《磨难的六年(80后,无背景的奋斗历程)》
第30节作者:
就想看一下 图纸拿回家,公司抱价,当我跟闻经理把价格送过去的时候,乙方暴跳如雷,说我们的价格是天价,比别的公司的价格高一大截,他们给我们机会,现在看到通过审查,不能换厂家的情况下,欺负他,并直接把别公司的报价甩给闻经理,要他看着办.我们接过别人的报价一看,自己都傻了,我们的价格竟然比别人高出40%,元件都一样,比别人的报价都高,最离谱的是箱体,别的公司价格是几十块,而我们的是300多,怎么会有这么大的差价呢,不就是几块钢板吗,大小都一样啊,价格怎么回差异这么大呢,为了弄清楚真相,我们特地去了武汉的电器市场打听,结果大部分的箱体都是几十块,我们改善的价格至少翻了100倍.
公司对价格的要求这么高吗,如果这次逼着别人做了,那不是一单买卖吗,要知道当初公司可是把这个项目当作一个长期项目来筹划的,后面将有大量的订单,按照原来的设想,公司这单就是亏损也要做了的,为的就是后面的订单啊,
我们一头雾水的回到了公司,找陈总反应情况.
日期:2009-7-16 22:23:00
陈总看了别的厂家的报价,面有难色,但是答应去跟老板商量一下,回来后,答应降10个点,如果不开票的话,再降5个点,我们一算,还是跟别的厂家有很大的差距.这下,我们就为难了怎么去跟乙方说呢,这不是明摆着从别人荷包里掏钱吗.如果乙方选择别的厂家,就直接可以省一大笔.现在乙方不能换了,我们不是趁火打劫吗?
我以前就说过自己良心未泯.现在,我又想起来了,我真的没法去跟乙方讲,乙方给了我们面子,而我们却趁机宰别人一刀,什么世道,什么公司.
当我们再次把公司意见转达给乙方的时候,乙方的震怒可想而知.直接把我们轰出来了,我们陷入两难的境地,怎么办呢,
没办法只有回公司,做公司的工作,描绘未来的蓝图,最后公司老板把我们都叫到办公室:现在价格已经亏本了,我们把裤子都脱给别人了,总要是为了支持你们的工作.你们收款可得及时啊.
公司的价格降到了比别的厂家贵5万块,乙方最后还是接受了,乙方说就当买个教训.
虽然,合同签定了,但是困难还是在后头.
以前总听老业务说,签了合同只是万里长征走完了第一步,我们还不以为然,现在,我们开始漫漫体会了,闻经理在合同签定后就请了长假,整个业务落到了我一个人的头上.
合同签定后就需要组织生产,这个环节就开始麻烦了,由于供货时间短,问题就很多了,首先就是元件不能及时到位,由于甲方选择的是进口元件,供货周期为二十个工作日,而我们的供货期也只有二十天.这样的话,元件到货就跟供货期相差八天,加上工人日夜加班.怎么也得两天装配,因此,交货必须延迟十天,我们必须违约.
为了争取时间,我们又不得不花钱去沟通关系,然而想调整工程进度是何其之难,我们挨个打点,大家都同意帮忙做工作,但是却没有人提出来,最后没办法,我们只能向公司反应,陈总最后不得已动用供电局的关系,推迟送点时间,这样才给我们赢得了几天的时间.
一波未平,一波又起,等我们把货送到现场,安装后,甲方觉的我们的面板是透明的,看的见里面的元件,要求我们换成白色不透明的,保持跟墙体颜色一致,这就意味着,我们购买的左右面板,全部需要退货,
供应商愿意啊,公司要不要乙方追加呢.
日期:2009-7-19 22:23:00
我们毕竟是大公司,一般的供应商是不敢得罪我们的,更换面板对于我们来说主要是需要人力成本,为了修复与乙方的关系,我们先把问题扩大,最后在乙方很为难的情况下,接受了乙方的要求,这就是沟通中的抬高门槛的技巧.
