晚上回厦门的时候，睡了个好觉，早上醒来，匆匆地刷牙洗脸完，正准备穿起那双皮鞋，发现昨天浸过水，还很湿，心里想了想，改了换了吧，老是浸水，这样的想法已经有两三次了，却怎么也没换掉。就这样去了公司。
　　认真地挑了些样品，把尽可能带上的全装上袋子，准备完这些，就给A厂长去了电话。得知道他刚在公司后，我赶紧回复说，半个小时到。
　　到了A厂长那儿，直接去车间找他，这么是一个使用多年的车间，燥杂的声音，杂乱无章的堆放秩序，和不完善的管理，人在里面，感觉非常压抑。A厂长带我去看看了他们以前的设备，看起来都是一些旧式的设备，一些的杂物夹在机器的里面，也许是承受不住超重量的产品，机器运行的声响是支呀支呀的难听。
　　逛了一会儿，A厂长把我领进了办公室，刚坐下来，他就给我倒了一杯茶，开始问我：

　　“刚才看过我们现有的设备，有什么看法？”
　　“我猜这些设备已经使用很多年了吧？我觉得设计如果这么改会比较好，第一，颜色的选择，员在在里里工作都是七八个小时以上，良好的生产氛围和柔和温馨的色调，也会影响到员工的心情。第二，线路布局不合理，存在安全隐患，要尽量把线路全部封装在线槽里面。第三，垃圾没地方回收，时间久了会停留在机器里面，影响到机器的使用寿命。”

　　这一阵的煅炼，所见所闻和对客户环境的观察，我已经学会怎么去导出客户的难题，并抓住产品的卖点。
　　听了我的分析，A厂长在沉思中，一次又一次的点头：
　　“介绍你们的产品？有什么优势？”
　　我拿出了试先准备好的样品，一一的介绍：
　　“这是我们的色样。。。。。。这是我们线槽的安排方式。。。。。。。对于垃圾杂物，我们在。。。。地方做了改进。”我仔细地说着，一一拿出样品，做了细致的介绍。

　　A厂长认真地听着，就这样我们聊了一会儿，A厂长也说了现在竞争的厂家比较多，我们介入得比较晚，但看得出来他对我们公司产品的肯定。
　　听完，我很真诚的对A厂长说：
　　“今天能跟你聊这么多，谢谢对我的支持，对于这次的项目，我只想尽力去争取，即使这次没希望，下次我还会努力的！不过我倒是有个建议？”
　　“哦，什么建议？”
　　“刚才去了车间，发现公司的生产布局和管理规划，其实可以做得更好，而且接下去要搬新厂房，我想可以好好的重新规划，我们公司有跟一些大型企业，像柯达，联想移动，。。。。。。正好有这个便利，如果可以希望A厂长能拨个时间，我来安排，一方面可以参观我们的设备，一方面可以参考这些大企业的生产布局和规划？”
　　看到A厂长沉思的表情，我又补充说：
　　“其实这也是个机会，界时A厂长抽出时间，以后大家能不能合作，并不重要，希望我们的安排给帮忙公司！”
　　“这个提议不错，只是现在比较怕，抽不时间？”A厂长考虑了一下说。

　　“要不这样吧，下星期我跟你再联系一下，到时我们再确定。”
　　就这样，在和A厂长愉快的聊天里，走出来的时候，我很开心，住的地方连续的几天大雨，仿佛看见了许久不见的彩虹，来自于心里。
　　离上班的地方有些远了，在大家的一致表决下，以三比一的票数，我们打算搬家了，猥男哭着，啼着被我们拖到了货车厢，因为他工作的地方就在附近，而且喜欢去学校打球。那天星期六，我们忙着搬这搬那，搬走了很多的东西，也留下了很多东西，其中不小心，毕业合照也给丢下了。
　　新的窝，是在火车站附近，胖子，宏，伟哥，和瘦猴都过来庆祝我们乔迁新喜，酒是少不了的。
　　“别伤心了，听说这儿美女多，说不定你会来个艳遇！”猥男在我们的哄骗下，再也不伤心了。
　　“你不会把你的肚皮，爆了吧？”
　　看着胖子那圆滚滚的肚子，拼命地吹瓶，我们有点担心。
　　“去你的，还是关心那只瘦猴吧，看他像骷髅兵似的”胖子不喜欢别人叫他胖子，也试着去运动减肥，但一直没瘦过，还在长骠。
　　“就是，叫你别吸那么多，偏不信！”伟哥叨着跟烟，斥着瘦猴

