《那些年,我们一起追的赚钱绝招》
第32节

作者: 皮卡丘baby
收藏本书TXT下载
日期:2012-11-16 13:51:06

  好了,我们继续,今天是本贴最后一部分内容了。
  上次我们谈到了品牌的力量,那么,该如何塑造品牌呢?
  1、注册商标,不等于塑造品牌;
  现在大家都在说着塑造品牌,淘宝上也有无数商家再打造自己的品牌,号称“淘品牌”,但是,仔细观察,你会发现,大多数人对品牌的认知,还仅仅停留在注册商标上,认为商标注册好了,有了属于自己的LOGO、口号,就等于是拥有了品牌。
  其实,注册商标只是塑造品牌的第一步,如果你的商标不能被目标客户所了解和认知,你的产品,只能是可有可无的替代品,离成为品牌,还差得太远!
日期:2012-11-16 13:52:34

  2、塑造品牌的核心,是定位。
  定位的目的,就是通过你的鲜明的卖点,让自己的品牌在目标客户大脑中,占据优势地位,使目标客户在购买同类产品的时候,首先想到你的品牌。
  定位可以简化为:第一,针对你找到的客户的痛苦和需求,提出一个一针见血、一剑封喉的卖点;第二,把这个卖点进行包装,用简洁有力的的方式清楚、响亮的表达出来;第三,通过广告、宣传,让这个卖点进入目标客户的大脑并占据优势地位。

  注册商标到商标局,只能为你的产品披上合法的外衣,注册商标到客户的大脑,才能保证你的品牌得到认可,你的产品可以畅销!
日期:2012-11-16 13:55:10

  3、为梯子找一面坚固的墙
  有句话说的很经典:做不到数一数二,只能落个不三不四。当产品阶梯前几位都被别人占据了,作为新的品牌,难道只有死路一条?作为新的创业者,新的品牌,如何才能打开市场呢?
  记住这句话:当你开辟一个新的市场,你一开始就是市场老大。所以,我们要做的,就是搭建一个新的梯子。
  梯子必须靠在墙上,作为产品阶梯,同样要有一面坚固的墙来支撑,这面墙,就是你的产品带给客户的好处,而这个好处,来自于满足客户的需求,解决客户的痛苦。所以,回到原点,你的出发点,必须是你的目标客户,还记得排行榜中的第七个观念吗?“死死盯着你的目标客户,他们是你的财富源泉”。
  体会客户的痛苦,不是件容易的事,因为,人都太自我,太容易从自己角度考虑问题,而不是他人,这是人的本性。但是,不能因为难而放弃,当别人都觉得难、都不去做时,就是你的机会!
  销售,就是做买卖,把东西卖给有需要的人。客户是一切的根本,所以,我们必须了解客户、熟悉客户,深刻体会他们的内心,完全感知他们的痛苦和需求,这样才能有后续顺畅的销售!

  不听客户说病情、不进行诊断就盲目下药,这样的医生能看好病吗?
  整天坐在房间里胡思乱想、根本没有进过工地,能写出深刻刻画建筑工人的文章吗?
  20出头的小伙子、还没谈恋爱,能体会初为父母的那种牵肠挂肚的心情吗?
  初次见面,就想泡妞成功,有那么容易吗?

  如何能了解客户、熟悉客户呢?答案就是:泡。要把自己泡在客户群里,甚至把自己当做一个真正的客户,这样才能彻底的感同身受。
  以前我写过一篇文章《我们也来玩“潜伏”》,里面讲到了,泡客户的4个步骤,潜伏、倾听、沟通、画像。其实最根本的,就是你的内心,必须具备为别人提供价值的决心,把这个作为自己的习惯,而不是只想着索取。
  当你只想着索取时,别人都会关闭窗户,当你提供价值时,别人会为你打开大门!
  所以,拿出泡妞的劲头去泡你的客户,天天和他们黏在一起,倾听他们的谈话,他们的话题,他们的痛苦,他们的渴望,真诚的和他们沟通,获取他们内心的真实需求,让他们相信你、喜欢你、依赖你、离不开你。
  当你深切的体会了客户的需求和痛苦,做任何事情都从这里出发的时候,一切的营销活动都会变得水到渠成,云开雾散!死死盯着你的目标客户,事情就会变得简单和顺利!
  当你做到了上面几点,意味着,你开辟了一个新的细分市场,或者通过独特的定位,使自己的品牌成为了某个细分市场的老大,你霸占了一个细分市场,从此开始笑傲江湖,立于不败之地。(当然不要成为东方不败)
  当你做到这一点的时候,如果你感觉看我的帖子起到了哪怕一丁点的作用,记得,一定要请我吃饭!
日期:2012-11-16 14:07:00

  好了,凡事有始必有终,从2012-7-18开贴到现在,正好4个月的时间,这些个日子里,唠唠叨叨和大家说了很多东东,到现在,该是收尾的时候了。
  相逢就是有缘,不管你喜欢还是不喜欢,觉得有用还是觉得垃圾,看了所有还是只浏览了一页,留言了还是没有留言,通过这个帖子神游神交,也是一种缘分。
  看到很多的朋友,有创业的心没有创业的力,开始创业了但是不知道做什么,做起来了但是困难重重,真心觉得,如果我的这个帖子能够对你,哪怕有一头发丝的帮助,我都会很欣慰,也很荣幸!

  创业的道路是艰辛的、孤独的,我能坚持到现在,离不开亲人的支持,朋友的帮助。很难想象,如果没有他们的支持和帮助,我是否能坚持下去、走到今天。
  同样,这个帖子能持续写下来,也离不开大家的支持和关注。浏览帖子的每一个人、回复帖子的每一个人,是你们和我一起,完成了这个帖子,你们热情的回复,给了我继续写下去的力量,即使是负面的回复,也是我反思的源泉,拜师的、感谢的、求教、切磋的,更是让我诚惶诚恐。相逢就是缘分,你们能看到这个帖子,就是一种缘分,虽然我们并未见面,文字的交流,也是一种幸运。谢谢你们!

  人是很奇怪的,有时候很坚强,有时候很脆弱,在脆弱的时候,特别需要别人的帮助,哪怕是一句简简单单的问候、一个qq里面的笑脸、一个最常用的“呵呵”,也能让心情变得不同。所以,千万不要吝啬自己的一点付出,你知道吗?也许你的一个微笑,就能换来一个崭新的生命!
  好了,收拾自己的心情,露出一个灿烂的笑容吧,献给周围的朋友,也献给自己!
请按 Ctrl+D 将本页加入书签
提意见或您需要哪些图书的全集整理?
上一节目录待续精品推荐
【网站提示】 读者如发现作品内容与法律抵触之处,请向本站举报。 非常感谢您对易读的支持!举报
© CopyRight 2011 yiread.com 易读所有作品由自动化设备收集于互联网.作品各种权益与责任归原作者所有.