，您家的广告价格那是八月十五吃元宵——与众不同哦，呵呵，其实这类户外广告不值啥钱，一年顶多3万。听说有些关系户，比这价钱还低也能拿下来呢。”
　　日期：2015-01-22 13:09:03
　　话音刚落，孟总好悬没把刚喝下去的茶喷出来，真被噎住了。他干笑两声：“黄总说话确实直率，但我们不可能3万拿到牌子，绝对不可能！真有这种好事，那还要托黄总的福气，下次帮我介绍介绍？”

　　很快，小黄和孟总一来一往激烈交锋起来，小黄又是摆事实又是讲道理，说个不亦乐呼。孟总也不白给，也是兵来将挡，水来土淹。而我是坐在深山观虎斗，趴在桥头看水流。先拿小黄灭灭孟总锐气，最后我再给他使个“红鲱鱼策略”，一把搞定价格！
　　谈判中采用“红鲱鱼策略”很有效果。鲱鱼晾干腌制时肉会变成红色，英国称为“腌熏鲱鱼”。反猎狐组织发现，只要他们把一条腌熏鲱鱼放在狐狸经过的路上，鲱鱼味道就会盖住狐狸骚味，猎犬从而无法追踪到狐狸踪迹。这时候，猎手们会大叫：“哎呀，混蛋们又在糊弄猎犬啦。”由此，红鲱鱼就专指那些能够转移对手注意力的事情。
　　朝鲜战争和谈期间，朝鲜和韩国一致同意，各方应分别选3个中立国作为自己的代表，连同本国的谈判代表一起出席谈判。韩国很快就选定瑞典、瑞士和挪威。而朝鲜选择波兰和捷克，但他们宣称自己暂时选不出来第3个国家，他们建议双方先开始谈判。谈判很快陷入僵局，这时，朝鲜使用“红鲱鱼策略”，他们宣布第3个国家是前苏联。顿时，国际社会群起攻之，因为前苏联绝对不是中立国。但朝鲜说，前苏联没直接参战，不应抱有偏见。他们坚持了一段时间后，形式变得微妙起来。最后朝鲜同意不邀请前苏联，但回报就是允许修建前沿机场。事实上，朝鲜从来没想过前苏联加入谈判，但他们采用“红鲱鱼策略”，硬是捏出一个条件来分散韩国注意力，并最终交换到自己想要的东西。

　　孟总跟小黄死掐半天，谁也说不动谁，他只得转头跟我聊：“雨总，您看看，价格没法谈下去了，照这样谈，生意肯定亏本，我们合作只能是有缘无份啊。”
　　“您现在报价8.5万，小黄出3万，要不我稍微加点，干脆4万一块牌子给我们算了。”
　　“不，不，不行！少于8万就没法做了！”孟总边用手比划数字八，边使劲摇头，情绪有些激动。
　　日期：2015-01-22 15:04:35
　　“哦，又自动降价5000？那不等于没降价吗？靠，这丫好顽固！嘿，您老看来是真老了，大概还不知道70后年轻人的手段吧？”我心里冷笑一声。
　　嘿，我就要给孟老大搞点作料出来：“看您也真不容易，辛辛苦苦跑来一趟，要不我来谈个报价，您要觉得合适，我立刻给公司领导上报计划，下周开始发布广告。”见我要亮出底牌，孟总眼睛一亮，马上嘴里连说好好。

　　“孟总，大家谈了半天，我认为小黄报价确实比较公道，但考虑到您特殊身份，所以我提个折中方案。一块过街牌一年5万！可估计公司难认可，所以为了让张总点头，我意思是实物冲抵广告费！您看行不？”
　　“啊？实物换广告？我要卖100万瓶奶？这，这万万使不得，让我到哪儿去卖啊？不成，雨总，这种玩笑可开不得！”孟总急了。
　　“孟总，又不是给您奶牛，是给牛奶，保质期长达一年呢。”小黄嘴巴够贫。
　　“靠，小黄的别称真TM应该叫‘秋高’，看孟总模样，都成‘气爽’了。孟老大心态失衡了？急躁了？数字都算错了吧！呵呵，100万瓶奶销售额100多万，毛利9万，您把销售额和毛利给搞混淆了吧，估计是被我刚才报的数据带进笼子里去了。”言念及此，我继续装为难样，“唉，我好人做到底，就再让一回，算体谅您难处。广告费按70%实物冲抵，30%现金支付。孟老大，这可是最后让步了啊。咱们啥也说啦，行就行，不行只好改日再聊喽。”

　　日期：2015-01-22 15:04:52
　　什么最后价格，最后让步，这些官话在谈判中算屁话。果然，孟总跟没听见我说话似的，还在硬扛：“雨总，我是真没地方消化这堆产品，估计过期两年还没卖完。您就千万别搞什么实物冲抵啦。还有，价格您也再往上抬抬？”
　　孟总虽然表面强硬，但我听出点玄机来：“哈，终于松口了？‘红鲱鱼策略’好管用，要不再多给点压力试试他的成色？”我装作极为难的样子，搓着两手，倒吸一口凉气，苦脸说：“唉，孟总，最终价格我也报了，还要再抬价？万一公司从啥渠道知道牌子只值3万，没准还叫我赔两万呢。企划部内部有分工，小黄专管户外广告，公司真要问起来，信小黄还是信我？这不叫咱有口难辩吗？不成，这事有风险！唉，要不您回去再考虑考虑？

　　小黄真是分忧之人，马上接口说：“孟总，真不巧，今天雨总确实忙，他马上还要开会。这样，请您到我办公室，我们来个开灯聊天——说亮话，干脆把价格的事彻底说透。”
　　我把3万报价说得跟真得似的，简直是当既定事实说事，这是甲方谈判优势，指鹿为马。叫孟总跟小黄聊一块牌子到底值不值3万？孟老大恨不得把他直接钉到户外牌子上去！