不久前，王老吉的亿元品牌之争，大家一定都听说过了，加多宝失去了经营多年的王老吉品牌，拱手让给了广药集团，并且把宣传语改为了：正宗凉茶，加多宝出品。当时，我就写了一个文章，大概是这么写的：
　　“那么，加多宝该如何为自己的凉茶品牌定位呢？
　　同样，不要标新立异，要借力，借助以前形成的口碑和宣传语，使自己的品牌和以前客户头脑中现有的美好事物联系起来。个人觉得：“怕上火，喝加多宝”，就挺不错，一下就可唤起人们对于红罐王老吉的记忆，同时把王老吉和加多宝联系到了一起，使人们不必从头开始认知这个品牌。
　　从市场来看，加多宝的红罐王老吉已开始全面改头换面，包装上的“王老吉“字样已经改为“加多宝”， “怕上火喝王老吉”的广告语也改成了“怕上火喝正宗凉茶”。

　　其实个人以为，“怕上火，喝加多宝”对于“加多宝”品牌的塑造更为直接和有力。”
　　日期：2012-07-31 02:19:26
　　果然，没多久，加多宝就更改了宣传语，大家现在一定知道了，“怕上火，喝加多宝”。
　　不知道是不是看到了我的文章。
　　你觉得呢？当然不是了，就让我小小满足一下吧。
　　你可以说，王老吉的成功有很多原因，但不可否认，其中最根本的原因，就是两个字，定位。

　　一个定位的变化，就足以成就一个伟大的品牌，充分体现了定位的巨大作用。
　　那么，定位究竟是什么，为什么定位如此重要呢？作为我们创业者，如何给自己定位呢？
　　我们下次继续吧！
　　日期：2012-07-31 02:21:04
　　就在此时，CCTV-5正在播放加多宝的广告：怕上火，喝加多宝。每次看到这个，我就觉得很亲切。

　　体操男团已经确认获得金牌了，我也要睡觉去了，大家继续关注啊！
　　日期：2012-08-02 12:13:47
　　上次我们说到了定位，毫不夸张的说，定位定天下，无论对于企业还是个人创业者，定位都是第一步要考虑清楚的事情，否则的话，就像无头苍蝇一样东奔西走，乱打乱撞，浪费了时间不说，很可能还要撞个头破血流。
　　定位，根据我粗浅的理解，其实可以分为多个层次，比如人生定位、行业定位、产品定位、客户定位….当然，这些定位其实也都是相通的，今天这里说的，是行业定位，就是说，你想投身到哪个行业？男怕入错行，对于我们创业者来讲，这个是迈出创业第一步后，必须第一个要考虑清楚的问题，恰恰也是很多人迈出很多步后都没考虑清楚的问题，包括我自己。

　　各位，如果你想创业，但还没有考虑清楚，自己要投身到哪个行业，那么，先停下来，好好考虑清楚吧。
　　记住一句话，定位定天下，无定位，不营销。在我所有的观念排行榜中，这个无疑是排在第二位的。第一位是什么？前面说过了，自己找去！
　　这是哥撞了头破血流后才得出的教训，你可要记住啊，千万不要让哥白撞！
　　如果3年前，刚开始创业的时候，有人告诉我定位的重要性、并且逼迫我必须做好定位的话，我现在一定会万分感激他、请他吃大餐的，可惜呀！现在，我把这个告诉你，希望若干年后，可以有人请我吃大餐！
　　日期：2012-08-02 12:16:14
　　当时刚开始创业，踌躇满志，意得志满，学了一些营销的皮毛，就觉得自己掌握了什么绝招，什么行业都可以搞定，所以就没有选择具体的行业。记得那时候，当有人问我做什么时，我会很得意的说出那句现在让我痛恨不已的话：什么赚钱做什么；当偶尔有人质疑我说不懂行业内幕很难赚钱时，我又会很有把握的说出另一句话：营销都是相通的。

