韩经理是一个从农家走出来的穷苦人家的孩子,书读的不多(这也是他的一大遗憾)从军三年退伍后,分配到青岛的一个冰柜厂,做了一个门卫,他是一个不甘心平淡的人,但是一个门卫何时能出头呢,经过观察和分析,他盯上了厂销售老总,每次老总的车进厂,他就来个标准的军礼,高声喊老总好.引起了老总的注意,然后趁一次老总加班的机会,借检查安全为名,到了老总的办公室,提出想跑销售的想法,老总权衡再三,给了他机会,他从一个小业务做起一直做到了省公司的销售经理,时值计划经济向市场经济转变的过度阶段,很多社会法制不健全.该厂扩张,每个省下发大量的费用,由于费用管理不善,遭到了厂纪委的检查.第一天纪委的人员还跟他在酒桌上推杯换盏,一口一个韩总,一口一个兄弟,第二天就变成了韩经理,第三天变成了小韩,第四天就变回了本来的名字并被监视起来,后来问题查清楚了,恢复他的职务,他却选择了离开,来到我们公司当了一个普通的业务员.

　　从业务员,到店长,再到销售经理,成为一方诸侯,他只用了三年时间..
　　为什么他能很快成功呢,在多年后跟他分析了原因:
　　一.说话嗓门大,有气势,有激情.很容易让客户被他所营造的氛围感染.
　　二.勇于面对困难,从不逃避,而是想办法解决问题.
　　三.胆量不错,曾经一个业务员更换经销商,惹怒了原经销商,原经销商扬言要砍掉业务的一条腿,业务员吓的不敢去片区,他带着业务员去找该经销商谈判,分析了情况后,面对经销商摆在桌上的砍刀,直接卷起裤腿,让经销商冲他来,不要为难业务员,经销商被他的气魄镇住,没有为难我们的业务员.还和他成为了不错的朋友.

　　四.虽然读书不多,但擅长演讲.在在演讲的时候,经常回碰到自己很难直接表达的东西,但他能换个说法,让别人轻松接受,而且还让别人觉得他的水平高.
　　五.对经销商善意的欺骗,对员工用真诚感染,对陌生人说十句话,有九句假话.
　　我在后面的日子里跟他学了不少宝贵的经验,并消化吸收,也成就了自己的一套风格
　　日期：2008-12-7 19:22:00
　　实习的那几天,就听说韩经理是个风风火火的人,说话很有一套,开例会的哪天终于见到了庐山真面目.身材不高,体重不轻,一老板头,梳的跟跟到位,还没进们老远就听到了他的声音,市场部经理趁还没有开会把我拉到他面前.
　　韩经理,这位小就以后就分给你管了,大学毕业,有一定经验,你们先聊聊?
　　韩经理伸出大手紧紧的握住我的手:"又是一个棒小伙,您好,叫我老韩或者韩哥都可以.

　　那我可叫韩哥了,以后可仰仗您多赐教.
　　赐教可不敢,咱是个老粗,咱们得互相交流.互相学习,马上就要开会了,一会你坐我旁边,多听多看多体会,上山后咱们再仔细交流.
　　好的,好的.
　　本来,我是带着敬畏的心情来见他的,没想到他几句话让我一下没有了矜持,后来有空的时候,我仔细的回顾了当时的情景.
　　首先紧握住我的手,让我感觉到了真诚,然后第一句就夸奖即让我减少紧张,同时也间接的夸奖了公司会招聘,而我进公司第一个面试我的人就是市场部经理,最后让我坐他身边,方便即使交流,同时显示了对我的重视.

　　我不知道当天的见面,他是有准备的还是临时发挥,反正是让我佩服不已.
　　时值元月初,当天的例会是一个总结和计划的会议,给我的整体感觉是大家都非常关注存货周转的天数,客户的资金情况,市场推广等话提,大家的信心很足,每个人的发言都很精彩,每个人的发言时间都在20分钟左右,绝不罗嗦.
　　两天后,我就所谓的上山了,
　　日期：2008-12-8 21:33:00
　　今天开始给大家讲山上的故事.恩施的大山,山高林密,孕育着很内多故事,当地民风淳朴,很尊重外地人.到现在我还想,如果我当时有100万的话,绝对不出山的,吃的是绿色食品,喝的是泉水,一年四季都有土蜡肉,不时还有野味.巴东的油茶汤,利川的豆腐干.张关的合渣.