乙方为了回报我们的努力,决定跟我们合作,一起承接甲方的正式用电的报装和配电房建设,这是我们的主要目标.
经过双方的努力,甲方答应了乙方的要求,让乙方先提供方案,他们在选择,乙方迅速把图纸提供给我们,让我们提供方案和预算,整个工期为一个月.也就是说,如果定给我们做的话,我们只有一个月的工期.
而这一个月中间,我们需要报装,勘察,设计,预算,施工,设备生产,而,通常情况下,这需要半年的时间,陈总听到我们的汇报后,着急总包公司相关人员开会,当我们把实际情况通报后,总包公司人员直接摇头,表示一个月,就是有通天的本事也办不到.怎么办,陈总让闻经理想办法打听,甲方真实的工期,因为乙方又可能预留了一部分机动时间,乙方可以不告诉我们,但是,我们必须知道他的承受范围.闻经理当即给乙方的一个工程师打电话
林工,刚才你们老板给我们图纸,要我们提供方案,还说整个工期只有三个月,而正常的工期是需要一年的,要我们三个月搞定,这不是增加我们的费用吗,你看能不能跟你们老板沟通一下,把时间放长一点啊.
什么?三个月,他搞错了吧,昨天开会,明明甲方要求的是两个月啊,我得去问问他.
林工,我看还是算了,你如果专门为这个事情去问他,说不定他还怀疑我们搞什么小动作呢,也许是我们听错了吧.不管怎么说,还是的谢谢您,回头请你喝酒哈.
是得好好谢谢林工,他不知道他无意中透露的信息,让我们看到了工期上的可行性.甲方给的是两个月,被乙方预留了一个月.只要我们两个月内能完工,乙方是能承受的,
经过大家的仔细研究,最后一致认为,可以想办法完工的,但是没个环节都不能出错,一点时间都不能耽误.
大家在办公室对时间的估算没什么大问题,然而,方案却成了大问题,为什么呢,经过考察,该项目附近的变电站容量已满,最近的有余量的变电站在两公里以外,也就是说如果甲方紧急用电的话,造价就非常高,如果我们的报价一但如实的报出去,必然是甲方不能接受的,而我们的对手也面临的是一样的情况,
该怎么办呢,怎么报方案呢,对方又是外资,弄不好就是政治问题.
日期:2009-7-20 21:49:00
为了能那到工程,公司决定按照一公里的外线来报价.就是为了在价格上占优势,也许大家会问,如果实际是两公里怎么办呢,公司不是面临巨大的亏损吗,我当时也有这样的疑问,后来当我看到公司的报价书的时候,我知道了原因
公司的报价书在外线栏里面加了一句话,以供电局测量为准,表面看,是怕有微小的误差,实际却藏着适时追加报价的余地/
方案提交后,一个星期没有回音,我们试探了一下甲方的的情况,结果从内部传来消息,几个参与厂家的方案都不一样,具体就体现在外线距离上面.有的报500米,也有1000米的,或者更多,甲方自己也迷糊了,各家的方案至少是没有两家类似,因此,甲方虽然拿着很多方案却无法判断哪个方案是可行的,一时难以决断.
最后甲方提出了一个办法,让各家就代理手续办理一项报价,并不签定合同,但是书面承认代理手续费,手续费用将从最终提供设备的厂家的设备款中提留,也就是说,现在大家站在一个起跑线上,看大家与电力部门的关系了,同时并不保证设备中标,这样的话,设备厂家都担着很大的风险,如果现在免费,或者亏损报代理费,一但设备没有保障,那就是亏损,如果现在按真实的代理费用报价,很可能那不到代理标.
几次权衡下,我公司选择了,以最优惠,公司不赚钱的价格报价,但是,最终,我们没有取得代理资格,一个厂家以甲方请客吃饭一次为代价拿到了代理资格.
又一次,失去了机会,剩下的只能想设备努力了,
为了拿到设备,我们想了更多的办法,我们能成功吗,
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