日期：2012-07-28 19:54:52

　　“失身一次和失身一百次并没有什么区别！”这句话是路峥嵘在卤煮大会后的一句感叹，事实也的确如此，三个人在签下第一单之后，在接下来的几个月里又各自陆续签了几个，虽然也是磕磕碰碰，而且也都没超过李渔一个单子三万的记录。但是三人的信心都增强了很多。三人的业绩在新员工里也已经是前三名了。
　　春节之后，是财务软件传统的淡季，其实这种淡季在春节前就开始了，三人积累的潜在客户也都冬眠了。这让三人都有些心里没底。尤其是窦富强，他打单的周期一直比较长。手里没粮，心里就发慌。中午吃完饭，他就到公司的咖啡屋堵住了正在聊天的李渔和路峥嵘。
　　咖啡屋是大家对公司吸烟室的爱称，是公司一间杂物室改成的。里面并没有咖啡，连白开水都没有，而且大部分情况都是烟雾缭绕。女员工根本就不去。完全是男人的天下。不过窦富强平常也很少来，他不吸烟，也怕烟熏。
　　窦富强到咖啡屋的时候，路峥嵘手里叼着烟，正在眉飞色舞的神侃。李渔则笔直的站在窗前，眼睛望着窗外，有一搭无一搭的听着，屋里就他俩人。这种小路侃、小鱼儿听的场景，豆腐见多了。
　　看见豆腐，路峥嵘知道又多了一个听众，于是更来劲了。急忙打着招呼。“每次看到老豆腐都这么喜兴。”
　　“那是你没看到我在磅秤上的忧伤。”豆腐回敬道。

　　李渔则懒散的说了一句：“来了？正好过来听听西门大官人的英雄事迹，告诉你一个好消息，小路有喜了。”
　　豆腐的目光转向了路峥嵘的肚子，顺口问道：“潘金莲是谁？”
　　“这个属于最高机密，你只要知道我好事将近就可以了。”路峥嵘神秘兮兮的说道。
　　看到路峥嵘一副色迷迷的样子，豆腐接着道：“快说说，到什么程度了。暗渡陈仓了，还是谈婚论嫁了？”
　　“哪这么快！刚吃了一顿饭而已。”路峥嵘掩饰不住心中的得意。“不过我有信心让她成为我儿子他妈。”路峥嵘永远都有信心。
　　“未遂啊？没劲！”李渔道。

　　听路峥嵘这么一说，豆腐知道这小子认真了，好奇的问道：“一顿饭就搞定了，吃得什么啊？”
　　“吃得鸡爪子。我四只，她两只。”路峥嵘抹了抹嘴，似乎意犹未尽。
　　窦富强和李渔相互看了一眼，不约而同的表扬了一声：“有格调！”
　　“你们懂什么啊！鸡爪子是有深刻寓意的。”路峥嵘不屑的看了两位一眼。
　　“那种形象的东西有什么寓意？”窦富强好奇的问道。
　　“一层意思是说，我们手拉手；另一层意思表示牢牢的把她抓在手里。”路峥嵘的思维确实和常人不一样。
　　“潘金莲知道那层意思吗？”李渔问道。
　　“她当然不知道，我告诉她吃鸡爪子的含义是往怀里搂钱，鸡刨食都是往后搂，也就是往怀里搂。这也是我们老家的说法。”路峥嵘解释道。
　　李渔对这种俗人也没办法，叹了口气，甘拜下风。窦富强倒是蛮有兴趣，他喜欢一切八卦的东西。于是乐呵呵的问道：“潘金莲同意你这种说法？”
　　“我们心心相印，心有灵犀一点通，她就叮嘱了我一句：我们要吃鸡的前腿啊，前腿才搂钱，后腿会往外漏钱的。”路峥嵘越说越得意。
　　窦富强点了点头，说道：“有道理，你女朋友很顾家！这样的女孩子不多见。”
　　李渔重重的拍了一下窦富强的肩膀，怒道：“你听他扯淡！鸡哪分前腿后腿啊！”然后转向路峥嵘道：“潘金莲同意和你继续交往下去？”
　　“我同意了，她还不知道我的险恶用心。”路峥嵘解释道。
　　“呸！听了半天还是扯淡？”李渔没好气地说道。
　　“有了初一，就不怕没十五。对了，以后不准叫潘金莲，要叫林黛玉。否则跟你俩急！”路峥嵘很是认真。

　　俩人都知道，路峥嵘是动真个的，连忙点头。
　　路峥嵘瞬间又恢复了玩世不恭的样子，转头对窦富强道：“老豆腐，你到这来啥找我们有事。说吧，是不是想让我帮你想想搂钱的招？”
日期：2012-07-28 19:55:34

　　窦富强经过一晚上思想斗争，犹豫再三还是决定要试一试路峥嵘的‘绝户计’，他觉得凭自己的外在条件，这招也许真的奏效。他选择的试点对象就是自己的第一家客户：海辉燃具。
　　选择海辉燃具的也是窦富强深思熟虑的结果，这样做有两个有利条件：一是和客户感情好，二是客户对自己服务的依赖性一直很强。其实签完单子，服务的事就应该交给公司维护部了，但是贺总他们好像对窦富强感情太深，有点事就给他打电话。豆腐也实在，只要有时间，就屁颠屁颠的跑过去帮客户解决。
　　看见窦富强踏进办公室，于小曼从计算机屏幕上抬起头，热情的打着招呼：“小窦，来了，你可是有日子没来了。”
　　其实窦富强也就是这两周没来，不过听到这句话，还是觉得心里温暖。乐呵呵的说道：“于老师好。过完年来看看大家。”

