日期：2009-7-22 21:50:00
　　配电箱是工程中的骨头,配电柜才是肉,配电箱好比一只麻雀,肉没多少,但是却五脏俱全,配电柜好比一头猪,随便什么地方切一点下来,也能对付二两酒.前期吃了半天的麻雀,没吃什么肉,如果能做配电柜,那才过瘾.前期所有的努力就是为了配电柜.
　　为了能做配电柜的业务,我们首先邀请了甲方的相关人员来公司实地考察,取得了大家的一致认可后,我们逐个突破,但是在最后甲方的主管经理那里没有做好.

　　主管经理是澳门人,根本就不吃国内的一套,一切都摆着公事公办的态度,油盐不进,而且见他一次得提前预约,每次见面,他都带着小秘书记录,弄的我们不直该怎么谈好,幸好,秘书是湖北人,几经周折,打通了秘书关,知道了澳门人住的地方.提这礼物晚上去拜访,结果一开门,澳门人就说现在是下班时间,不接待供应商.关门了,再敲,等来了是保安,连续几天,都是这样,根本就不给机会.

　　在我们一筹莫展的时候,我突然接到一个电话,自称跟澳门人是故交,也许能帮我们.但是对方拒绝见面,只在电话里问了我们情况.对方让我们把礼物放在他指定的地方,他负责沟通.我问他:我们凭什么相信他呢?他回答说:看你们的胆量.
　　怎么办,一查电话号码,号码没有登记,也许,他有门路,也许他就是对手,信还是不信呢,说实话,在工程行业里面是要找一个关键的点,有很多的甲方人员根本就不出面,摆一副架子,暗地里跟自己的死党串通好,由他们在外面与供应商沟通好,然后,他们在关键的时候,只管批就可以了,这是一个成败各半的选择,也许,你赌赢了,要不就是血本无回,正在我们犹豫的时候,那位故交有来电话,催我们快行动.

　　我们毕竟是个大公司,如果上了当,传出去,就会被同行笑掉牙齿,因此,我们没有按照那位故交的意思办,而是通过自己的努力,找了一个行政领导打招呼,结果,第二天,我们就接到故交的电话:你们找领导也没用,明天宣布结果,华江中标,华江是我们本次重要的对手之一.
　　果然,第二天传出消息,华江中标了,到此,我们都没有见到神秘的故交,我们也无从查证故交所起的作用,,又一次失败了.
　　写到这里,大家也许以为,从此,我们要退出这个项目,但是谁也没有想到,三个月后,我们又东山再起了
　　日期：2009-7-27 0:05:00
　　是的,我们在三个月后有回来了,为什么呢,什么原因呢,

　　本来,我们已经黯然退出了竞争,正当我们垂头丧气的回到公司,向陈总汇报该项目的结果时,陈总沉思良久,安慰我们:虽然我们暂时退出了,但是,游戏并结束,该项目设计的是十年,一时的得失,并不值得我们丧失信心,我们毕竟是一个出色的公司,一个开发十年的项目,比的是持久的耐性,现在一些小厂家,为一时之力,勉强以低价竞争,满足不了各方的利益,时间长了,就会暴露很多的问题,我们暂时的推出是为了更好的发展,两个月之后,我们再次投入财力物力和人力,再组织第二次冲锋,因为,现在正处在对手与甲方的蜜月期,两月后就会出现分歧,而我们在适时进入,肯定能找到对手的破绽,而我们持续的投入,机会必然在双方发生分歧的时候出现.现在的主要任务是,每周给以前站在我们这边的人员发个短信,一个月跟他们吃一次饭,保持联系,机会肯定会有的.

　　我们按照陈总的安排执行,伺机出击,终于在第三个月的时候机会被我们创造出来了.
　　三个月内,我们的对手已经把设备送到现场,在一个伸手不见五指的夜晚,相关人员经过配合进入配电房将一根铜牌进行了更换,结果大家可以想到,在通电验收的关键时刻,由于设备厂家擅自更改铜牌设计规格,造成了电路中断,拖延了整个工期,甲方派人调查,结果发现,设备供应商虽有资质,但是,并没有厂房,设备全部在小厂家帖牌,因此,设备出厂时根本就没有检验.

　　甲方的直接责任人(澳门姥被撤换),我们的对手也被停止供应资格.
　　我们的机会又来了,也许大家会说我们不道德,但是,我要告诉大家,我们只是按照别人的要求提供了一根铜徘而已,根本就不知道要出什么事情,后来才知道,对手因为采取低价策略,因此无法照顾到大部分人的利益,引起了一部分人的不满,另外,甲方内部也对澳门姥的专制意见很大,因此,就有人想办法对付他们.
　　机会是来了,但是面对一个处处都可能是陷阱的机会,我们该怎么把握呢.
　　日期：2009-7-28 22:56:00
　　我们又被人请上了该项目的舞台,又该我们表演了,一时的兴奋无法表达,就像当年的老胡回到了高家庄.我们有开始挺着胸脯出现在了工地,迎接我们的却是当头一棒,随着新的地块的上马,乙方决定不跟我们合作了,原因是我们价格太高.

　　不做就不做把,麻雀肉只能塞牙缝,还骨头多,咱也不想做,咱们想的是肉,大块的吃肉.
　　前面的操作中,我们的障碍已经扫平了.澳门姥的离去,就出现了系列职务上的空缺,为了确保后面的操作中不再出现空降的障碍,我们首先要走的第一步就是扶持甲方中,支持我们的人上位,所谓的支持,主要体现在财力和技术上,经过我们的策划,我们选择了一个合适的人选,请到了公司.
　　陈总与其闭门商谈,具体的内容不为所知.但是,从该人出门是满意的表情可以看出,这是一次另人愉快的沟通.
　　不久后,甲方任命了新的经理,新上任的黄经理,就是当时跟陈总闭门沟通的人.而且公司在工作上全面支持黄经理,我们也开始围着黄经理这个点,展开新一轮的工作,公司配合的速度出奇的快,以前我们的一个报价需要3天以上,而现在报价只需要两个小时,以前生产周期需要一个月,现在只需要一个星期,由此可见,公司支持的力度.
　　新的情况也不断发生,甲方新地块的配电设备即将开始招标了,陈总却要求我们减少出现在工地的次数,见黄经理也必须开始预约了.一时间,我们似乎跟项目变得遥远了,而其他厂家闻风而动,纷纷前来接触,快到招标的时间,甲方突然通知:由于传闻有工作人员与供应商关系密切,甲方将着手查处,招标延迟,具体时间另行通知.
　　一连串的问号,难道是我们的事情被人发觉了,招标要延迟到什么时候呢,

　　一切都变的不可预知,刚刚掀起的招标热潮暂时平息下去了,谁也不知道新的日期,消息变的异常的封闭,所有人都只知道等通知,
　　一天过去了,一周 也过去了,半个月随着也过去了,参与的厂家开始减少关注度了,谁也不愿意没有目标的等待.
　　一个月也在平静的离去.难敖的等待中,一天深夜,我突然接到陈总的电话,要我立即去找黄经理拿点资料,迅速送回公司.