【天外天】小时候，在我们家乡，有一种叫着“皮影戏”的民间木偶剧，观众看到前面的人物在无限风光地手舞足蹈，其实，也就是后面那几双手在背后操纵而已，想让它们如何动作，它们就得如何机械地动作，它们根本没有自己的思维和自由举动，因为它们本身就是实实在在的木偶，想动也动弹不了。现在很多企业也有类似管家，他们只是傀儡、摆设或花瓶，名曰主管、经理、甚至总经理，实际上只是一个不折不扣的传声筒，一切都按老板的意志在左右企业，根本没有自己的思想，即使有了自己的思想，在老板的实际操控下也不可能实现任何变革，他们最终连企业的维持会长也算不上。如果你所需要的总经理是这类人物，俺建议你最好不要浪费精力和银子了，即使再有能耐的人，在这种操纵方式下也做不出什么的，时间一长，要么你感到他没做出你希望的成绩而炒掉他，要么他自己最后失望地走人，要么他为了生存而沦为老板的传声筒……

　　【董事长】可能是广东外资企业较多，大家都受到影响，容易形成让职业经理人主导的大气候，而在我们那边，本土企业较多，外资企业相对很少，平时受到的熏陶也就极少了，所以，能真正这样放手让职业经理人主导的企业并不多，不过，我会慢慢放手的。
　　【天外天】广东的企业也不是绝对让职业经理人去完全主导，更多的企业仍然处于老板的操控之中，这是现实，但有一点，这边的大环境正在走向法治，那些违法、甚至无法无天的企业越来越少，这类无良企业越来越难以生存下去了，我个人看法，有了这样一个社会大环境，许多职业人士与企业的合作，才可能会更顺畅一些。
　　【董事长】你好象特别强调法治，特别重视合法，那么，你如何看待企业为了生存而违法或打擦边球的行为？管理人员带头违反企业的规则，你又如何对待？
　　【天外天】社会的法治，是社会稳定和繁荣的基础，没有法治，我们就没有基本的安全感，这个道理人人都明白。企业是社会的一分子，企业从属于社会，也具有社会的属性，我们当然首先就必须遵守社会的法则了，这是大前提。但企业在起步和发展阶段，完全遵守社会的法则去依法办事，完全彻底地守法，许多企业可能就活不到今天，这也是我们不得不正视的现实，所以，这一阶段的个别违法、打擦边球的行为，我们可以理解和宽容。但是，既然企业具有这个社会属性，慢慢过渡到知法守法，是企业发展的必然趋势。希望依靠违法而生存下去的企业，不会长久，也是社会所不能长期容忍和接受的，我个人理所当然地也不会认同。至于企业内部的规矩，就相当于是企业内部的法律，是维持企业正常运转所必须的天条，管理者本身就有责任和义务去保证尽力做到法律面前人人平等，而管理人员带头违反，就相当于知法犯法、执法犯法，我们只要按照企业条条款款的相关规定，照章行事，该如何处理，就如何处理，我个人认为，不需要另外考虑如何对待的问题。

　　【董事长】广东与江浙在工资待遇的支付方式上，有一些区别，不知道你注意到没有，比喻，同样是年薪，同等的金额，职业经理人进入企业后，广东这边一般会按月支付较高比例的工资，留下较低比例等到年底再结清，而江浙企业则恰恰相反，职业经理人进入企业时，一般会按月支付较低比例的工资，将大部分工资留到年底再结清。这两种方式，我认为江浙一带的做法似乎更有道理、更公平一些，试想，我都不知道你能不能做事，我都没看到你做出的什么成绩，凭什么一开始就要支付高额的工资？

