《想当年,哥混在医药销售队伍中的日子》
第9节

作者: 成都小子2011
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  日期:2013-01-08 22:05:00
  不知不觉的到了下午5点过了,老B的电话来了,让我到某小区和他碰头。我又收拾好东西打个车跑到他说的地方。老B早就等在小区门口了,把我带进他的那套房子,是套二室二厅的户型,里面家具都搬空了,只剩一个房间里有张床和一个衣柜。他打开衣柜,里面还有被褥床单什么的,拿出来我俩就开始铺床。他告诉我,偶尔他和老婆吵架什么的,他就跑这里来住。
  铺好床,收拾了下屋子,不觉已经六点过了,我俩就在附近找了个小饭馆吃饭。老B也是喝酒的人呢,就要了瓶白酒,我俩边聊边喝。毕竟大家还不熟悉,就东拉西扯的乱掰一通。最后说好明天碰头地点,吃完饭也就各自散去。回到住处,连电视也没有,那时候手机又不能上网,就只有给几个女人发发短信消遣一下就睡下了。
  第二天拜访几个大的医药公司,真的让我彻底服了老B。一早我俩碰了头,边走我边问他先去哪家医药公司,他说先去ZY医药公司。边走边给我介绍这家医药公司是两口子开的,主要是老婆在管。说着话,不觉间就到了。走进办公室,里面各色人等都在给他打招呼“B哥,来了!”“B哥,好久没看到你了!”也有人给他递烟,他嘻哈的应付着,带着我走进老板的办公室。走进去一看是老板娘在,看上去三十八九岁,穿个橙黄色的羽绒服,头发盘起来的,虽然看上去岁数不小了,但风韵犹存。

  老板娘一看是B哥来了,先给他打了个招呼,让我们坐一下,她先把手里的事情做完。我们就坐在沙发上等她。可能过了一分钟的样子,她似乎忙完了,站起来笑着和老B开着玩笑,扭着腰肢给我们一人倒了杯茶。
  老B开始说正题了。告诉老板娘,他又回公司了,负责一些OTC药品的市场维护工作,我呢是他的同事。

  老板娘先还是给他道喜,然后还是把一些客观问题说了出来。比如我们产品现在广告和促销投入太小,销售量大不如从前了。以及以前的销售经理承诺的一些政策,至今没有到位,希望我们回去向上级反应一下,尽快落实。这些我们都一一允诺,之后和她直接就签了经销协议,之后就告辞了。其实签订这个协议对于经销商来说完全没有任何风险,无非就是下达一个年进货目标,如果完成目标,年终的时候如何返利之类的,就算没有完成,也不会喊他倒贴钱的。

  第一家的拜访大概40分钟左右就结束了,40分钟连协议都搞定了,简直也太顺了。要说这家没什么好奇怪的,接下来到第二家的时候那应该算拉风了。
  日期:2013-01-08 22:43:00
  第二家去的是前面所说的在D市最有实力的CY医药公司。这公司一楼有个大厅,大厅里是好几组隔断,坐的基本都是开票什么的人员。老B走到一个座位前,座位上是一个20多岁的小伙子,头发是那种光头刚长出头发的样子,正很认真的敲击着键盘,旁边还站了一个人,应该是来进货的药店老板。那人觉得旁边有人来了,自然的抬头看见老B和我站在他旁边,连忙停下手里的活,站起来招呼老B,又是递烟又是点火的。他把我俩的烟点上后老B给我们相互介绍,才得知这小伙子姓张,是他的好兄弟,负责销售和开票等。老B见他比较忙,忙把他按回座位上,同时和周边其他人打着招呼应付着。反正当时的情景有些搞怪,一些站得远的,老远把香烟给老B和我扔过来。他和这些人嘻哈打闹着走向楼上办公区。

  带着我进到一间办公室,办公室不大,里面是一张两个人对着坐的大办公桌的,有一个男的坐在那里,大约30岁的样子,比较年轻,抽着烟,在电脑上玩游戏。旁边还有道门,门没关,里面没人,摆的是一张大班桌和沙发之类的家具,估计是他们老大的办公室。
  我俩走进去,老B冲那人叫了声:“P哥,在爪子?”那人回过头来一看,笑了起来“老B,你娃咋想起跑过来了哦,快坐!”说着起身迎了过来。老B一点都不客气,斜靠这半躺在了沙发上,翘着二郎腿,像个大爷。我则是规规矩矩,老老实实。
  “来你这里,肯定有好事撒!”老B答道
  “是不是哦,你娃最近如何嘛?”那人边问,边给我俩散烟。老B胡乱应付了几句,就把我和他相互介绍了一下。这才知道,P哥是这公司的副总,准确的说是主管采购副总。相互介绍的空档,P哥给我们一人泡了杯茶,然后坐在旁边聊了起来。
  整个谈话其实也很简单,无非也就是老B又回公司了,开始做OTC,要P哥多支持。然后交代了我们现在的销售运作模式和政策,也没费多大力气就把年度任务敲定了,合同上也盖上了他们公司的大印。

  谈完正事,P哥又坐回电脑前斗起了地主。老B也凑上去看着他打牌,从两人的言语之间不难看出两个人之间的关系是相当的铁,同时也能看出老B是个斗地主的高手。
  下午又去了两家医药公司,按照我们之前商量的,一共和三家医药公司确定了经销关系。之后我们又去了附近几个比较大的药店,他也需要了解下药店的情况。
  日期:2013-01-09 11:35:00
  我俩闷头走在街上的时候,他似乎想起了什么,转头对我说带我去旁边楼上去。那里有一个他的朋友,自己一个人铲点药做的小老板,在这楼上租了间办公室,算是个只有一个人的公司吧。
  我随着老B走上楼去,敲开一间办公室。一个二十八九岁的女的来给我们开的门,那女的瘦高个,虽然她穿着羽绒服,但也难遮掩住那两团汹涌的波涛,身材其他地方就看不出来了。脸上画了一点淡妆,因为距离比较近,看到脸上还是有一些小雀斑,虽然算不上美女,但也算耐看的了。一张大班桌对着门摆放着,一个30多岁矮胖个的男人坐大班桌后面。旁边放了几个沙发,到处摆放着各种药品的样品,也就和常规办公室的布置差不多。

  经过介绍,知道那人叫老Y。其实老B到他这来也没什么目的的,只是路过了这里,顺便上楼看看的。几个胡乱吹了一下最近的行情什么的。正胡吹着的时候,我接到了公司市场部美女小W打来的电话,告诉我她给我发了份重要邮件,要我尽快查收。在那继续喝了点茶就跑网吧收邮件去了。

  出门口我问老B,那女的是不是老Y的老婆。老B轻蔑的哼了一声“哼,啥老婆哦,姘头!你娃不要乱打主意哦。嘿嘿。”说罢他狡诈的对我笑了一下。“哪会哦,我只不过随便问问。”我答道。
  在那个手机还别在裤腰的年代,出门在外要收邮件基本只有去网吧的。邮件的主要内容大概就是我的年度任务,然后需要我确认后分解到季度和月目标后回传给公司。另外就是根据上次会议上拟定的工作计划给我下达的近期工作任务。其实我的年度目标在X总来的时候已经告诉我了,我和老X也做了个大概的分解,心里有数,才敢和几个医药公司签订分销协议。
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