《那些年,我们一起追的赚钱绝招》
第6节

作者: 皮卡丘baby
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  我们选择了软广告,写了一篇软文,杜撰了一个故事,突出我们的小吃项目多么多么的好,多么多么历史悠久,多么多么正宗,多么多么赚钱,然后开始投放。第一个月,没有什么反应,记得只有大约10来个电话咨询的,没有一个成交的;第二个月,好一些,成交了2单,第三个月后,效果逐渐好了起来,成交也越来越多。
  其实想想也容易理解,做小本生意的,都会很谨慎的。在杂志上作广告,一个月才出一期,也许一个月他才看到广告一次,怎么可能马上就掏钱呢?3个月或者更长时间,你持续在做广告,客户每次都看到了,他会相信,你是个长期的项目,不是赚一把就跑路的那种,才会信任越来越多,最终下单购买。
  日期:2012-08-05 01:15:37
  尝到一点甜头后,我们又采取各种措施扩大战果:
  配合使用了下面几招:

  1、扩大推广,在《创业》的基础上,同时做了多个杂志,包括现代营销、新财路、生意经、大众投资指南等;
  2、找客户做见证;我们找了2、3个客户,都是买了我们的项目后做的还不错的,请他们做见证,当然肯定要给人家好处了,凡是通过他们成交的,给与一定比例的提成;
  3、和杂志社合作,由杂志社帮忙代收货款;这一招,如果你在淘宝买过东西,就清楚了。让客户直接付款,客户不放心,所以基本都要发货到付款,但是有些地方发货到付款很不方便,特别一些县城和农村。所以,付款方式,成了很多客户的一个门槛。为了解决这个问题,我们和《创业》杂志社商量,由他们帮忙,客户可以先打款到杂志社账户,收到货后再通知杂志社,再打款给我们,类似于杂志社成为了我们的担保。一定程度上解决了付款的问题。

  4、配合网络,加大推广,扩大影响力;地面初见成效后,我们加大了网络的推广,通过百度知道、贴吧、软文等做了推广,效果进一步加强。
  这个项目,应该说利润还是挺高的,厂家500元给我们供货,我们打包后,2700元左右卖出去,3个月后,每月出单也比较稳定了,虽然不是很多,但还是能赚到一些钱的,而且,更重要的是,至少让我们看到了胜利的曙光,我们每个人都开始变得信心满满、踌躇满志。
  但是,没有做多久,我们的小吃项目就没有再继续了,这里面有多种原因,但是最重要的,我觉得只有一个,那就是……
  还是你先猜猜吧,我们下次继续!
  日期:2012-08-05 22:02:59
  刚看完羽毛球,林丹很给力!

  其实我感觉,林丹并不是胜在技术,而是心态,第三局非常的放松和平稳,即使是落后的情况下。
  这也是我的一个教训,如果你心态急躁、渴望一夜暴富、只想着尽快赚钱,反而很难赚到钱,如果心态平稳、善于奉献价值、帮助别人,赚钱反而成了顺便的事情!
  跑题了,接着看男双啊!
  日期:2012-08-06 22:52:18
  上次留下的那个问题,为什么我们的小吃项目没有继续做下去?

  大家给出了不同的答案,有说是竞争对手的原因,有说是项目本身的原因,有说是厂家也自己卖的原因,首先感谢大家的答复,大家的积极参与是俺持续写下去的最重要的动力。看到有人回帖说骗人,有人说我要骗邮箱,有的说些乱七八糟的,就不一一答复这些人了,只想说,如果你总是觉得别人在骗人,那么你一定是经常受骗,很多东西,你理解不了,不代表不合理、不真实。

  日期:2012-08-06 22:53:21
  好了,废话少说,真正的原因,只有一个,那就是:兴趣。当然,有人答复说是定位的问题,可以算60%正确,因为兴趣也是定位的一个关键因素,很快就会谈到。
  大家说的那些原因,虽然也有一定的合理性,但是,都是外部的因素,都不是致命的。听说过这句话吧,堡垒都是从内部打破的,对于这个项目而言,导致我们最后没有持续做下去,最致命的原因,就是,兴趣。
  我们当时是4个人一起做这个项目,都是大小伙子,都根本不懂下厨做饭,更别提如何做小吃了,对小吃根本没有兴趣,没有兴趣去研究如何把配方进一步优化,如何使口味更好、如何包装新的小吃项目,甚至在后期,等项目的新鲜劲过了,连做客服、答复客户问题都没有了一点激情和动力。
  这个样子,怎么可能持续做下去呢?
  日期:2012-08-06 22:56:28