　　这两句话，听起来很熟悉吗？你是不是也经常这么说，或者经常听别人这么说？如果你自己这么说，听我的，回头是岸吧；如果别人对你这么说，有多远走多远吧，可以的话，踹他两脚再走。宣扬“什么赚钱做什么”的，可以肯定，他一定没有在赚钱，宣扬“营销都是相通的”，他一定对营销一窍不通。
　　说的太绝对了吗？以后你就知道了。
　　那时候，我根本没有仔细考虑，自己应该去做什么行业，就是觉得，随便找上2个项目，用那些牛B的营销绝招，肯定很容易就赚到大钱了。
　　日期：2012-08-02 12:20:04
　　记得我当时做的第一个项目，是一种台湾小吃设备，之所以做这个项目，是因为，正好认识一个广州的工厂老板，工厂就是做小吃设备的。聊起了这个项目，觉得还不错，刚引入的，市场上还比较空白，那时候正好自己也在找项目，于是没有多想，就和其他3位兄弟一起做了起来。
　　当时说好的是，厂家负责提供设备，我们负责搞定配方和制作步骤。本来想的很简单，真正做起来才发现，问题N多呀。就拿配方来说，我们几个人是8窍通了7窍，一窍不通，几个大男人，根本没做过什么小吃、西点，简直就是狗咬刺猬，无从下口。后来没办法，只好找别人帮忙，找了一位经常做西点的邻居，她在蛋糕配方基础上做了些改动，试做了几次，觉得口味还过得去，就这样将就着把配方搞定了，制作过程，也让这位邻居帮忙演示并录了视频。配方、制作手册、制作视频光盘，加上厂家提供的设备，打包成了一个小吃项目，然后我们就开始推广销售了。

　　项目打包好了，下面该推广了吧。我们学的绝招是通过网络推广，用销售信。销售信是什么？问这个问题，看来你是新手了。
　　如果你入网时间比较长，你一定见识过那个销售信满天飞的时代，也一定读过几封当时让你热血沸腾的销售信。
　　我们做了网站，写好了一封当时看来满纸珠玑、现在看来又臭又长的销售信，兴冲冲的挂上了好几个客服qq，等着迎接海量咨询的挑战。
　　日期：2012-08-02 12:24:00
　　结果发现，这招好像不管用啊。浏览量非常少，每天没几个人来看我们的销售信，咨询量更是低的可怜，我们挂上的客服qq，基本都是闲置状态。

　　其实，用100个脑细胞想下就知道了，做小吃的人，整天在街边摆摊，哪有时间上网？我们偏偏去网上卖，效果能好的了吗？就像抓鱼一样，鱼都在河里，你却去游泳池抓，结果可想而知了。
　　他们卖一个羊肉串赚1块钱，卖一碗豆腐脑赚5毛钱，早已看透了人间百味、世态炎凉，哪能就凭你一个销售信就能说服他掏出几千块钱给你？
　　可惜，当时我们从来没有这么想过，就是一心想把所有绝招使出来。
　　发现销售信不管用后，我们做了调整，转向了地面杂志，找了一些创业类的杂志，开始做起了地面的推广。
　　那么，地面推广，效果怎么样呢？我们遇到了新的陷阱、还是开始大赚特赚了呢？
　　你先猜猜，我们下次继续吧！
　　日期：2012-08-05 01:14:08
　　我们接着说上次的小吃项目啊！由于网络推广不利，我们的小吃项目，只好转向了地面推广。我们卖的是小吃项目，属于小本创业项目，所以首先想到的，就是创业类的杂志，搜索了一下，发现主要的就是这么几种：商界、现代营销、创业、大众投资指南、生意经、新财路等，其中有全国发行的，也有区域发行的。
　　我们先找了《创业》，这是重庆的一家杂志，面向的人群都是做小本生意的，据说口碑不错，很得一些创业者的信任。选择投放软文广告，杂志上的广告，也是分为多种形式的，有硬广，大家都很熟悉了，一眼看上去，就是纯粹的卖。有软广，类似我们常看到的软文，貌似分享经验，实际背后也是为了卖。有大篇幅的、甚至2页、4页的，也有效篇幅的类似豆腐快的，当然每款都有自己的价格。