“可以，不过也分析一下这里面可能的教训。不是签下单子就是什么都对，让大家也都冷静一下。”李渔总是喜欢说一些有煞风景的话。“先分析豆腐的。”
　　“老豆腐的演技起到了关键作用，这张诚实的大脸盘子是最好的道具。”路峥嵘贼眉鼠眼的看着豆腐。
　　“我倒觉得，我们可以再往深里想一想，到底是什么给了贺总那么大的压力，我认为贺总的压力才是关键。”李渔道。
　　豆腐点了点头，他不像李渔一样善于分析，但是他喜欢听李渔的分析。尤其喜欢听他和小路争论。他觉得这俩人都比自己聪明。
　　路峥嵘想了想道：“豆腐的业务基础扎实，客户对他的专业性非常信任。而且豆腐干活不惜力。客户就更喜欢他了。如果他能长的像我一样帅就更好了。”
　　“我不帅，但是很可爱，客户都要给我介绍女朋友了。”窦富强得意的说道。
　　“踏实的态度，专业的知识。两条了。”李渔低头记录着。
　　“小鱼儿，不能这样简单的说，确切的是，让客户感觉有踏实的态度，让客户觉得你有专业的知识。我的意思是，这不仅需要努力，也需要包装。而豆腐的形象起了很关键的包装作用。”
　　李渔觉得有道理，侧头想了想道：“也就是说，你是个什么人不重要，重要的是让客户感觉你是什么人，尤其是在和客户接触的时间里，要扮演好自己的角色，对吗？”
　　“是的，人生如戏，全靠演技。”路峥嵘乐道。
　　“演戏也要有实力，尤其是专业知识，这东西装不出来。”窦富强补充道。

　　李渔写了几行字，然后抬起头来说道：“我们假设一下，如果没有小路支的那一招，这个单子会不会下来。”
　　豆腐想了想道：“会，只是时间还会拖得更久。”
　　“这个不好说，夜长梦多，如果贺总突然离职呢？”路峥嵘被蛇咬怕了。
　　李渔点了点头：“也就说，这个单子最好的办法就是尽快结案，跑十趟好像是有点过了，如果这样说的话，豆腐没及时结案的原因是什么？”

　　“软！”窦富强来了一个字的总结。“我其实在第三次去的时候，就应该要求他们签合同了，可是我说不出来，总觉得好像为难人家。”
　　“屁话，他们天天让你干活就不是为难你了？你小子和小鱼儿一样，死要面子活受罪！”路峥嵘骂道。
　　“小路说得对。关键是我们要敢于要单子。我们付出了那么多，没有理由不敢说。”李渔道。
　　“怎么说？总不能揪着人家衣领子要人家签单吧。”窦富强有点为难。
　　李渔想了想道：“要说的话，肯定要审势度事，把握好时间点。我认为有两个时间点提这事比较合适，一是在咱们软件结账无误后，这时候等于说试用完毕，可以直接提出来。第二个是在后期让你报价的时候，直接拿合同模板给他看。这两个点都算是顺其自然。”
　　路峥嵘和窦富强点了点头，窦富强接着道：“还有一个很好的时机，在这个单子中，客户虽然让我干了很多活，但是每次要求我干活的时候，其实也不好意思。可以利用他们不好意思这一点提出来，这样他们也不用不好意思了。大家扯平了。”
　　“说得好！如果说话再委婉点，就更好了。”路峥嵘说道。
　　仨人的大脑开始进入状态了，他们现在已经很享受这种总结了。
　　“刚才说到价格，回到我的单子上来。有一个教训是要吸取的。”李渔的教训总是比经验多。 “我一开始被宏智的报价给吓住了，心里先算了算咱们的最低报价，算出来后这个就成了我的心里价位了。我一直不敢多一分钱。就怕客户嫌高。”
　　“自我设限了。”路峥嵘插言道。“其实是自己吓唬自己。根本没必要。”路峥嵘脑子里从来没有条条框框。
　　“是的，我现在想想，其实可以至少再报上去两千。客户应该能接受。因为客户已经离不开了。很难为了这一两千再反悔。”李渔有点后悔。“而且我即使报高了，他们也不会一下子就放弃我，我再降下来也可以。可惜自己先怯了。”
　　“再说说你的经验，别老自我批评。”路峥嵘道。
　　“这个单子中，最重要的经验就是发展了一个铁杆支持者！牛小天对我帮助太大了。一是提供了很多有用的信息，比如吴科长关心什么啊，宏智产品的弱点啊。二是关键时刻站出来顶了我一把，今天宏智来的时候，牛小天告诉他们已经签完合同付完款了。那哥们当时就傻了。”
　　窦富强接口道：“对，这一条很重要，有个指路的就省得自己瞎跑，我那个单子关键就是没有这种人顶我，所以才跑了这么多趟，我到现在都不知道为什么贺总迟迟不签。”
　　李渔又低头记了两条。抬起头了对路峥嵘道：“该你自我表扬了。”
　　“我最大的收获，就是一眼看穿了侯科长的狼子野心。这是作为一个老江湖基本的素质。”路峥嵘大言不惭的说道。
　　“不表扬一下自己你会死啊！”李渔揶揄道。
　　“我表扬自己的机会其实也不多，逮着就不能放弃。我接着说，如果能分析出客户内心最真实的想法，做单子就会事半功倍。如果分析不出来就只能靠小鱼儿的策略，找人指导了。所以，碰到事情不能轻信表面现象，要多问自己几个为什么。人都是善于伪装的，越是领导，越喜欢装。所以你得想办法撕开这层伪装。其他的事就好办了。”路峥嵘对这一点确实有了很深的感受。“至于教训，我还没想到，我对自己的表现很满意。一个星期的方便面没白吃。下周开始可以每天吃卤煮火烧了。”

　　李渔还没听到这小子的自我检讨，他就志得意满的结束了。刚想说话，路峥嵘确又抢到前面开腔了：“老板，买单。我请客！”
　　“请你个头啊，我早结完账了！”李渔知道小路的压力大，他不想让路峥嵘掏钱。趁着刚才去厕所的时候顺便结了。
　　“我最后再告诉你一条销售经验。”李渔对路峥嵘道：“便宜饭，一定要抢着请！”