其实说白了就是，公司只认和一级经销商合作和收款，我们的任务就是促使二级经销商到一级经销商那里进货，再想办法把二级经销商的货卖给三级经销商或者是零售终端，再在零售终端做一些文章促使零售终端的货尽快卖出去以便尽快进货。
　　为了便于开展工作，公司会在各个区域找一家熟悉当地情况的医药公司协助区域经理展开终端拉动的工作，也就是说由其专门成立一个组织，招聘OTC代表进行终端市场维护，按照当地二级经销商的出货量给予其相应的提成。也就是说，我在那里是个光杆司令。
　　整个会议开完，才下午3点左右，就宣布今天不走的同事些自由活动。而我则被留下来单独谈了下，告诉我那边的维护商已经给我找好了，让我准备一下后天过去，先大概了解下那边的情况。他过两天要过来一下，到时候会碰头的。交代完这些，他马上就给内勤打了个电话，让他们给我买张后天到D市的火车票。
　　下午没走的同事些打电话给我，让我晚上和他们一起吃饭然后一起耍一下。我想了下，已经要走了，无论如何还是要给小杨一个交代，就推掉了饭局。然后给小杨打了个电话，让她下班后到西沿线的红杏吃饭。

　　吃饭的时候我比较委婉的告诉她我后天就要到D市常驻，今后我们可能见面的时候会比较少，让她好好照顾好自己。其实当时很想告诉她我们今后可能就要断了，可看见她眼中已经装满泪水，实在没忍心说出来。这顿饭虽然色香味美，可吃起来却味如嚼蜡。吃完晚饭带她回到家里，云雨之事自当不在话下，总之是倾尽全力，几乎一夜未眠。
　　第二天因为她要上班，所以她很早就起床走了。我因为没啥事，很晚才起来。跑到公司把该带的各种证明授权书、公司资质等等资料，以及火车票拿了。然后给退伍兵和摔跤手打了个电话，约好他们晚上吃饭。随后想了一下，还是给小杨打了个电话，告诉她晚上一起吃饭。
　　小杨走进包间，看见退伍兵和摔跤手，愣了一下，然后奇怪的问我，原来你们是一伙的？我告诉了她那天打架的整个来龙去脉。其实本来也是，如果我不安排成和他们根本不认识，我肯定不能全身而退。如果让ZX医药公司知道了我和他们是一伙的，肯定要告到我所在的公司，那免不了遭一个行政处罚。
　　席间，我把小杨以女朋友的身份介绍给了两个好兄弟，告诉他们如果小杨有什么事情一定要帮忙。吃饭无非就是喝酒、吹牛、冲壳子，整得酒足饭饱的也就各自散去。
　　其实我一直也想买个什么礼物送给小杨，但觉得她刚来成都不久，应该最缺的是钱吧。于是回到家里，我拿出两千块钱，告诉她本想给她买些东西，可确实不知道买些什么好，就还是你自己去买点你喜欢的东西。
　　我看见她的泪水就像断了线的珠子吧嗒吧嗒的从眼眶里掉了出来，心里很不是滋味。在她一再推辞下，我还是把钱塞进她的包里，然后把她抱紧，疯狂的亲吻……
　　早上她仍旧很早就起床了，洗漱完后和我一番拥抱和激吻后含着泪水无奈的走了，此时我的心里犹如打翻了五味瓶……

　　昨晚精力过度耗费，我一直睡到接近中午才起床，草草吃了顿午饭，就背起背包向北站赶去。
　　随着一声汽笛声，火车缓缓启动……原以为我混乱的生活就此结束，没有想到的是，这才是真正混乱的开始……
　　日期：2013-01-08 13:59:00
　　走出火车站，外面已经是华灯初上了。被冷风一吹，不禁打了个寒战。想到自己不知道要在这地方生活多久，一种悲凉的感觉油然而生，这种感觉不是出差时候那种。
　　公司在这边有两个业务员，是负责普药和大输液销售的，来之前已经和他们联系上了。按照约定，给他们打了个电话，他们告诉我让我打个车到小红旗桥，下车再联系。
　　按照他们的指示，我到了指定地方，又和他们联系，让我原地等他。不一会来了一个小伙子问我是不是Z，然后带着我去到他们的住处。

　　这是我第一次见到驻外业务人员的住处。两个人租了一套二居室的房子，里面到处都是灰尘、垃圾和空啤酒瓶，两个房间一片狼藉，卫生间的便池不知道多久没洗过了，面里一层厚厚的黄垢。
　　因为大家都是一个公司的，也算比较好说话了。在房间里和他们东拉西扯的聊了下，才知道他俩在D市已经呆了几年了，主要是做大输液。他说了个每月他们销售任务把我吓了一跳，500万销售回款！他们提成和我们不一样，是按照千分之三提，公司不报销所有差旅等销售费用。
　　我心里算了下，如果他们两人完成500万元销售任务，能有15000元毛利收入，估计除去费用什么的，一个人能有个5000元收入吧。想到这里，不由感叹，做销售的收入真不是想象的那样啊。想想前些日子，打场麻将都是几千元的输赢，一个月出去唱几次歌五千元就没了，看来今后要过苦日子了。
　　聊了一会他们才想起问我吃饭没有，其实我肚子早就饿了，只是没好意思说出来。我也顺口问他们吃没有，他们说他们都吃了。又问他们帮我订房间没有，他们说也没有。我心里暗中有些不快，就让他们别管我了，我自己出去吃点东西，找个小宾馆住就行了。他们也没多说，我就独自走了。
　　走到大街上，找了家小饭馆，胡乱点了几个菜，要了瓶白酒。不知道是饿了还是饭菜可口，觉得那顿饭很可口。酒没喝完就给老板说存他那，明天来吃饭的时候取。
　　刚到这个城市才两个小时左右，完全搞不清自己处在什么位置，就胡乱的走了一段。看见有个看得过意，而又不是很高档的宾馆。走进去一问，单人间100元。不错，在公司报销范围内，就住这里了。进房间洗了个澡，因为当天本来也比较疲倦，再加上喝了些酒，倒床上想了下第二天的安排，不知不觉就睡着了。
　　日期：2013-01-08 14:55:00
　　我这人有个习惯，喜欢晚上睡觉的时候把第二天要做的事情计划一下。我想，渠道批发商那块我现在还搞不清楚状况，反正过几天和维护商接上头就好办了，虽然X总要求我们到驻地后要尽快去各个医药公司拜访，但我觉得暂时没有必要，就算抗命吧；至于零售终端的情况，应该是我最近几天的重点工作，至少要摸清楚主城区各个药店的店面大小、进货渠道以及我们产品的销量情况。
　　这个计划在晚上睡觉的时候就想好了，第二天一早起床，我就开始走街串户，一个药店一个药店的拜访。这种拜访也就是OTC代表的基本工作。其实也挺简单，我基本就是进门前先观察店面大小，走进去后扫一眼我们公司药品所属种类的陈列情况，然后去和店面负责人或者负责我公司药品所属种类的电源打招呼。其实不外乎就是递名片、自我介绍，询问药品销售情况、进货渠道等等。反正就是聊天套近乎之类的。然后一一记录。