这话我听着怎么感觉有要挟我的味道。员工留不住就要求加工资，销量又没有上来，为员工为各分公司经理考虑，怎么就不为我考虑呢？以前他没经常下市场就没有这种情况出现，现在他下市场就有这种情况出现，是不是他故意要同我对着干？是不是他真的已经有二心，准备要跳槽了？是不是不满我让他经常待在外面，产生了抵触心理？无数个疑问在我的脑海里翻转。

　　日期：2009-05-21　20:18:37
　　跟陈助理比，杨科无论在哪方面，缺点都是显而易见的，陈助理的职业素养就是高，不管做什么决定，都会去参考制度，且各项制度都烂熟于心，不管说什么，都很有说服力，而杨科经常主观臆断，个人主义强，有时甚至不听我的话，得理不饶人，认为自己正确，还经常同我吵得不可开交，一点面子都不给我留，陈助理就不一样，进公司这么久，做什么事情都是程序化，制度化，从来不会自作主张，且不管效果如何，反正看着听着就舒服。杨科给我的感觉就是职业修养不够，职业道德以前觉得不错，现在也有些怀疑。

　　原计划今年下半年要开两家分公司的，看目前这种情形，别说开分公司，我甚至连撤掉两家分公司的想法都有。果然有两个经理已经辞职，我让杨科照新的招聘制度，去物色两个新经理。新制度经理职位的待遇是试用期完成基础任务底薪6000，没完成基础任务底薪4000（注：能完成基础任务可确保分公司不会亏本）。试用期为六个月，结果两个分公司的经理试用了六个月后都没有资格转正，都没有完成基础销量。半年过去，两个分公司共亏了60多万块钱，现在看情形还要亏下去，让杨科尽快把经理招进来，他老推说没适合的。公司的员工也比以前减少了三分之一，业绩不到鼎盛时期的一半。员工越少，单人产出的成本就越高。我看杨科可能胜任不了总监这个职位了。可看他一直在全力以赴工作，我也不好说什么。

　　这几个月回来开例会，看杨科满脸疲惫，一次比一次苍老，为公司操劳成这个样子，想想我也挺同情他的。可他的管理能力似乎又让我很失望。
　　我让陈助理帮我出主意，到底要不要继续开设分公司。陈助理说：公司这半年效益不是很好，备用金可能不是很充分，开设分公司前期投入比较大，且要有相当得手的人去管理，风险也相当大，我认为公司目前不适合开分公司，但不开分公司并不等于就放弃那两个新市场，我们可以尝试新的方式去开发新市场，既能快速去占有市场，又能让公司没有风险的方式，我在原来公司一个人管三个省，哪里管得过来，很多城市就是使用这种合作模式开发成功的，关于具体的合作方案，我可以拟好给你，你看了包你满意。

　　有这么好的方案我正是求之不得，何况陈助理以前又有成功的操作经验，肯定没有后顾之忧。陈助理很快就把新市场开发方案拟好了，非常详细，简直天衣无缝，各种可能的风险都有预测，且都做好了应对策略，真的做到了万无一失，陈助理做人做事我都非常欣赏，从他那里我都学到了不少东西。新方案大致和以前广州公司打进中平市场前，想同硕贞公司合作的第三种合作模式差不多。就是借用当地强势公司的资源优势，利用硕贞公司的产品和服务优势，把产品交给当地公司去做，按销量完成比例给对方不同点数的劳务费。陈助理说：等公司产品在当地做开后，有了一定知名度后自己再收回来自己做，然后在那里设分公司，到时候没有任何风险。这想法我以前也有过，有陈助理去帮我执行，那简直是上天特意帮我安排好的，没有比他更合适的人选。

