接电话的是一位中年人。我说是“某某某家俱公司吗？”对方说“是。你找谁？”我说“我想找一下某某总经理”当时网上留的“头衔”就是厂长，可我觉得称呼人家“总经理”比较合适。
　　“我就是。”对方一说，把我吓了一跳。老总的电话直接上网，并且还自己接，看来厂子并不大。管理也没那么规范。
　　我说“哦，某总，你好！是这样，我有两个身价。我是你们的客户。我昨天刚买了咱们品牌的大床和衣柜，咖啡色竖板的那套，感觉很好，安装服务也很及时，很负责任！”
　　“呵呵！”电话那头笑了两声。
　　我咬了咬牙，鼓了鼓气，接着说“我还有个身份，是企业管理咨询顾问，帮助很多企业在做咨询。昨天你们送货的人一边安装，一边和我聊了聊。他们说作为外地的销售点儿，最难的就是向厂子里要的货一直发不过来，客户在这边催得急，他们也没办法。而他们卖不动的厂子里还在一直给他们发，也不管好卖不好卖。据他们说一个月才和厂子里对一回账……”
　　电话那头没什么声音。我判断不好他在想什么，反正我知道他可能会有这情况。算了，也不想了，接着说吧，“还有，像咱们这种家俱生产厂，生产过程肯定有原料、半产品、产成品，弄不好原料堆一堆，生产了一半儿的因为缺料，可能也有很多堆在那里等着生产，还有生产下来要发给外地的，这些如果计划不准，很容易造成积压和损失。”我回想着大仙儿录相里的话，一边想像着一边说。
　　“这我们倒没有，我们生产比较简单，都看得过来。”厂长在电话那头说。他们没有这种情况？我一下晕了。莫非他们不是那种制造企业？片刻之后，我突然感觉，他们很可能是一个类似家庭作坊式的厂子吧，也可能他们的生产厂就在他们大院儿里，露天的那种……
　　我正想着，电话那头问“你们是干什么的？”

　　“哦，我们是某某公司，专门帮助企业做ERP的。”我说。
　　“什么？E……E什么P？”那头有点儿好奇。
　　他这么一问，让我一下子慌了神儿。我赶紧说“是ERP，帮助企业管计划的，压缩企业投资规模，加速企业资金周围，帮助客户提高效益的。”说完之后，我觉得自己快OVER了。
　　那边“哦”了一声，问我“你还有什么事吗？”
　　我一听他这么问，赶紧说“就是刚才说的销售点儿的事，我看网上咱们有五个直销点儿，两百多个分销点儿，我们的网络分销系统，就能帮你把这些分销点儿管起来，解决刚才说的那些问题，还能帮你监控发货情况、回款情况、库存情况……”
　　“嗯。”那边哼了一声。我觉得有些玄，赶紧说“要不这样吧，我给您发个资料，您先看看，怎么样？是您网上这个传真号********吗？”
　　“嗯，是。”厂长说。
　　“那我一会儿就给您发！回头咱们再联系！”我说完，等对方说了句“行”之后，就没再说什么，拿着电话在那里一动不敢动，就等着对方把电话挂了然后我好赶紧挂上，恐怕他再拒绝。
　　过了一会儿，我按公司统一要求的商务传真的格式，作了个函。就是那种当时比较流行的格式，上面左边是致某某单位的某某，右边是我们公司的LOGO名称、地址邮编和电话，然后下面是一条线，线下面是文件类型、内容、编号、发件单位、发件人，然后是正文内容，最后是落款。内容我是这样写的“尊敬的某董事长：您好！某某集团十分荣幸能就某某某公司信息化与某总进行沟通！感谢某某某为某某提供针对某某某信息化建设的交流机会。某某公司（股票名称：××××，股票代码：××××）做为全国最大的管理软件供应商，可为集团企业提供全面的信息化解决方案。现将某某ERP－分销的部分资料赠某总阅，期望与某总进行深入沟通，某某软件愿助力某某某公司信息化。再次感谢！顺颂 商祺！”然后，附件上了一个从网上下载的文章《ERP帮上什么忙》。因为我觉得这会儿送我们的产品手册，估计他会比较烦吧。

　　现在看，这个函写得很差，无论是内容、目的、效果，还是语言、逻辑、措词，不过这也就是我当时的水平了。
　　就这样，且不说我做得怎么样，至少我们联系上了！
　　接下来的事情发生在半个多月后。那时候我们刚好要办一个网络分销的市场活动，让邀请客户。我一想，何不请他来呢？让他也来见识见识我们这种软件公司的思想，也让他和我们的专业人士聊聊，省得我一给他打电话就提心吊胆的。
　　我发出了诚挚的邀请，他还真给面子，来了！
　　这位厂长，名片上是董事长，个子高高的，好像是司机开着他自己的车来的。我到公司楼下大厦门前去接他，他虽然不是很热情，但也不怎么冷淡，跟着我进了会场。我给他安排好一个位置，然后找了瓶水给他，然后和他说“您先听，有什么需要给我打电话。”他点了点头，坐在那里翻看会议发的资料。我又说“中午吃饭的时候我来叫你。”那次市场活动是半天的，不会邀请所有的客户吃饭，只是在酒店里订了两桌，福哥要求大家请几个重要的和外地的客户上桌，别人不用管。我给他申请了个名额。

　　会议结束之前，我就走到了他的旁边，在那儿等着。终于结束了，我没看到他有什么兴奋的感觉，更没看到有什么太突出的表情，还是不动声色。闲聊几句之后，就在从会议室到餐厅的路上，他突然问了我一句“要上一套你们这东西得多少钱？”
　　我摸了摸脑袋，想起来总监说一般这样的分销管理项目得三十万左右，便宜了不做。我想了一下，说“三十万吧！”
　　“得三十万呢？”显然，这个数字出乎了厂长的意料。
　　后来就是吃饭，我敬他和其他客户酒，大家一起吃饭，聊点儿乱七八糟的，没再说正事，然后是散伙退席，他就走了。后来再联系，一直没什么动静，后来也就不怎么联系了。
　　我不知道那次算不算找商机。如果算的话，算不算成功地找到了一个商机。可就算找到商机了，那又怎么样，不还是没做下来嘛？！

　　不过从那次事情里，我觉得商机这个东西，并不可怕。当时觉得，只要客户有了兴趣，愿意和你见面交流，应该就是有商机了。大家也都觉得是这样。
　　可后来我却发现，事情不是这样的。即使对方有了兴趣、愿意见面，也不一定算找到了商机。