　　我给大家讲一个小故事大家就知道恩施的好:有一次,韩经理在宣恩出了车祸,住在人民医院,一个同事去看他,来的晚了点,过了吃午饭的时间,我带着他到医院旁边的一个小饭馆吃饭,老板看他一个人,就给他弄了些腊肉,豆芽,千张,粉条青菜煮了个小火锅.我同事吃了两大碗米饭,饭后,老板给我们泡了一杯当地产的绿茶,我同事问老板多少钱?老板很不好意思的说给5块吧,这下倒搞的我同事不还意思了,我同事给了10快钱,老板一定要找钱,被我同事按住了手:"老板你做生意太实在了,怎么能赚钱呢,如果你收5块钱,我就不能再喝您的茶了,我喝下去,你绝对要亏本的.""还有你这么好的客人啊,这多不好意思啊,腊肉是自己家里的,茶叶自己种的,你这才喝一杯茶有什么呢,有的吃完,顺便要点茶叶,我都不收钱的"老板红脸回答.

　　我管理的三个县首先给大家介绍宣恩吧,宣恩曾经是贺龙的部队呆过的地方,是个很少的县城,我们在当地有两个经销商,一个姓胡,当地人,一个姓童,湖南人,口音很重,不注意很容易听错意思.第一次见面的时候,他老婆说你们的碟机很好卖,我就很纳闷,我们主要做电视机啊,碟机不是我们的重点啊,后来才知道,她说的碟机实际上是电视机,口音的问题

　　两家在我接手的时候全年完成了60万.已经觉得非常不错了,今年非常有信心做80万,当我告诉他们的任务是120万时,他们两人的头摇的像拨浪鼓,显然他们对任务的信心不足,我做他们的工作,他们打死都不敢签合同.没办法,我告诉他们做80万照样返利,120万增加返利,他们才签下了合同.他们两家由于生意上的竞争,非常不和,常常在我面前说对方的不是,说来说去，我明白了他们是想独家经营,这肯定是不行的,两家的彩电都只做我们一个品牌,都是主力产品,换成一家做,我就不能踩跷跷板了.

　　后来的工作,我恰恰利用了他们的弱点,成功的完成了140万的业绩,后面再表
　　日期：2008-12-9 21:25:00
　　建始县在恩施地区经济稍好,人口众多,临近318国道,县城有个经销商是公司的优质客户.每年完成400万的销售,去年公司撤消了恩施的仓库,改为配送制,业务员把318沿线的几个乡镇联合起来设立了一个配送点,把经销商的网络剥离开了.县城的经销商姓张,今天给大家讲讲他的故事:
　　张老板今年才33岁,看上去已经40岁以上了,县城的三大家之一,同时占据了该县摩托车的半壁江山,同时还是几个品牌摩托车的恩施总代理.在当地算的上是个大老板了.
　　谁曾知道10年前,他只是一个在街上打架斗殴的小混混而已,这不得不佩服爱情的力量何其伟大.10年前,张老板看上了一个姑娘(也就是他现在的老婆),他老婆家出身书香门第,尽管他老婆很喜欢他,但是老婆的家人全部反对他们的交往,把她老婆送到北京的亲戚家,不让他们见面,他赶到北京也没有见到老婆,因此发誓要出人头地,于是用身上带的三万块钱在北京批发了一批羽绒服回家摆摊,然后,慢慢做大做强,为了省钱他可以把整卡车的货自己搬运,为了周转,他白天卖家电,晚上去恩施进货,辛苦至极,他最喜欢各个厂家的人员来给他的员工培训,他霸道的性格也使自己的员工都霸气十足,他卖场的销售始终是最好的.

　　该县还有几个乡镇经销商属于公司直管的,后面在业务中在给大家介绍
　　日期：2008-12-14 14:29:00
　　简单介绍了一下我的区域情况后,该开始介绍我的工作了.