日期：2012-10-10 10:01:45

　　上次说了一个我们失败的项目。其实，审视一下周围，和我们这个命运类似、悲惨夭折的公司、项目、产品，数不胜数。，再和大家晒一个吧。一位朋友，做茶具生意的，在这行已经摸爬滚打3、4年了，在淘宝开店，每天有100多个单子，应该算是行业前茅了。
　　但是，他却说，自己马上要转让店铺、转行做其他事情了。我很诧异，看起来做的风风火火，怎么突然要放弃呢？
　　他解释说，虽然看起来做的不错，但是其实自己最清楚，因为本身的利润低，除去租房、工资、快递等费用，赚到手的钱其实很少的，而且做得很累。
　　他一单的利润是大约20左右，按照100单计算，毛利润是2000，扣除各种费用，净利润确实不多。

日期：2012-10-10 10:02:50

　　为他唏嘘惋惜的同时，脑子小转了一下，心想，不知道有多少淘宝店铺和他类似、甚至不如他？不知有多少卖家会始终不见起色、甚至路越来越窄、最后逐渐退出淘宝？
　　淘宝上，除了一些颇具特色、在自己的细分市场呼风唤雨的店铺外，大部分卖家目前比拼的，说到底还是一个词：价格。
　　淘宝官方的活动名目繁多，每天都有一大把，更不要提店铺自己的活动了，基本上天天都在做活动。
　　而活动最大的卖点，就是特价、打折。要参加官方的活动，折扣必须达到一定的要求，为了能上活动，卖家不得不委身降价，你6折我就敢5折，真的是没有最低，只有更低。
　　广大卖家都在玩着低利润跑量的游戏，看上去很热闹，实际每天把自己整的半死，最后一摸口袋，赚不到什么钱，这样下去，等待着他们的，似乎只有黯然离场的悲惨结局。这样的例子，只会越来越多。
日期：2012-10-10 10:03:32

　　想一下，朋友每天100多单的量，如果一单的利润不是20、而是200呢？2000呢？
　　做生意，就是买卖，就是把合适的产品卖到需要的人手中。
　　其中涉及到三个因素，1是产品，2是客户，3是营销手段。
　　市面上营销方面的培训很多，都是教人如何推广、如何拉流量、如何销售，但是，你想过没有，其实产品才是基础，如果没有好的产品，产品没有丰厚的利润，营销做得再好，又有什么用呢？
　　我们追求的是利润，而不是销售额。
　　没有选对产品，是很多人赚不到钱的根本原因；产品利润微薄，是很多人做的很辛苦的根源！
　　你的产品，利润有多少呢？
　　方便的话，不妨写下来让大家瞻仰下！
日期：2012-10-10 10:04:50

　　复习一下，关于暴利产品，我们谈到了，我的排名第六的观念，要做就做暴利产品，暴利的本质是高价值、低成本，举了两个因为利润微薄无法坚持下去的案例。

　　说到这里，也许，你对于暴利的看法和以前不一样了，至少不是那么抵触和反感了，对吧？如果是这样，俺就很欣慰了，观念的改变是最难的，也是最重要的，只要观念对了，后面的一切都会顺溜很多。
　　那么，你有没有产生这样的疑问：暴利产品是好赚钱，但是，现在到处都是激烈竞争，哪里会有暴利产品呢？去哪里找暴利产品呢？
日期：2012-10-10 10:05:28

　　好，我很欣慰你想到了这些问题，至少说明你的脑子是在转动的、而不是僵作一团。
　　下次，我们就来谈这个问题！
日期：2012-10-12 09:24:18

　　继续啊，现在我们来谈暴利产品。

　　首先，我要告诉你一个事实：任何行业、任何角落，都有人在默默的赚大钱，都有大把的暴利产品存在，只是你不知道而已。
日期：2012-10-12 09:25:09

　　有次家里的采暖炉出了点毛病，打火不畅，要反复重启几次才能打着。我就给厂家售后打了电话报修，3天后，师傅上门了，奇怪的是，这时候毛病不见了，试了几次，都是一次点火成功，师傅检查了一下，说可能是气阀的问题，但是现在没症状，不能确定，说下次出现问题时再联系。
　　虽然没有做什么维修，但是上门费是少不了的，照收了60大洋！
　　过了2天，症状出现了，又电话联系了售后，师傅又来了，基本什么都没看，就说肯定是气阀的问题，很快换上了新的气阀，一个看起来很小的零件，前后花了10多分钟，收了260元的零件费，还有60元的上门费。
　　这是不是暴利？
日期：2012-10-12 09:25:49

　　前面曾经说过，在未正式创业时，我就头脑发热注册了个公司。注册了公司，不管你是否赚钱，有些钱必须要花，比如需要会计处理税务的一堆东西，我们自己肯定是不懂的，也没钱专门雇佣个会计，就找了一个会计公司，帮忙做财务代理。这个会计公司很小，记得就是一个经理带着3个刚毕业的学生，给我们做的事情也很简单，就是每月到工商局的网站申报一下税务，还经常是零申报，前后花费时间不会超过10分钟，而每月收取的服务费是200元。

　　10分钟200元，也够暴利了吧！
日期：2012-10-12 09:29:11

　　其实，在周围很多细小的角落，都隐藏着我们不知道的暴利产品。
　　再看看这个：
　　这是一款英语学习的产品，售价710元，其实就是一个U盘，里面带有一些英语学习的课程视频和音频。一个U盘多少钱？
　　在京东、淘宝上一看就知道，8G的也就是40、50元，16G的差不多100元。
　　但是，你知道吗？这个U盘，却卖到了710元。

日期：2012-10-12 09:30:57

　　再看看下面这些：
　　都是视频教程，几张光盘+几本书，硬件成本不会超过100元，价格呢，你看到了。
　　所以，不要固执的认为，不可能有暴利产品，也不要想当然觉得，这些产品肯定卖不出去。有时候甚至大部分时候，暴利产品更加好卖，只要你找对合适的人。
　　当然，上面这些产品，之所以能既暴利又好卖，是因为，这些产品，卖的不是U盘，不是光盘，而是U盘、光盘里的知识，更是这些知识可以给人带来的好处。换句话说，是价值。
　　前面我们说过，产品只是工具，客户要的是好处。我们也说过，暴利产品的本质是，高价值，低成本。
　　知识可以给人带来很大的价值、很多的好处，知识本身是无形的，需要通过载体传播，比如U盘、比如DVD光盘等，这些载体本身的成本是很低的。
　　所以，知识+载体，几十块钱成本的东西，立刻升值为几百块，这就是一种很好的暴利产品，我称之为“知识型暴利产品”。关于此类产品，后面还会有专门的讲述。
日期：2012-10-12 09:32:16

　　那么，我们如何能识别出一款产品，是不是属于暴利产品呢？这些暴利产品，都具有什么特征呢？

　　今天就到这里，下次，我们一起来看看它们的共同特征吧。