日期：2012-11-14 11:24:45

　　所以，打造自己的产品时，一方面，我们要大力塑造价值，让产品具有真金白银的价值，能解决客户的痛苦，满足客户的需求，另一个方面，我们还要大力传达价值，让客户了解到我们的产品所具备的价值，只有了解，才可能接受。
　　首先，大家要明白，价格是一个比较硬的概念，100就是100，1万就是1万，张三看到是1万，李四看到同样的钱，肯定还是1万，不会变多，也不会减少。价值，则是一个比较虚的概念，同样的产品，正好能解决张三的一个难题，对他来讲，可能就觉得值1万，但不能解决李四的任何难题和需求，李四就会觉得，这个产品一文不值。正如这个帖子一样，对有些童鞋，可能会有一定的启示，这些童鞋会觉得写得还不错，很有价值，甚至热血沸腾、热泪盈眶；但对另一些童鞋，可能会觉得满纸废话，一文不名。如果碰巧你是这个情况，我只能对你说声抱歉了，浪费了你的宝贵的时间！

日期：2012-11-14 11:25:47

　　塑造产品的价值，根据俺的经验，可以从四个维度进攻：实的价值、虚的价值、当下的价值、长远的价值。
　　实的价值&虚的价值：看起来不大容易理解，我打个比方你就明白了，比如电脑，大家都在用，实的价值，就是指的那些硬件，硬盘、显示器、光驱、显卡这些。虚的价值，就是其中的软件，windows、office、adobe、qq这些。
　　比如一款视频教程，实的价值，就是一套光盘，虚的价值，就是光盘的内容；光盘的封面设计要美观大方，包装要正规大气，光盘的质量要100%保证，毫无瑕疵，这些是打造实的价值；光盘的内容要丰富翔实，给客户想要的知识，帮助客户实现技能的提升，为以后的发展打下良好的基础，这些是打造虚的价值。
　　比如一款玩具，实的价值，就是看得到的玩具，玩具的材质要安全可靠，玩具的色彩要漂亮、吸引孩子，玩具的设计要巧妙合理，这些是打造实的价值；玩具功能设计合理，通过玩这个玩具，增加孩子的动手能力，锻炼手眼协调能力，增强精细动作能力，这些是打造虚的价值。
　　当下的价值，就是能立竿见影、马上给客户带来帮助的价值。最明显的就是药品，生病了难受，买些药吃了，马上就好，这就是当下的价值，当然了，药品基本没有长远的价值，要有也是负的长远的价值，这个你懂的。

　　长远的价值，就是对客户以后的生活也会有好处的价值。比如买房，你买的不仅是现在住的舒服，买的是以后几十年的舒服，买的是以后孩子上学的便利，买的是不断的升值，售楼小姐很懂这个，总是用长远的价值来诱惑你，多少年之后这里会建地铁站，会配套知名小学，会建湿地公园，等等。
　　说的高深一点，塑造价值8个字：纵横捭阖，虚实结合！
日期：2012-11-14 11:28:19

　　价值塑造好了，下一个关键问题是：如何让客户充分了解并认可产品的价值？
　　客户对于产品的价值，往往并不是很清楚，作为产品提供者，我们了解客户的需求和痛苦，我们更熟悉我们的产品，所以，我们应该承担起责任，那就是：塑造价值、传递价值，让客户接纳价值。

　　一屏矿泉水1万块钱卖给你，即使救了你的命，你心里会舒服吗？如果没有足够的理由，是不是还会觉得上当受骗、趁火打劫！
　　一本电子书1000元卖给你，即使内容很有帮助，你会觉得值吗？如果没有足够的理由，是不是还是隐隐觉得自己做了冤大头？
　　我们说过，产品只是工具，客户要的是好处！
　　所以，我们必须清楚的了解，我们的产品，到底能给客户什么样的好处。要想给客户最大的好处，首先必须了解客户的痛苦。
　　了解了客户的痛苦，把产品的价值和客户痛苦结合起来，就能一针见血，打动客户的心扉。
　　比如，你做的是糖尿病市场，你了解到，他们的最大痛苦是，需要终生服药，花钱不说，对身体有副作用。你的产品，一定要瞄准这一点去塑造价值，比如3个月就可以治愈，不用终生服药，而是是纯中药制剂，没有任何的毒副作用。
日期：2012-11-14 11:29:40

　　同时，为了进一步传递价值，还有一个办法：价值数字化。
　　人们对数字是比较敏感的，特别是钱数，用数字来描述价值，容易说进客户的心里。
　　比如，一瓶矿泉水，你卖了1万元给他，虽然救了他一命，他可能还是不爽。你可以告诉他：虽然你花了1万元看起来很贵，但是这瓶水就了你一命，你今年30岁，还能活至少40年，1万元平均下来，每天还不到1元钱，就捡回来一条命，不是很值吗？而且，这40年里，假设你工作20年，每年赚10万，可以赚到200万，1万换200万，不是超值吗？
　　再比如，你做儿童英语培训，家长觉得2000元费用太高，你可以告诉家长，参加了我们的培训，孩子养成很好的语感，和学习英语的兴趣，升学考试一下子多出了30分，本来来只能考上普通高中，现在上了重点高中，本来只能上普通大学，现在上了重点大学，以后出来找工作，月薪本来只能2000，现在变成了4000，每年多赚了至少2万，我们的培训只要2000元，不是很值吗？
　　当然，重点大学和高薪工作并不一定匹配，我们只是举例，具体的情境需要你去发挥！

　　总结成一句话，我们在传递产品价值时，要和客户的最大痛苦结合起来，同时采用价值数字化的方法。当然前提是，你的产品确实具备实实在在的价值，而不是忽悠！
日期：2012-11-14 11:32:20

　　掌握了塑造价值的本领，才可能卖出高价格！具备了这个技术，你的暴利产品的销售将更加容易！
　　好，上面我们谈了，打造自己的暴利产品，需要注意的三个要点，把握了这三点，你也可以拥有自己的暴利产品。
　　那么，有了自己的产品，就可以高枕无忧了吗？非也非也，咱们是个制造大国，很多人不关注创新，只盯着别人现成的产品，模仿抄袭盗版之风横行。那么，我们该何去何从呢？
　　下次，我们继续吧！