日期：2012-10-08 09:55:04

　　假期终于过完了，生活又要回归原位！
　　打开网络进入搜狐，看到首页显眼的新闻，心里说不出来啥滋味！
　　过个节，要死好几百人，还是同比大降。

　　不知道这样的新闻，是表功、还是讽刺、还是...
　　有没有人负责？有没有人总结？
　　是不是没有人死，就不正常了？
日期：2012-10-08 11:47:01

　　上次，不好意思，还是国庆节之前了，我说要分享个我们以前做的、落入薄利多销陷阱的一个项目。
　　今天该兑现了。

日期：2012-10-08 11:53:59

　　2009年的时候，大家记得什么最火吗？毫无疑问，团购。团购的浪潮瞬间席卷互联网，一时间，苍茫大地，团购网站风起云涌，每天都有多个团购网站兴起，百团大战迅速发展为千团大战，貌似团购要成为主流市场，不做团购就无法生存，无数热血青年都义无反顾的投入到了团购大军中。在这个浪潮冲击下，我们没有经受住诱惑，也做起了团购网站。
日期：2012-10-08 11:54:33

　　当时我们选择的是品牌的儿童益智玩具，为什么会选择玩具呢？因为当时，我也有了孩子，经常给孩子买玩具，这个过程中，发现很多父母们，很喜欢在红孩子、妈妈网这样的育儿论坛组团，跟帖买玩具给宝宝，我们就觉得，既然大家喜欢团购，我们就专门做一个玩具的团购网站，满足他们的需求，应该会很有市场吧。
　　买了程序、空间、域名，完成网站备案等工作后，我们的团购网站正式开始运营了。我们的定位是中高端的品牌益智玩具，记得当时很热血沸腾，信心满满，觉得天下父母马上就要涌入我们的网站了，流量节节攀升，订单远远不断，很快就能打造成国内专业的团购网站，成就一番事业了。
日期：2012-10-08 11:58:28

　　运营起来后，发现事情远远不是那么简单。
　　第一，利润空间小。
　　我们做的都是品牌的益智玩具，比如乐高、智高、芭比、费雪、孩之宝等比较知名的品牌，越是大品牌，进货条件越苛刻，折扣低，量还要大。团购，另一个代名词，就是便宜。团购拼的就是价格，只有价格低，甚至比淘宝都要低，才会有吸引力。大家都清楚，淘宝上的价格，没有最低，只有更低，甚至有些价格低到变态。这样的标价，往往不是为了卖货，而是为了引流。当你去购买时，会告诉你断货了、引导你买其他的东东。不管这个方法是否有用，至少，对于打压我们的价格，确实是管用了，很多顾客会用这个价格来和我们说事。拿货价格高，出货价格低，两相挤压，利润空间很小，一款售价300元左右的玩具，去掉打包、发货的成本，利润只有不到50元，一般在30-50元之间。

　　第二，出单量小。
　　虽然利润低，我们也认了，觉得毕竟刚开始，先吸引住老客户再说，只要量大了，以后再把利润慢慢找回来。但是悲摧的是，在纯利润已经逼近0的情况下，量依然没有上去，高峰期，每天也就50-100单。由于利润低，我们还无法大规模做广告和推广，即使只做百度竞价、团购导航的广告，就已经相当吃力了。
　　就这样，我们勉力支撑着，非常苦逼的坚持做了7、8个月，当时还有一个信念，就是幻想有一天，我们能被风险投资或者天使投资人看中，投入一批钱给我们，从而得到挽救。后来发现，在成千上万团购大军中，我们只能算是沧海一粟，渺小的小不点，风险投资的眼睛再大，估计也看不到我们，没办法，只好含泪放弃了。
日期：2012-10-08 11:58:58

　　回想起来，我觉得这个项目失败，有两个主要的原因，最重要的，就是走了薄利多销的道路，结果多销不成，薄利没有，赚不到钱，没法维持。还有另外一个原因，是关于销售渠道的，这个以后会谈到。

　　如果每单的利润不是30、50，而是300、500呢？按照每天50单来算，每天也有1、2万的毛利润，相信我们的团购一定可以活得很好！
　　好了，不YY了，让我们面对现实吧！
日期：2012-10-08 11:59:47

　　其实，这样的例子，比比皆是，下次我们再来看一个类似的例子！