就这么走了两天，走得我是筋疲力尽，从来没走过这么多的路，更没有低声下气的说过这么多话。遇到的大多数拜访对象看见是某公司区域经理，还是非常热情的，因为公司在这个城市的医药市场还是有些影响力的，比如大输液，几乎是垄断了整个D市医药市场。当然很多药店人员也提出了不少诉求，比如希望公司做点促销活动啊，把以前活动承诺的东西兑现啊之类的。当然，也有遇到一些不想理睬的，甚至厌恶我们这种人员的，但总的来说还是不错的。

　　总的来说这两天收获还是蛮大的，至少对主城区的基本情况有了一定的了解，也得知了整个D市主要就是三家大型医药公司，我们的产品也基本是从这三家医药公司出货到各个门店上的。重点是重庆一家大型医药公司“重庆CY医药公司”，这家医药公司也是我们在重庆的一级经销商，并在D市设立的分公司，应该是D市最大型的医药公司，而且该公司在D市还有2000多家直营或者加盟连锁药店。

　　每天晚上回到宾馆就是整理当天的笔记，按照要求划分药店等级等等，工作还是做得一丝不苟。其实这些还是要归功到那时候没有3G，没有WIFI，所以白天的时候就是老老实实的工作。因为当时我没带笔记本，晚上也就只有老老实实的做好功课然后睡觉。唯一的乐趣就只有和小杨以及另外几个保持着关系的MM之间发发短信调调情。
　　日期：2013-01-08 16:11:00
　　第三天，我的“扫街”工作已经开始由主城区向周边延伸。上午我正走在街面上，接到了X总打来的电话。他告诉我，他们昨天晚上已经到D市了，因为到得比较晚，就没联系我，要我现在马上去朝阳路附近的一家茶楼碰面。
　　打了个车，急匆匆的赶到茶楼，刚进去就看见X总在对我招手。我打量了下这个茶楼内部，按照川东民居风格装修的，客人不多，环境挺不错。走到跟前一看，他们一共三个人，除了X总和司机，还有一个戴眼镜矮胖个的男人，大约三十七八岁的样子，面前放了个手袋，看上去应该是比较有钱有势的那种人。
　　从他们的茶杯来看，他们三个已经在这坐了一段时间了。见我到了，X总连忙让我坐下，给我说这个茶不错让我先喝喝。这几天不知道是不是俗话说的什么冻桐子花的时节，外面冷得要命。我也不客气，端起桌上的茶暖了暖手，然后吹了一下茶面上飘着的茉莉花瓣，喝了一口。确实是好茶，香味浸人心脾！我点头称赞道。X总笑着给我说：“你娃以前给公司采购的啥子茶叶哦！我没记错的话应该是六百多一斤吧？不晓得你娃整了好多回扣哦。”面对他的话我无言以对，感觉有些尴尬，连忙喊道“喝茶，喝茶。”心中暗想，NND，LZ肯定被烧了！公司用的茶叶采购价680元/斤，一斤返我100元，LZ还笑西了

　　X总喝了口茶接着又说：“我给你娃讲，我们现在喝的这杯茶这里卖20元，这杯茶的茶叶成本最多最多不超过这杯茶卖价的10%，算下来这杯茶的茶叶最多也就200元一斤顶天了，你娃的东西有点烫哦。”
　　“我肯定是被烧了，真的买成那么多哦，我绝对没有乱来过的哦。对了，X总，还没想到你这么懂茶哦！”我当时真的有些紧张，赶紧回答到。
　　“我好多朋友除了喜欢收藏好酒，还有很多喜欢收藏好茶的，见的多了，也就略知一二了。”X总比较谦虚的说道。

　　X总也没有多说，就给我介绍那位胖眼镜。原来这位胖眼镜就是给我找的”维护商”。眼镜叫B，岁数比我大，我就叫他B哥，给他打了个招呼，起身友好的握了下手。
　　X总接着给我介绍到，老B以前也是我们公司的老业务，后来因为一些事情离开了公司，他们都是老乡，彼此熟悉，也比较信任。接着就给B哥介绍了下相关情况，以及我们和B哥之间需要明确的一些东西。
　　日期：2013-01-08 17:05:00
　　其实我们当时做的只有两个产品，公司其他产品都是其他事业部或者外包销售的。也就和他明确提成比例，结算是按照当地签订二级分销协议单位的出库单为他的协助销售结算数量，知道他资金紧张就答应每月和他结款。并要他去找一家广告公司之类的企业，挂靠到那个企业上与我们公司签订合作协议，佣金提成全部按照正规程序转到广告公司对公账户上。
　　商量完这些主要的事情之后又商量了下很多细节工作，他知道我刚到D市，还没住的地方，就告诉我他空着一套房子，让我先去那住着再说。说完这些，X也知道他下午还有安排，就让他先去忙，我们留下来继续说一些事情。临走前，我和老B相互交换了联系电话，约定晚点联系。
　　老B走后，X总把老B的底细告诉了我。老B原来是公司驻D市负责普药和大输液的业务经理，后来不晓得他娃咋搞的，套了一百多万的货款出来，被公司发现了后丢进去了的，后来吐了些出来，这个事情才不了了之的。当然，也被公司开除了。听他这么一说，我恍惚觉得不知道是在什么时候在公司OA系统上恍惚看到过一个类似的通报。而且老B现在混得很恼火，又拖儿带女的。他们是老乡，也是多年的同事，也想由此机会拖他一把。并且老B在D市的医药市场上比较吃得开，找他来协助我是个绝佳的人选。最后告诫我，和他做啥子都要得，就是不能有经济上的纠葛，反正让我自己注意。

　　日期：2013-01-08 17:42:00

　　这些话听得我一愣一愣的，直到现在，我也不知道老B是到底怎么把那一百多万套出来的。做过医药业务的都知道，医药厂家或者公司与医院或者医药公司签订的供销合同上明确的有一条：所有业务款项不得以现金或其他方式支付给业务人员，只能通过银行转账给合同约定的供方指定账户，否则付款无效，供方将向需方追收相应款项。既然能套现出来，确实不得不佩服他的厉害！
　　说完这些，我又把我这些天的大概情况向X总做了个简报，X总还是夸耀了我几句，整的我洋洋得意的。指导了我一些工作重点，我一看时间快到12点了，就给X总说中午不和他们吃饭了，赶在12点前去把房间退了，不然要白给一天房费，也算给公司节约了吧。X总笑着告诉我“节约？是给你节约哈，你在驻地的住宿费用公司是不报销的哦，你回成都才算出差的哈。”听他这么一说我才想起，按照公司制度，确实如此。“X总，你看我这么远跑一个陌生地方，脚都还没落稳呢，这次就给个特殊政策嘛。”X总也算是体恤下属的人，还算比较爽快的答应我这些天的房费按照二级城市出差额度给我报销，但下不为例。我又匆匆赶回宾馆退房，他们吃过午饭就开车回成都了。

　　我独自一人吃罢午饭，因为带着行李不方便去“扫街”，就给老B打了个电话。老B告诉我他现在有些事情，估计要4点过才能搞完，到时候他联系我。
　　我想今天下午就当给自己放半天假吧，也找不到地方好去，就近找了个网吧，上网玩算了。打开QQ，把自己的地址改为D市，其他信息一一修改后噼里啪啦的一阵添加好友，全是加的D市的MM，然后聊得来的保留，没语言的删除掉。我管这招叫广撒网，多捞鱼！经过几番剔除，最后保留了七八个模样过得去，也算聊得来的MM，心想反正先放在那吧，今后慢慢来。哪知道，这又是一段罪恶的开始……