　　新市场我就交给陈助理去操作，我自己的重心也放在新模式的尝试上，这种模式一旦试验成功，就可以在全省乃至全国推广。杨科给我提了几个方案我连看都没看就给否定了。每一个新方案的实施，都要公司先掏钱，且都有风险，我现在对杨科没信心，更不会相信他的方案能给公司带来社么效益。尤其是在目前的形势下，我更不愿去冒什么风险，我现在把希望都压在了陈助理和那两个新市场上。

　　我现在连杨科的电话都不想接，他打电话过来没有好消息，不是提这个要求就是提那个要求，不是说这个困难就是说那个困难，我听多了心里烦躁，我越来越怀疑杨科的管理水平，这么丁点小问题自己都搞不定，我还要你这个总监干吗？接到陈助理的电话我心情就好，他每次来电话都有好消息告诉我，不是说哪个医院院长被他搞定了，就是说这次招标硕贞公司中标希望很大，尽管硕贞公司还没中标，我听了心里还是舒服。

　　日期：2009-05-22　08:09:53
　　　转眼又过去了六个月，似乎情况越来越糟糕，杨科负责的五个分公司销量在稳步下降，下半年几乎没有赢利。陈助理在两个新的市场搞尝试，他提什么要求我几乎都满足，结果还是没搞出什么名堂，当然，开发新市场没这么容易这我可以理解，可这么久公司已经投入这么多资源，还是没什么起色，我心理多少有些担忧。现在惟有我自己在负责的中平市销量比较稳定，还在保持赢利。我最不放心的还是杨科负责的那五个分公司，每月的固定支出就五六十万，销量万一上不来，这可不是开玩笑的。

　　这一年的年终总结大会，气氛相当沉闷，杨科脸上几乎没有笑容，我知道他这一年是最辛苦的，正所谓没有功劳也有苦劳，以我判断，明年想让那五个分公司完成销售任务，让杨科继续负责下去，难度很大，即使他竭尽权力也未必有用，他的局限性明摆在这里，让他再坚持下去，对公司也没有什么好处，我听从陈助理的意见，公司出资让杨科去北京参加销售管理培训班的学习，等他学成回来，能力提升上来了，再把市场交给他，暂时由陈助理代管一年。这一年，尽量减少开支，稳固现有客户，各分公司应该可以维持收支平衡，我不求赢利，只要能不亏本就行。

　　陈助理的意思是希望杨科能够引咎辞职，我也有这个意思，让我主动开除杨科我绝不忍心，公司能有今天他也耗费了不少心血，现在因为公司经营不善就将他开除，这样做有点过分，让杨科去参加培训，如果他不愿去，要提出辞职那就让他辞，多赔偿他一些辞职费让他自己去创业。结果杨科服从安排，第二年春同陈助理做好交接就去北京培训了。

　　我期待着陈助理能帮硕贞公司打一个翻身战。杨科去北京三个月过后，我就开始隐隐约约感觉到似乎有些不大对劲，首先是新开发市场有几个把握很大的项目突然间就没有下文了，我问陈助理结果出来没，陈助理每次都含含糊糊回答，说什么再去催一下，说什么最近比较忙，纯粹是敷衍了事，其次是老员工开始频繁辞职，公司老员工一向都是比较稳定的，怎么陈助理去负责就会出现批量辞职，老员工个个都是公司的顶梁柱，还有就连经理也打电话给我说也要准备辞职，怎么突然间冒出这么过员工辞职，公司又没有拖欠他们一分钱工资。这问题到底出现在哪里？这是以前从来没有出现过的事情。

　　杨科离开公司后，没想到陈助理完全变了个人，比杨科还独断专行，市场上有什么动向，为什么会出现这些问题，为什么销量上不去，陈助理从来就不主动向我汇报情况，都要我先问他，他才会找些托词来含糊回答，公司处境这么危险，而陈助理似乎还乐悠悠的，丝毫没有危机感，这让我想起以前杨科在公司危难的时刻，那种奋力拼搏，越挫越勇的精神，把公司的命运看得高于一切，甚至比我自己还关心公司的命运。