日期：2012-11-16 13:51:06

　　好了，我们继续，今天是本贴最后一部分内容了。
　　上次我们谈到了品牌的力量，那么，该如何塑造品牌呢？
　　1、注册商标，不等于塑造品牌；
　　现在大家都在说着塑造品牌，淘宝上也有无数商家再打造自己的品牌，号称“淘品牌”，但是，仔细观察，你会发现，大多数人对品牌的认知，还仅仅停留在注册商标上，认为商标注册好了，有了属于自己的LOGO、口号，就等于是拥有了品牌。
　　其实，注册商标只是塑造品牌的第一步，如果你的商标不能被目标客户所了解和认知，你的产品，只能是可有可无的替代品，离成为品牌，还差得太远！
日期：2012-11-16 13:52:34

　　2、塑造品牌的核心，是定位。
　　定位的目的，就是通过你的鲜明的卖点，让自己的品牌在目标客户大脑中，占据优势地位，使目标客户在购买同类产品的时候，首先想到你的品牌。
　　定位可以简化为：第一，针对你找到的客户的痛苦和需求，提出一个一针见血、一剑封喉的卖点；第二，把这个卖点进行包装，用简洁有力的的方式清楚、响亮的表达出来；第三，通过广告、宣传，让这个卖点进入目标客户的大脑并占据优势地位。

　　注册商标到商标局，只能为你的产品披上合法的外衣，注册商标到客户的大脑，才能保证你的品牌得到认可，你的产品可以畅销！
日期：2012-11-16 13:55:10

　　3、为梯子找一面坚固的墙
　　有句话说的很经典：做不到数一数二，只能落个不三不四。当产品阶梯前几位都被别人占据了，作为新的品牌，难道只有死路一条？作为新的创业者，新的品牌，如何才能打开市场呢？
　　记住这句话：当你开辟一个新的市场，你一开始就是市场老大。所以，我们要做的，就是搭建一个新的梯子。
　　梯子必须靠在墙上，作为产品阶梯，同样要有一面坚固的墙来支撑，这面墙，就是你的产品带给客户的好处，而这个好处，来自于满足客户的需求，解决客户的痛苦。所以，回到原点，你的出发点，必须是你的目标客户，还记得排行榜中的第七个观念吗？“死死盯着你的目标客户，他们是你的财富源泉”。
　　体会客户的痛苦，不是件容易的事，因为，人都太自我，太容易从自己角度考虑问题，而不是他人，这是人的本性。但是，不能因为难而放弃，当别人都觉得难、都不去做时，就是你的机会！
　　销售，就是做买卖，把东西卖给有需要的人。客户是一切的根本，所以，我们必须了解客户、熟悉客户，深刻体会他们的内心，完全感知他们的痛苦和需求，这样才能有后续顺畅的销售！

　　不听客户说病情、不进行诊断就盲目下药，这样的医生能看好病吗？
　　整天坐在房间里胡思乱想、根本没有进过工地，能写出深刻刻画建筑工人的文章吗？
　　20出头的小伙子、还没谈恋爱，能体会初为父母的那种牵肠挂肚的心情吗？
　　初次见面，就想泡妞成功，有那么容易吗？

　　如何能了解客户、熟悉客户呢？答案就是：泡。要把自己泡在客户群里，甚至把自己当做一个真正的客户，这样才能彻底的感同身受。
　　以前我写过一篇文章《我们也来玩“潜伏”》，里面讲到了，泡客户的4个步骤，潜伏、倾听、沟通、画像。其实最根本的，就是你的内心，必须具备为别人提供价值的决心，把这个作为自己的习惯，而不是只想着索取。
　　当你只想着索取时，别人都会关闭窗户，当你提供价值时，别人会为你打开大门！
　　所以，拿出泡妞的劲头去泡你的客户，天天和他们黏在一起，倾听他们的谈话，他们的话题，他们的痛苦，他们的渴望，真诚的和他们沟通，获取他们内心的真实需求，让他们相信你、喜欢你、依赖你、离不开你。
　　当你深切的体会了客户的需求和痛苦，做任何事情都从这里出发的时候，一切的营销活动都会变得水到渠成，云开雾散！死死盯着你的目标客户，事情就会变得简单和顺利！
　　当你做到了上面几点，意味着，你开辟了一个新的细分市场，或者通过独特的定位，使自己的品牌成为了某个细分市场的老大，你霸占了一个细分市场，从此开始笑傲江湖，立于不败之地。（当然不要成为东方不败）
　　当你做到这一点的时候，如果你感觉看我的帖子起到了哪怕一丁点的作用，记得，一定要请我吃饭！
日期：2012-11-16 14:07:00

　　好了，凡事有始必有终，从2012-7-18开贴到现在，正好4个月的时间，这些个日子里，唠唠叨叨和大家说了很多东东，到现在，该是收尾的时候了。
　　相逢就是有缘，不管你喜欢还是不喜欢，觉得有用还是觉得垃圾，看了所有还是只浏览了一页，留言了还是没有留言，通过这个帖子神游神交，也是一种缘分。
　　看到很多的朋友，有创业的心没有创业的力，开始创业了但是不知道做什么，做起来了但是困难重重，真心觉得，如果我的这个帖子能够对你，哪怕有一头发丝的帮助，我都会很欣慰，也很荣幸！

　　创业的道路是艰辛的、孤独的，我能坚持到现在，离不开亲人的支持，朋友的帮助。很难想象，如果没有他们的支持和帮助，我是否能坚持下去、走到今天。
　　同样，这个帖子能持续写下来，也离不开大家的支持和关注。浏览帖子的每一个人、回复帖子的每一个人，是你们和我一起，完成了这个帖子，你们热情的回复，给了我继续写下去的力量，即使是负面的回复，也是我反思的源泉，拜师的、感谢的、求教、切磋的，更是让我诚惶诚恐。相逢就是缘分，你们能看到这个帖子，就是一种缘分，虽然我们并未见面，文字的交流，也是一种幸运。谢谢你们！

　　人是很奇怪的，有时候很坚强，有时候很脆弱，在脆弱的时候，特别需要别人的帮助，哪怕是一句简简单单的问候、一个qq里面的笑脸、一个最常用的“呵呵”，也能让心情变得不同。所以，千万不要吝啬自己的一点付出，你知道吗？也许你的一个微笑，就能换来一个崭新的生命！
　　好了，收拾自己的心情，露出一个灿烂的笑容吧，献给周围的朋友，也献给自己！