日期：2015-01-22 19:51:35
　　孟总见我起身，也勉强跟着站身来，可等他快走到门口时，忽然一咬牙，神色异常严肃：“好，雨总，啥也别说了，大不了不挣钱，最后给个痛快价儿，5万一块，但不要实物冲抵！”
　　“不要实物？这个，这个嘛……孟总，您真叫我好为难！好，既然孟总是个痛快人，那咱也痛快，5万不变，但有俩条件您必须答应。”
　　“嘿，无中生有之计成功了！什么实物冲抵广告，屁话。您老谈判谈蒙了吧，被小黄把您思路祸害乱了吧，谈判最重要有三要素，单价、付款方式和官司上诉地，现在只是敲定单价，付款方式还没开谈，您急个啥？到时候您不掉层皮，我跟您姓！”心事不可挂相，我平静一下心情，走到办公桌旁，背对孟总端起茶杯喝口茶，好，下面就看对手如何接招。

　　“雨总，从谈判开始，我是一让再让，从9万直落到5万，简直卖个杀猪价！您还要提啥条件啊！”孟总见我还有心情喝茶，又开始抱怨上了。
　　“孟总您先别急，事情总要谈清楚才好执行吧。我条件不多，5万是含税价，必须开齐发票。广告位得由我们指定，要刚出城过街桥位置。”
　　“雨总，我们一开发票，马上交7个点税金，您公司要发票，那税金得您公司出，这是广告业行规呀。呵呵，雨总眼光好，刚出城的广告位可要加收10%的位置指定费呢，10%没商量，但我可以安排三个很不错的位置，您随便挑。”
　　嘿嘿，这孟老大，啥都不肯吃点亏啊！好吧，再给您老搞点甜头尝：“孟总，刚才我说的是购买一块牌子，要是我想购买两块牌子呢？都快成团购了，那这些条件就不算条件了吧。”
　　“买两块牌子？唉，那也不成。您现在投得越多，我亏损也越多。税金和位置没得商量。”
　　哼，早知他不肯低头，但我也不急，站在门口继续劝降：“您说中国移动要投，投了吗？不是还没投吗？就凭您一面之词想‘摇’其他客户，成功几率多大？您是过来人，招商经验丰富，这道理您该很清楚。事实胜过雄辩，我们可是实打实投放，连著名的A集团都投放了，对您招商那是树个多大的榜样啊。可现在您又想利用A集团博名声，好招商，又想从A集团获厚利，好挣钱，天下名利双收的事情不多见吧。我认为要么获利，要么获名，二者选其一。如果您想拉A集团第一个入伙，那最好接受俩条件，把让利出来。孟总，这是我心里话，您还有时间考虑，不如今天就先聊到这儿？”

　　日期：2015-01-22 19:51:52
　　“等等，等等。”孟总一把拉住我胳膊，这番话说动他了，“每块牌子包税价5.5万！我立刻同意俩条件。”
　　“这不等于白说吗？一块牌子5万，公司还不一定准奏呢，您又坐地起价，干脆您找张总谈合同算了。”
　　“张总说广告要找您谈，说归您管，大家都是自己人，您和张总就别互相推啦。还有，您干嘛一定要出城位呢？其他地段不也挺好吗？”

　　“您在考我？坐车的大部分人刚出城时，还有心情欣赏窗外景色。可坐久后，要么睡觉，要么看书，要么看车载视频，谁还有心思往外看啊，广告效果大打折扣，呵呵，孟总，咱说得对吗？”孟总见我一语中的，只好尴尬陪笑。
　　小黄发现孟总有点笨嘴拙舌，他见机又挤兑上了：“孟总，您这一亩三分地又不是央视广告，强势到还要指定费，您不是说大家朋友一场嘛，干脆再让一步，合同不就签下来了？”
　　“要不这样，我同意每块牌子5.5万，但要赠送半年广告发布期！您看成不？”我是故意开新价码，不是想激怒他，而是想摸清底牌。
　　“雨总，难怪老板把您从北京请过来，我发现您真是谈判高手！现在价码都谈成地板价了。还要再送半年广告？那不是5万再打6折？不成，不成！别在砍了，叫老大哥少亏点行吗？干脆5.5万算了。”孟总边说边冲我挑大拇哥。
　　我知道他表面夸我，实际心里正在痛骂：“这兔崽子，真TM能算计！”
　　小黄边鼓敲得响亮：“一块广告牌要5万？呵呵，话糙理不糙，这可是屁股上画眉眼——好大的面子！哼，雨总可真给您面子。实话说，他才来公司，做事难免谨慎，但这次为了您广告，绝对破例了。就这类高价广告，谁去汇报都要加着小心，孟总，您可不要光顾着赚钱，也想替雨总想想他的处境才对。”
　　日期：2015-01-22 21:16:31
　　“嗯，才来公司，做事难免谨慎，但这次为了您，绝对算破例了……这家伙一打一拉，话说绵里藏针啊！”听完小黄帮腔，我感觉超爽。
　　眼看谈判即将成功，孟总当然不想前功尽弃，他防线又开始松动：“雨总，黄总，真是感谢二位支持，多的话不讲啦，要不俩条件我们两家各承担一个？”
　　“什么？你只承担一个？门都没有！”不过在砍杀之前，咱还得好好给他洗洗牌：“对外，如果A集团只发布一块牌子，很多客户会想，是不是孟总拿个免费广告来‘摇’我们？他们会怀疑其中有诈。对内，小黄说白了，广告纯属帮忙，甚至还帮您加一块！两块牌子的招商效果，绝对顶呱呱，当客户看到A集团两块牌子后，谁都相信您所言非虚。唉，本意是想真心帮忙，看来孟总还是把小雨当成外人啦，咱算帮不上您忙啦。”

　　广告行业里的水很深，尔虞我诈的事多了去了，只有真正做过广告业务的资深广告人才有深刻体会。孟老大不是想借A集团的品牌力量，来糊弄其他客户吗？那好办。孙悟空借芭蕉扇，还要三借四请呢，累个半死才趟过火焰山。想借用我们A集团的品牌归您老使唤，总要付出点代价才能借到吧。我相信孟总从商多年，如何叫客户相信A集团是真投广告，没有两块牌子摆在那里，谁会轻易相信？这些道理，会说到他心坎里去的，我就是要利用他急躁心态，把他特别想得到的东西，当成武器来摧垮他的防线！

　　日期：2015-01-22 21:16:48
　　七年后，咱谈判水平又有精进，我再次利用攻心武器，通杀八方，为一家上市公司老板免费获得几百万免费广告。对手不一样，说辞不一样，但套路一样，后话暂且不提。