不知道是哪个方面起了作用,反正在当天下午,我们顺利的拿到了银行的倒进帐单.货款安全到帐.
　　惊险,刺激也告一段落,但是,我的挑战却才刚刚开始.下一次,我将跟大家分享,跟国际标准接轨是怎么做的.
　　日期：2009-7-10 21:44:00
　　今天开始跟大家分享一下另外一种模式．
　　这次给大家介绍一个地产项目，该项目是由澳门的一家地产公司投资的一个大型的商业住宅项目从地段和规模综合考虑，在武汉绝对算一个大项目项目总投资１００对亿，分期开发，由三个公司承建，承建的公司在武汉都是首屈一指的公司．一般地产项目由甲方，乙方，监理三方完成，但是这个项目却多了一个公司那就是项目管理公司，由于该项目管理公司后来给我们造成了很多麻烦，他的名字与武汉一句口头禅比较像，因此在以后的写作中，我将简称其斑马公司

　　　斑马公司有着１００多年的建筑行业的历史．在国际上是一家知名的建筑设计和管理公司，一般项目是请不起他们的，其严格的执行国际标准，另很多国内的供应商很不适应，甚至因为无法达到其要求而撤出，一些小厂家更是无法打主意．
　　　在介绍一下乙方，乙方在武汉是一个很知名的建筑公司，他一般由项目经理承接项目，然后分包给各个施工队伍，承接水电安装的是一个年轻的老板，据说以前是个混混，但是人很将义气，因此，漫漫涉足建筑行业，乙方的三箱业务全部由他自己采购，也就是说，同等条件下，他是优先考虑价格因素的．
　　　我们进入这个项目是闻经理通过一些社会关系，直接找到乙方的项目经理，乙方项目经理就把情况介绍了一下，并把负责安装的刘老板叫过来，相互认识，刘老板是指着项目经理吃饭的，因此，不好驳面子，直接答应跟我们合作，并废除已经谈好的供应商．到这里，我们开始了真正的挑战．
　　要做这个项目，成为该项目的供应商，首先必须通过斑马公司的资格审查，通过审查后，才具有供货资格，因此资格审查成了我们的重点工作，资格审查分为ＡＢＣＤ四个等级，Ｄ级就代表直接淘汰，Ｃ级代表不通过，但是可以努力，Ｂ级代表可以成为供应商，Ａ级代表优秀供应商，直接免检．或者是唯一供应商．如果想成为供应商就必须达到Ｂ级．

　　而当时项目是第一期，没有任何可以借鉴的经验，乙方和我们都属于摸石头过河的状况，小心的跟斑马公司打交道，因为只要斑马公司否定的东西，甲方都无权干涉．
　　资格审查是异常的严格，甚至严格到我们无法完成的地步，我们无权直接跟斑马公司沟通，项目的会议我们也无权参加，因此，我们听到的要求是由刘老板的工程师转述的，
　　第一次审查，按照要求，首先必须做一个样品．然后把公司相关的资质报审，其实我们公司的资质是相当齐全的，至少在武汉来讲是这样．资料分为四套，甲方，乙方，监理．斑马各一套，当我们把整整四大本资料和样箱交给乙方后，不到三天，结果就下来的，Ｃ级，从内部反馈过来的意见是，没批Ｄ级算是很给面子了．按照我们的资料，完全可以批Ｄ级的．

　　日期：2009-7-13 21:59:00
　　由于当时我们几个都看不懂图纸,看着图纸上的各种符号,简直就是天书,甚至不知道图纸上的是什么产品,拿到斑马的回复,我们知道了,斑马需要的是三箱的资质,里面包括元件厂家的合作书,箱体的结构,装配工艺等,因此,我们把三箱的产品资料,箱体的制作流程,质量控制,钢板的进货资料等添加上去,又是几大本,复印了半天,然后装订,以为没什么问题了，结果几天后还是C级,

　　根据回复结果,看来我们已经无法领会斑马的意图,加上乙方的转述,因此,我们没法理解,只有把公司的研发人员带过去,跟乙方沟通,结果是我们继续改进,并将我们公司的资质进行书面说明,力求跟国际标准相符合,几大本上去,还是C级.同时得到了斑马更换厂家的建议,如果下次再无法通过的话,斑马将要求乙方更换供货商,也就是说,留给我们的机会只有一次,开始我们一直以为是甲方或者乙方相关人员故意挑刺,而现在真正的障碍是斑马,前面三次,我们已经能做的都做了,如果不能直接与斑马沟通,我们将失去最后的机会,因为,我们根本无法理解斑马的意图.

　　而我们跟斑马没有任何交道,同时斑马是第一次在武汉管理项目,圈子相对封闭,连乙方和甲方人员跟他们都没什么交道,同时,其内部管理严格,根本不给人私下沟通的余地,怎么办呢?
　　公司四处了解,最后打听到一个进口元件厂家跟他打过交道,通过元件厂家的朋友的邀请,我们在一个特定的场合终于跟斑马公司的人员接上了头,结果一聊,别人还是陈总的校友,一场招待下来,两家算混了个脸熟.招待中大家都没有提业务的问题,只谈朋友,到了最后临走的时候,斑马公司人员终于开口了:我知道你们公司大,实力强,一直等着你们来找我。也不知道为什么你们没来,如果我没有下最后通牒的话，你们估计还不会来把,没有我的帮助,任何厂家都无法过资质审查这一关.你们继续努力吧.

　　意思再明白不过了,如果不打点,我们根本就过不了这关,不过既然开口了就好办,第二天,我们公司就要求斑马人员考察,并进行相关打点,第三天,请斑马人员指点,公司研发人员现场与斑马沟通,最后才知道,他们的真正意图不是资质方面的问题,而是,他需要知道,所有的箱子,怎么安装,怎么装配,使用什么元件,装在什么地方,也就是说,每个箱子都必须有施工图纸,并表明使用位置,安装方式,,他们做在办公室就知道,什么地方装了个什么东西,在什么位置,什么颜色,离地面多高,等等.研发人员头都大了,一共几百台箱子,一套图纸就一大本,而且还需要列表分类,但是别人要求就这样,没办法只有做了,可以说自公司成立以来,就没有碰到过,几个技术人员,加班加点几天才完成,完成后,先私下送给斑马人员看,结果斑马一看就说,这次批个B是没问题的.

　　资格审查过了,紧接着的麻烦又来了,价格问题:大家知道,我们虽然通过的资格审查,但是,毕竟是跟乙方签约啊,乙方多压我们一点价格,他就多赚一点.