日期：2015-01-21 21:17:54
　　为了实现梦想，所以我要将平生所学倾囊相赠，同时玩命督促大家干活。当然，人活在社会上，讲究“平等利益交换”，我也并非无偿传授。众人拾柴火焰高，部门业绩显赫，自然我是第一受益人，好比是众人为我抬轿上山。同理，大家付出努力，所获好处不仅是随我升迁而前途大旺，更能学到一身文武艺，本事大涨，眼界大涨，身价看涨，这也是我管理团队所提倡的“三求”中的“求财”。所以，不论坐轿之人还是抬轿之人，最后所有人不都站到山顶上了吗？对，利益均沾，好处共享，眼前就是一幅“我为人人，人人为我”的景象。

　　嗯，这就是俺的小私心：“当大家看到自己有望从策划师升职到部长时，谁不想玩命干活？好嘛，等他们当上部长了，团队近百人，一水儿是咱嫡系部队，那企划总监名号该归谁？他们会听从谁号令？听老逸的？歇菜吧，不符合老板的双轨制竞争原则嘛。嘿嘿，到时就老逸手上的那几杆破枪鸟炮，去死吧！”
　　日期：2015-01-21 22:34:23
　　五、智擒孟总 　　这天下午，小杨敲门进来：“老大，孟总说昨天跟你约好见面时间，现在他在外面等。”
　　“好，请他进来。”
　　时间不大，身材高大的孟总笑呵呵走了进来，他有些富态相，只不过头发稀少，但梳理还算整齐。孟总曾是一个房地产商，他发家时，我们老板还在给人打工呢。孟总在事业上曾帮过老板忙，两人有点交情。可孟总发达后不思进取，整天忙于泡妞，结果才几年光景，产业败光了。现在孟总就靠过去一些老关系，挣些广告费讨生活。张总知道孟总与老板关系，事先打过招呼，说可以适当给他点广告。人就是这样，三贫三富不到老，创业难，守业更难。我感慨孟总遭遇，但更想到自己的过去，不免见到孟总格外热情。

　　孟总手上有条省级国道的户外广告位，不是我感兴趣的擎天柱，而是横跨国道过街桥上面的户外广告，档次明显弱了。我一边翻看户外广告资料，一边听他介绍，一边暗自盘算谈判思路。孟总的户外广告位刚拿到不久，肯定急于招商，广告位闲置一天，那就损失一天的钱。也就是说，孟老大为招商而急，必然心态失衡。嘿嘿，他心态不好，我心态可好。那咱就利用他心理防线的缺陷，打丫个措手不及！

　　想到这里，我起身对孟总说：“孟总，对不住，我上趟卫生间，您先喝茶。”说完，出门直奔小黄办公室。见到小黄劈头就喊：“小黄，老孟来了。一会儿短信联络你，收到短信你来办公室当黑脸，按昨天说的，痛批丫价格。”小黄使劲一拍胸脯，“放心吧，搞死丫的！”
　　回到办公室，我不紧不慢地问：“孟总，说了半天，您先报个实价吧。”
　　“雨总啊，我跟您老板那是老熟人啦，一般对外报价都是一块过街牌，一年要10万，少于这数可不干！但对您好说，再打个9折，看，够意思吧。”
　　日期：2015-01-22 10:52:08

　　我谈判原则是永远不接受首次报价，而且在开始和对手谈判时，我开的条件一定是大大高出对方期望。因为我开的条件越高，最后我将得到越多。这法子屡试不爽。听完报价，我眼睛瞪得溜圆，极为吃惊：“啊，啊！不会吧，一块广告牌一年要9万？哇，孟总，您这不是来谈广告，感觉像在打劫银行呢！”
　　“哈哈，雨总真会开玩笑，已经很便宜价格啦！要不是看在您老板面子上，我根本不会报这个价格的啊！”显然孟总被我俏皮话逗乐了。
　　“不，不，还是孟总您更会说笑，9万报上去，张总还不把我给劈了?搞不好集团审计部还要怀疑咱吃了回扣呢！不成，您再考虑考虑，重新报个实在价儿。”嗯，老子就是不开口还价，先叫他自行降价。等他实在降不动了，再拿菜刀帮他继续往下砍！
　　老孟不愧是个老江湖，他既不降价，也不在价格上做过多纠缠，马上诉苦：“雨总，我这可是小本生意，广告费大头都要交国家，每年还要有画面维护费，公路巡视费，对，开票还要交税，最后落到兜里根本没几个子了啦！不像A集团，那是做大生意的，您们还在乎这几个小钱？”
　　听完他的诉苦，我心里暗自发笑：“光谈价格只会越谈越窄，老孟不做过多纠缠，是高手表现！哼，这老哥是采用谈判中的‘诱捕’策略，是要将我注意力从真正的谈判上引开，他表现出受到很大伤害。哼，听他诉苦，老子还一肚子苦水没地方倒呢，老子要集中话题，坚定抵制他的‘诱捕’！”

　　日期：2015-01-22 10:52:24
　　“我们老板生意做得才叫辛苦，费了老半天劲，卖瓶牛奶还赚不到一毛钱，要是投放一条过街桥广告牌，我算算啊，需要公司卖多少奶才能凑齐。”说完，我抄起计算器开始算上了。
　　记得那年在报社，我去谈麦当劳广告，我说你们麦当劳财大气粗，怎么才做半版广告？为什么不做整版？对建设品牌形象多好呀。可人家广告经理拍着我肩膀，语重心长地诉苦：“小雨，我们卖一个汉堡包能挣几个钱啊？花8万做个整版，那得卖多少个汉堡呀？来，我算算啊……”靠，当场把我算得够呛。咱吃亏不能白吃，现在正好有样学样。
　　针锋相对，我开始反诉苦：“哇，孟总您看，需要卖100万瓶奶才能凑齐9万呢，100万瓶奶就是4166箱，那可要两个前八后八的货柜车才能拉走呀！啊，一块广告位要100万瓶奶？！不成，价儿太高了，太高，太高了，您得再降降！”我有意扰乱视听，将“一块牌子广告费需要卖100万瓶奶的集合利润才能冲抵”故意简化成“一块牌子需要100万瓶奶”！嘿，偷换概念后，连我都感觉确实自己吃了大亏！大家可千万别小看偷换概念的招数，如果再反复说上几遍，谎言像真理，无形中将在谈判对手心中产生影响。

　　孟总招数没起啥作用，叫咱硬顶回去，反而被我鼻涕眼泪地说得不大落忍起来，他似乎有些郁闷，最后一咬牙，讪讪说道：“那最后打个8.5折吧！不看在雨总面上，我绝对不会报出保本价，这可是最后价格啦！”
　　“什么？才8.5折？还是保本价？嘿，才开始报价吧。”我心里一阵好笑。“孟总，一般广告人我是不接待的，因为没计划，谈了白谈。按说您这块广告也没计划，但因为您和老板是朋友，有这层关系，我们才建立起谈判基础，可我发现您还没表现出足够诚意，所以希望大家都能珍惜机会。您说呢？”
　　日期：2015-01-22 13:08:44