　　不一会的功夫，几个和窦富强相熟的会计姐姐、会计大妈就聚拢过来，和他聊成了一片。场景像是个刚生完孩子的产妇第一天上班。豆腐一时有点受宠若惊，为自己的女人缘暗自得意了一番。
　　里屋门没关，外面的声音惊动了屋里的贺总。贺总探出头来，看到万花丛中一点绿的窦富强，远远的打了个招呼。窦富强立刻清醒过来，暗想，差点耽误正事！连忙向贺总的办公室跑去。
　　“小窦，年过得好吗？”贺总容光焕发，她的年应该过得不错。
　　“谢谢贺总，过得很好，我回了趟老家，一回来就来看你了。”窦富强边说边从包里掏出了几包枸杞，这是他家乡的特产。
　　贺总愣了一下，大概是没想到窦富强会送这种滋阴壮阳的东西。心想，这个傻小子，还真可爱。
　　“谢谢，还想着给我带东西，父母身体也都好吧？”贺总有一搭无一搭的问着。
　　“他们都很好，身体壮着呢。”窦富强笑了笑，说道。“贺总，我给你说一下食用枸杞的注意事项吧。”
　　不等贺总答应，窦富强就巴拉巴拉的开始说了起来，贺总没辙，只能假装认真听。
　　介绍完了，窦富强整理了一下情绪，让自己脸上布上一层阴云，忧郁的说道：“贺总，以后我可能就不能常来了，你要是有什么需要就给我打电话吧。”
　　贺总又是一愣，赶忙问道：“怎么了，小窦？出什么事了。”
　　窦富强低下头，半天没说话，这是他昨天晚上反复对着镜子练习的表情。
　　贺总看到豆腐这副表情，更是莫名奇妙了，催促道：“到底出什么事了？把个大小伙子难成这样？”
　　“贺总，我业绩完成的不好，可能要离开公司了。”窦富强喃喃的说道，声音听起来很是愧对贺总。
　　“什么，离开公司？你公司也太狠了吧，哪有这样的？你这种对客户尽心尽力的员工都干不下去，那你公司还要不要干下去了？”贺总语气里明显有些恼怒。
　　其实她恼怒的不仅仅是‘离开公司’这件事，她担心的是豆腐一走，她的服务就不像现在这样随叫随到了。

　　“这是公司的规定，连续两个季度完不成任务，就要自动离职。我也没有办法。”这些话窦富强早就想好了。
　　“到我们公司来吧，我早就让你过来。”贺总似乎觉得机会来了。
　　窦富强一愣，心想，我怎么把这茬给忘了。她一直想挖我啊！低头想了一会，一咬牙决定死硬到底。
　　“贺总，我给你说过，我还想做销售，我觉得很锻炼人。实在不行，我就再找一下做财务软件的公司，看看有没有机会。”
　　贺总叹了口气，这个小伙子真是一根筋。“你业绩怎么会差呢？我看你挺实诚的。为什么卖不出东西？”
　　窦富强一听这话，都快乐得绷不住了，低着头，咬着嘴唇，低声道：“我手里的客户资源太少，大部分时间都是维护老用户去了。老用户倒是都维系的不错，但是做一个少一个，新客户没大有。做下来的就更少。时间一长业绩就下来了。”
　　“就为这事？”贺总撇了撇嘴。“我还以为天塌下来了。”
　　“贺总，你教教我，我该怎么办？我现在真的走投无路了。”窦富强抬起头来一脸憨厚的问道。

　　贺总没说话，抄起了桌子上的手机，迅速的按了几下，然后又把手机发放下，拿起桌上的电话机，比着手机上的号码拨了出去。
　　“您好，小郭。我是贺蔷啊，好久不见了。先不聊闲话，你现在有时间吗？找你有点事。好，那我就直说了啊。你们用财务软件了吗？哦，没用。太好了，我们几个月前买的，瑞和的。用的不错，服务很好，尤其是他们那个叫窦富强的小伙子，很实在，对是叫豆腐。建议你们也看看。反正花不了几个钱……。”
　　贺总快人快语，噼里啪啦一会功夫就打了几个电话。放下电话，贺总笑眯眯的对窦富强道：“好了，小窦，别难过了。我给你推荐了几家，你去看看，他们从前都是我的兵，看我面子不会难为你的。”
　　看着面前的贺总，窦富强感动的不知道说什么好，眼泪都快下来了，红着脸喃喃的说道：“何总，谢谢你，你以后有服务需求，尽管找我，晚上也行，周六周日也行，节假日也行，千万别客气。对了，需要枸杞的话，你也尽管说话。”
　　说着说着，窦富强的脑子里不知为什么忽然浮现出了小路的那张贼脸：“路峥嵘，你好毒啊，你好毒！”不过转念一想，自己也不赖，计策虽好，还要看谁在执行。“我老汉虽身如大熊猫，但绝对心似大灰狼！试问谁还能做到我这样矫健？”豆腐自言自语的说道。