  后来,我们又陆续做了玩具、培训、早教、健康类的多种产品,先后采用过淘宝客、淘宝店、拍拍店,团购网站、B2C商城、诚信通等各种销售渠道,行业不停的换,产品更是走马灯,经常是听到别人说什么赚钱就去做什么,看到什么火爆就去跟风,结果是,有的赚到了钱,有的毫无所获,来回折腾,除了花费时间外,基本两手空空。
  折腾了将近一年后,我才意识到,跟风的路,是彻底走不通的,第一,别人说的不一定是真实的,第二,即使是真实的,对别人有效,对你则不然,成功其实是很难模仿的,很多事情,需要具备正确的人、正确的时间、正确的资源,才能做好,也许你能模仿到别人的方法,但是时间点不对,也许时间点对了,但是你缺少必要的资源。所以,那些成功学大师们,每天在台上讲自己的成功学,听到的人,真正成功的少之又少。

  同理,我写了这么多,真正能看下去、能获得感悟、能发生变化的,能有几个?不奢望太多,只要能有一部分人觉得有用,观念上能有一点点的改变,至少有几个头脑发热的人打消了注册公司的念头,俺就心满意足了!
  经常有人找我,问某个项目是否有前景、是否值得做?而给我看的,往往是什么丰胸、减肥、美容、色情之类的玩意,遇到这种情况,我只能说:您别折磨我了,我不懂这些东东,只听说骗人的假货很多。另外,如果连看门的老头老太太都知道丰胸减肥美容赚钱,你还能赚到钱吗?
  所以,选择什么行业,大家要有自己的脑子,不要随波逐流,不要只会跟风。如果一个人只会跟风,迟早会被洗脑,如果一个民族只会跟风、失去了创新,国家不可能真正强大!
  扯远了,先管好我们自己吧!
  日期:2012-08-07 12:28:32

  那么,对于创业者来说,第一步到底该做什么呢?
  答案就是:做好市场定位,换句话说,选好自己的行业!
  如何选择正确的行业呢?接下来,我想聊一聊选择行业的三大要素。
  对了,我想大家先回答几个问题:
  1、你选择的是神马行业?
  2、为什么会选择这个行业?
  3、你觉得有哪些行业值得去选?
  如不涉及隐私,欢迎你留言答复。回答认真的,直接留下邮箱即可,我将送你一句话,这句话,只有简单的几个字,但是,它却是一个秘诀,是一个能让你瞬间看透人心的秘诀。

  想不想要,看你了!
  日期:2012-08-10 23:47:14
  按照约定,今天我们该来谈谈,如何选好自己的行业。
  上次的问题,回答认真的童鞋,那句话,那句威力巨大、价值千金的话,我应该都已经发到你们邮箱了。请查收,如果没看到,看看垃圾箱,如果还是没有,用新的邮箱再留言一次。我这里邮箱经常有系统退信,说是***邮箱无法送达,实在没时间一一核实是哪位的,所以麻烦大家了。包括以前回答问题留下邮箱、至今还没有收到礼物的,也照此操作啊!

  日期:2012-08-11 00:32:30
  根据我的血泪教训,选好行业,必须考虑三个要素:兴趣、优势、发展潜力。
  第一是兴趣。
  先说兴趣吧,我们从小就知道那句话:兴趣是最好的老师,好像是爱因斯坦老人家说的。现在想想,实在是佩服爱老,这句话,正确的不得了。上次我们说过了,我们的小吃项目,之所以做不下去,最致命的原因,就是没有兴趣。
  当你做一件事没有兴趣、觉得很累时,肯定是做不好的。被人逼着做事情,肯定不爽,哪怕这个人是你自己!
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