日期：2012-11-15 19:21:30

　　上次我们谈到了，通过塑造价值，你打造出了自己的暴利产品！
　　恭喜你，你的暴利产品，就成了你的核心竞争力，一瞬间打动了无数目标客户，他们蜂拥而至，主动掏钱给你，只为获得你那个能解决他们痛苦的产品；无数代理对你围追堵截，要求获得代理权，抢的一杯羹。在客户的口碑传播中，在代理的大肆宣传中，你的产品迅速火爆，大卖特卖，成了行业中的热卖产品，你的口袋也迅速的膨胀了起来，同时膨胀的，还有那颗不安分的心！
　　但是，好景不长，慢慢的，你发现产品销量下降了，一调查才知道，原来市面上已经有了好几款和你的产品很类似的产品，功能卖点类似，价格甚至更低，抢走了很多客户。这种场景，大家都不回陌生，在复制拷贝抄袭盛行的风气下，别人看到你的产品不错，马上就会比葫芦画瓢，做出类似的产品，从而带来激烈的竞争，给你造成很大的冲击。
　　郁闷吧？郁闷也不管用啊，怎么办呢？你应该认识到了，光有好的产品，还是不够的，还需要更多的东西，这就是我们下一步要讲的：塑造品牌。
日期：2012-11-15 19:22:32

　　记住这句话：产品容易模仿，品牌无法拷贝。
　　大家一定听说过这个段子，百事可乐请可口可乐的忠实支持者品尝两杯可乐，一杯叫“Q”品牌，另一杯叫“M”品牌。结果，他们全都喜欢“M”品牌，谜底揭晓，“M”品牌就是百事可乐。
　　但是，即便如此，百事可乐能取代可口可乐吗？能获得可口可乐的支持者的青睐吗？显然不能，根据市场数据，可口可乐的市场份额，仍然是百事可乐的2倍左右。
　　还有一个段子，有一次可口可乐的配方不小心被泄露，有一个拿到配方的人要与可口可乐人做交易：你给我钱，我把配方还给你，否则我就要生产，冲击你的市场。可口可乐人讲，你可以去生产，但是只要你不叫可口可乐，消费者就不会买你的帐。

日期：2012-11-15 19:23:33

　　有人做过这样一个实验：在美国，把万宝路的牌子抹去，产品绝对保证是万宝路的真品，纯粹的白皮包装在市场上销售，价格仅为原万宝路价格的一半，但销售的结果只有17%的人在重复购买。
　　这就是品牌，这就是品牌的力量。
　　一流的企业做品牌，二流的企业做服务，三流的企业做产品，已成为企业界的共识。正如美国品牌价值协会主席拉里?莱特说：拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场的唯一途径就是拥有占统治地位的品牌。
　　什么是品牌呢？关于这个概念，不同的人有不同的看法，一般的看法是：品牌是消费者心目中对企业的感知与印象。说的通俗一些，品牌其实就是存在于消费者心中的一个心理印记而已。同一个品牌可能在不同的消费者心目中留有不同的心理印记。从这个意义上说，品牌是一个纯粹的心理概念。

　　因此，对企业来讲，最重要的不是你自己认为你的品牌如何，关键是要让消费者正确认知你的品牌。也许你自己并不是特别完美，但是你有可能在消费者心中留下非常完美的印记；相反，你觉得自己很不错，但消费者也许并不认可。所以说，经营品牌就是经营消费者的心理世界，想办法在消费者内心留下一个美好的心理印记，就理应成为我们在经营品牌过程中努力追求的目标。从这个角度来讲，品牌的竞争也就演变成了一场看谁能在消费者内心留下更深刻、更美好印记的竞争。

　　这个，其实就是我们前面谈到的，“大脑中的产品阶梯”，你还记得吗？
日期：2012-11-15 19:24:47

　　每个人大脑中，对于每类产品，都会有一个产品阶梯，阶梯上有不超过7个品牌，按照从高到低的顺序排列，最高的是你最认可的、最倾向于购买的品牌。每个人生活经历不同，产品阶梯也不同，比如，在牙膏产品阶梯中，有的人会把佳洁士放第一位、高露洁放第二位，有的正相反。
　　形象的比喻，就好像我们每个人的大脑中搭建了多个梯子，每个梯子代表某类产品，比如化妆品、DVD、笔记本、篮球、汽车、家具等，这个阶梯，是每个人通过自己的生活经历总结而成、自动呈现在大脑中的，是一种潜意识，一旦形成，很难改变。

　　如果一个品牌占据了阶梯的第一位，就具备了天然的巨大优势，在目标客户的头脑中形成了一个巨大的区隔，把自己和其他品牌划分出了明显的界限。甚至有更牛者，做到了把自己的品牌和行业类别等同了起来，让客户一想到要这类产品，首先就会想到这个品牌，做到这个地步，不成功都难了。这样的例子，比如复印机中的施乐，操作系统中的微软，洗衣液中的蓝月亮，跨拦界的刘翔（虽然有时让我们失望）、也包括白酒中的茅台。所以，不管五粮液怎么折腾，花多少钱做广告，都无法撼动茅台中国第一白酒的老大地位；不管联想、优派等品牌如何宣传，乐pad等平板电脑也始终无法动IPAD分毫。

日期：2012-11-15 19:25:34

　　那么，如何塑造品牌呢？
　　这个话题，就作为收尾之笔，明天来谈吧！