日期：2013-01-08 22:05:00
　　不知不觉的到了下午5点过了，老B的电话来了，让我到某小区和他碰头。我又收拾好东西打个车跑到他说的地方。老B早就等在小区门口了，把我带进他的那套房子，是套二室二厅的户型，里面家具都搬空了，只剩一个房间里有张床和一个衣柜。他打开衣柜，里面还有被褥床单什么的，拿出来我俩就开始铺床。他告诉我，偶尔他和老婆吵架什么的，他就跑这里来住。
　　铺好床，收拾了下屋子，不觉已经六点过了，我俩就在附近找了个小饭馆吃饭。老B也是喝酒的人呢，就要了瓶白酒，我俩边聊边喝。毕竟大家还不熟悉，就东拉西扯的乱掰一通。最后说好明天碰头地点，吃完饭也就各自散去。回到住处，连电视也没有，那时候手机又不能上网，就只有给几个女人发发短信消遣一下就睡下了。
　　第二天拜访几个大的医药公司，真的让我彻底服了老B。一早我俩碰了头，边走我边问他先去哪家医药公司，他说先去ZY医药公司。边走边给我介绍这家医药公司是两口子开的，主要是老婆在管。说着话，不觉间就到了。走进办公室，里面各色人等都在给他打招呼“B哥，来了！”“B哥，好久没看到你了！”也有人给他递烟，他嘻哈的应付着，带着我走进老板的办公室。走进去一看是老板娘在，看上去三十八九岁，穿个橙黄色的羽绒服，头发盘起来的，虽然看上去岁数不小了，但风韵犹存。

　　老板娘一看是B哥来了，先给他打了个招呼，让我们坐一下，她先把手里的事情做完。我们就坐在沙发上等她。可能过了一分钟的样子，她似乎忙完了，站起来笑着和老B开着玩笑，扭着腰肢给我们一人倒了杯茶。
　　老B开始说正题了。告诉老板娘，他又回公司了，负责一些OTC药品的市场维护工作，我呢是他的同事。

　　老板娘先还是给他道喜，然后还是把一些客观问题说了出来。比如我们产品现在广告和促销投入太小，销售量大不如从前了。以及以前的销售经理承诺的一些政策，至今没有到位，希望我们回去向上级反应一下，尽快落实。这些我们都一一允诺，之后和她直接就签了经销协议，之后就告辞了。其实签订这个协议对于经销商来说完全没有任何风险，无非就是下达一个年进货目标，如果完成目标，年终的时候如何返利之类的，就算没有完成，也不会喊他倒贴钱的。

　　第一家的拜访大概40分钟左右就结束了，40分钟连协议都搞定了，简直也太顺了。要说这家没什么好奇怪的，接下来到第二家的时候那应该算拉风了。
　　日期：2013-01-08 22:43:00
　　第二家去的是前面所说的在D市最有实力的CY医药公司。这公司一楼有个大厅，大厅里是好几组隔断，坐的基本都是开票什么的人员。老B走到一个座位前，座位上是一个20多岁的小伙子，头发是那种光头刚长出头发的样子，正很认真的敲击着键盘，旁边还站了一个人，应该是来进货的药店老板。那人觉得旁边有人来了，自然的抬头看见老B和我站在他旁边，连忙停下手里的活，站起来招呼老B，又是递烟又是点火的。他把我俩的烟点上后老B给我们相互介绍，才得知这小伙子姓张，是他的好兄弟，负责销售和开票等。老B见他比较忙，忙把他按回座位上，同时和周边其他人打着招呼应付着。反正当时的情景有些搞怪，一些站得远的，老远把香烟给老B和我扔过来。他和这些人嘻哈打闹着走向楼上办公区。

　　带着我进到一间办公室，办公室不大，里面是一张两个人对着坐的大办公桌的，有一个男的坐在那里，大约30岁的样子，比较年轻，抽着烟，在电脑上玩游戏。旁边还有道门，门没关，里面没人，摆的是一张大班桌和沙发之类的家具，估计是他们老大的办公室。
　　我俩走进去，老B冲那人叫了声：“P哥，在爪子？”那人回过头来一看，笑了起来“老B，你娃咋想起跑过来了哦，快坐！”说着起身迎了过来。老B一点都不客气，斜靠这半躺在了沙发上，翘着二郎腿，像个大爷。我则是规规矩矩，老老实实。
　　“来你这里，肯定有好事撒！”老B答道
　　“是不是哦，你娃最近如何嘛？”那人边问，边给我俩散烟。老B胡乱应付了几句，就把我和他相互介绍了一下。这才知道，P哥是这公司的副总，准确的说是主管采购副总。相互介绍的空档，P哥给我们一人泡了杯茶，然后坐在旁边聊了起来。
　　整个谈话其实也很简单，无非也就是老B又回公司了，开始做OTC，要P哥多支持。然后交代了我们现在的销售运作模式和政策，也没费多大力气就把年度任务敲定了，合同上也盖上了他们公司的大印。

　　谈完正事，P哥又坐回电脑前斗起了地主。老B也凑上去看着他打牌，从两人的言语之间不难看出两个人之间的关系是相当的铁，同时也能看出老B是个斗地主的高手。
　　下午又去了两家医药公司，按照我们之前商量的，一共和三家医药公司确定了经销关系。之后我们又去了附近几个比较大的药店，他也需要了解下药店的情况。
　　日期：2013-01-09 11:35:00
　　我俩闷头走在街上的时候，他似乎想起了什么，转头对我说带我去旁边楼上去。那里有一个他的朋友，自己一个人铲点药做的小老板，在这楼上租了间办公室，算是个只有一个人的公司吧。
　　我随着老B走上楼去，敲开一间办公室。一个二十八九岁的女的来给我们开的门，那女的瘦高个，虽然她穿着羽绒服，但也难遮掩住那两团汹涌的波涛，身材其他地方就看不出来了。脸上画了一点淡妆，因为距离比较近，看到脸上还是有一些小雀斑，虽然算不上美女，但也算耐看的了。一张大班桌对着门摆放着，一个30多岁矮胖个的男人坐大班桌后面。旁边放了几个沙发，到处摆放着各种药品的样品，也就和常规办公室的布置差不多。

　　经过介绍，知道那人叫老Y。其实老B到他这来也没什么目的的，只是路过了这里，顺便上楼看看的。几个胡乱吹了一下最近的行情什么的。正胡吹着的时候，我接到了公司市场部美女小W打来的电话，告诉我她给我发了份重要邮件，要我尽快查收。在那继续喝了点茶就跑网吧收邮件去了。

　　出门口我问老B，那女的是不是老Y的老婆。老B轻蔑的哼了一声“哼，啥老婆哦，姘头！你娃不要乱打主意哦。嘿嘿。”说罢他狡诈的对我笑了一下。“哪会哦，我只不过随便问问。”我答道。
　　在那个手机还别在裤腰的年代，出门在外要收邮件基本只有去网吧的。邮件的主要内容大概就是我的年度任务，然后需要我确认后分解到季度和月目标后回传给公司。另外就是根据上次会议上拟定的工作计划给我下达的近期工作任务。其实我的年度目标在X总来的时候已经告诉我了，我和老X也做了个大概的分解，心里有数，才敢和几个医药公司签订分销协议。