　　日期：2012-09-10 09:34:17
　　【天外天】出现这类差异的根源，除了两地的历史、文化、地域差异和大气候之外，好象又要回到管理基础的问题了。珠三角这边，任用一名职业人士，在聘用之前，除了面谈之外，企业还要调查、权衡他以前做过哪些企业、哪些职位，权衡之中，企业老板或管理层人士一般会有这样一种良性思维：他以前在其它企业，能在这个职位上做下去，必然有他能做的道理，这是判断他能不能做事的标准之一。而这些职位的待遇，市场行情大家心中都基本有数，低于这个行情的薪资，很少有人会接受，所以，企业既然招聘这个职位，确定了聘用对象，也就会给出这个职位基本的行情工资，这些做法形成了职场上流行的规则，大家都感觉公平公正、理所当然。至于当事人能不能做事，值不值这个价格，这个风险是由企业来承担的，在试用中，企业发现当事人不能做事，不值这个价格，会马上结束试用，只怪自己看人不准，并不需要当事人承担相应的责任；正如董事长刚才所说，江浙企业则完全相反，首先对当事人的能力持怀疑态度，预先将当事人的人品设想为“恶”来加以防备，好象所有的职业人士都是骗子一样，有一种“不见鱼儿不撒网”的心理准备，最后，自己看人不准的责任，也要由当事人来买单，这类现象，用一个职场朋友的话来讲，叫着江浙的老板“精明过头了”，精明得让大家没有了保障，没有了安全感……

　　【董事长】你不感觉这是防骗的好方法之一？总比凭白无故让人骗走几个月高薪之后，企业经济上受到损失，老板面子上受到伤害要好多了吧。真正有本事的人，你就是不给他工资，等到做出成绩了再按功行赏，他也有底气接受这个条件的。
　　【天外天】董事长，说个不恭敬的比喻，据你刚才介绍，你以前也是打工者之一，如果你当时的东家提出这个条件，等到你做出成绩了再给工资，做不出成绩前先做义务劳动，你会毫不犹豫地接受吗？我想，你也不会空着肚子闹革命，自己贴本去打工吧。
　　【董事长】哈……哈，哈哈哈哈……，你误会了，我们并不是要求对方义务劳动，而是按照一定的比例去支付，比喻约定月薪8千的，我们那里流行的规则是先按月付给3千，最多5千，其余部分留待年底或做出成绩了，再一起结算。
　　【天外天】对于这类做法，如果当事人从善意、从诚信的角度去分析，往好处着想，加上自己有底气，会认为企业这种做法无可厚非，但是，如果当事人考虑到职业风险，考虑到整个社会的诚信环境，谁还敢接受这样的条件？很简单，作为企业方，主动权在你这边，你只要认为对方未做出成绩，那么，当事人其余那部分未发工资就打了水漂啦！这事，对于职业人士来说，其实暗藏着极大的风险，因为是不是做出成绩了，评判标准在你手中、在你心中、在你口中，到时候，你说行就行，你说不行就不行，没有说理的地方。我们回到管理基础的问题，珠三角评价职业人士的试用情况，一般会依据任职资格是否相符，岗位职责内的工作是否能完成，还有一个更重要的工作评价标准对双方都是公开透明的，如果试用不合格，企业一般会按照这个标准对当事人说明，当事人也可以接受。而你们那边没有这些基础规范，就只能完全凭着个人的好恶心理来评判了，遇到个别无良老板，明明当事人做得相当优秀，但完成了阶段性工作之后，老板很可能会以试用不合格来达到少付银子的目的，或者中途随时提出解雇，根本就不会让你做到年底，让你拿到约定的未结工资。这样的做法，对当事人本来就没有基本的保障，更谈不上公平公正了。企业针对职业人士的这类游戏玩多了，必然会出现一种不正常的博弈现象：职业人士一方拼命抬高自己的身价，就算你打折后也还能接近自己的心理预期，捞到一票算一票，而企业一方则拼命压低入门价格，能省一分算一分，最后形成恶性循环。

　　【董事长】现在的职业骗子太多了，这些行骗者“打一枪换一个地方”，不采用这样的方式方法，企业的利益如何得到保障？
　　【天外天】哪个时期，哪个地方都会有骗子，但社会和职场的主流毕竟是好的，大多数职业人士毕竟不是骗子，他们都希望通过自己踏踏实实的工作来体现自身的价值，得到社会的认可，并获得相应的利益。如果我们因噎废食，将所有的职业人士都当成恶人来设防，一是我们自身对待问题不客观，二是对于大多数职业人士也不公平。
　　【董事长】能不能说说你现在的年薪结构，说说你希望的待遇？