《那些年,我们一起追的赚钱绝招》
第15节

作者: 皮卡丘baby
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日期:2012-09-27 13:25:34

  上次我们卖了个关子,高利润的背后,必须有一个东西来支撑,是什么东西呢?
  答案只有三个字:高价值。
  也就是说,如果你想把你的产品卖出高利润,并且能持久的卖下去,你的产品必须具备高价值!
  什么是高价值呢?简单的说,就是对客户有很大的好处,能满足客户急需满足的需求,或者能解决客户急需解决的痛苦。
  记住这句话:客户购买的不是产品本身,而是产品可以带来的好处。再记住这句话:产品的价格不是由成本来决定的,而是由其带给客户的价值来决定的。

日期:2012-09-27 13:26:18

  所以,作为我们创业者,应该选择这样的产品,首先能给你的客户带来很大的价值和好处,这样,客户才会愿意出高价,其次产品的成本要低,这样我们才能获得足够的利润。
  总结一下,就是:高价值、低成本,这就是我认为的,暴利的本质!也就是说:产品的价格相对于成本,高;价格相对于给客户的价值,低。
  这里,我想到了另外一个观念,在我的排行榜中排名第六的观念,要做就做暴利产品。
日期:2012-09-27 13:26:53

  前五个观念分别是什么,还记得吗?
  复习一下吧。
  1、要想财务自由,必须走创业的道路;
  2、定位定天下,无定位,不营销;
  3、聚集在细分市场不动摇必须是你的基本决策;
  4、无积累,不要做;

  5、善于借力,是成功最快的捷径;
日期:2012-09-27 13:28:14

  好,我们继续说暴利。
  提到暴利,估计你的大脑中,首先会想到的是一些负面的词汇。
  暴利 = 忽悠?
  暴利 = 骗人?
  暴利 = 假冒伪劣?
  暴利 = 丰胸减肥?
  暴利 = 医院、银行、石油?

  ……
  网络上、报纸上、电视上,也总是这样引诱着我们的思维!
  中石油是暴利,于是大家整天骂,为啥油价只能涨不能跌;银行是暴利,于是大家整天骂,房价降了一点点,利率高了一大截,买房更遥远了;医院是暴利,于是大家整天骂,不送红包就给你好看……
  在大家的心目中,和暴利紧密联系在一起的,通常是这么几个词:假药、减肥、骗人、忽悠、为富不仁、贪污受贿,所以,当你说自己在做暴利产品时,别人会投以异样的眼光,搞得你都不好意思。
  这是怎么了?为什么暴利过街、人人喊打?
日期:2012-09-27 13:28:54

  实际上,这是对暴利的一个误解。从字面上讲,暴利,就是丰厚的利润。无论对于企业还是个人,获取丰厚的利润,无可厚非。只有赚到丰厚的利润,企业才能正常运转,才能照常给员工发工资,才能投入资金研发更好的产品,从而更好的为客户服务;只有赚到丰厚的利润,个人才能养家糊口,才能更好的生活,才能有力量为别人创造更好的机会。
  所以,暴利本无罪,本来就应该是常态,但是,为什么现在暴利貌似经常被看做是变态呢?原因就在于,这些暴利的同时,没有兼顾为客户创造价值,没有兼顾给客户更多的好处。
  中石油暴利了,开车加油更心疼了;银行暴利了,买房更困难了;医院暴利了,看病更头疼了。
  至于很多人喜欢做的丰胸减肥保健产品,由于市场混乱、良莠不齐,很多无效的甚至假货充斥市场,给客户带来了身体和精神的双重痛苦,不被骂才怪!从另一方面来说,做这样的产品,肯定无法长久,没有效果,没有回头客,没有口碑传播,只能靠广告硬推,只能每天开发新客户,其实也是很辛苦的,外人看起来貌似赚不少钱,其实去掉开发客户的成本,抵掉自己精神上的压力和心理的负疚,到底赚了没有还真说不定。看看减肥产品后浪推前浪的凶猛势头,想一想为什么每款吹得火热的产品生命周期那么短,你会明白的。

日期:2012-09-27 13:34:35

  所以,如我们以前所说,暴利的本质是,高价值、低成本。高价值是前提,低成本是保证,而不是高价格、低成本,那叫忽悠。如果你混淆了这两者,只重视了高价格而忽视了高价值,就会走上虚假暴利的误区。
  好了,认清了暴利的本质,我们就要勇敢的追逐暴利,在贡献价值给客户的前提下,追逐高利润,这样,一方面,客户得到了他想要的价值,满足了需求、解决了痛苦,生活更快乐了,家庭更幸福了,身体更健康了;另一方面,我们得到了应得的高利润,创业之路更顺了,赚钱更多了,事业更大了,绝对的双赢,只有双赢甚至多赢的事情,才可以做长久!
日期:2012-09-27 13:38:30

  当年,年少轻狂的我们,不懂得这一点,碰了很多的头破血流,走了N多的弯路,现在想起来,当年要是有人揪着耳朵告诉我这些,我现在该多么感谢他呀!

  好了,今天就到这里,下次,我想来个忆苦思甜,和你一起回顾下我们以前做过的一个栽倒在薄利多销陷阱里的项目。
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