　　“还不是你让我的抽的，每次还让我去买烟！”瘦猴不服气地说，抢过了伟哥的香烟。
　　一向沉默的宏自己喝了大一杯，说：
　　“我想我女朋友了，我又跟她分。。。。。。”
　　“STOP！”大家异口同声的说。
　　“别老是喝酒就提跟你老婆分手，真正分手，哥们几个买串鞭炮给你庆祝庆祝，别说了，这半瓶干了！”胖子说完敲了宏的瓶子，两个人一饮而尽。

　　那一晚，我们喝到半夜，横七坚八的躲在地板上，一大早，一阵敲门声响了好久，我踢了踢旁边的猥男，没动静，又伸脚去勾了勾胖子，应了一声又死了过去，没办法只好爬起来开门：
　　“你好，我是楼下的，昨天晚上瓶子的声响太大了，孩子正读高三，没睡好！”
　　在反复的道歉后关上了门，我狠狠的踹开猥男伸到我地盘的猪蹄，
　　摊上这帮同学，老子认了！
　　日期：2007-8-16　23:37:04
　　第二十三章
　　星期一，我给A厂长去了电话，A厂长没办法把时间安排出来，星期三又打了一次。也没时间。

　　一个星期过去了，那天，妈妈打了个电话给我，说明天是奶奶的忌日，问我要不要回家？我想不想就回答说：“明天上午我就回去！”
　　奶奶去世已经一年了，那时我正忙着写毕业论文，平常在学校里，很少回家，其实一个月多才回去一次，那天星期五正好回家，奶奶也来我家，看到我，她老人家很高兴，一会儿，奶奶就说要走了（奶奶跟伯父住在一起，离我家近），妈妈就叫我扶奶奶回去，我扶着奶奶，她蹒跚的脚步，走得很慢，回来的时候，奶奶拉着我的手问我：“学校放假了？”

　　“没放假，明天是周末不用上课！”我大声地说着，奶奶她有点耳背，太小声她听不清楚。
　　“什么？”奶奶还是听不见
　　“是啊”我干脆点了点头，摆了摆手。
　　“哦”奶奶慈详地笑着。
　　看她陀背的背影，奶奶真的老了。

　　回到家，妈妈就告诉我，奶奶今天很怪，今天来家里，问了好多你的事情，还问什么时候结婚，怎么也不带回来给她看看？
　　老人家就喜欢念念叨叨，整天急着抱孙子，还没工作呢，怎么可能结婚。我不以为然，第二天上午跟妈妈说学校有事，要走了，其实就在家里闷得慌，呆不住。
　　星期天早上，我接到了妈妈的电话：“你奶奶快不行了，你快回来吧，越快越好！”挂完电话，我立即赶了回去。
　　见到奶奶的时候，她已经不能说话了，躺在床上，喉咙里大气的喘着，眼里渗着泪花，妈妈拉着我，跪在奶奶的床前，说你的孙子小军已经回来了，奶奶身体抖动了一下，挣扎，我向前一把拉住奶奶的手，她老人家最后脚一蹬，再也没醒过来了。我见到了她老人家的最后一面。
　　最后在一阵的悲歌和哀哭中，我把奶奶送到了村口。

　　今天，奶奶一年的忌日，跪在她老人家的灵前，想到小时候抱我情景，怪她为什么不再等我一年，孙儿已经长大可以赚钱，可以孝敬他了老人家了。保愿她在天之灵，能保佑我事业有成，让爱我的家人和亲人都过得幸福。
　　直到现在，我才知道生老病死，失去亲人其实并不痛苦，最大的痛苦莫过于，小时候他们疼你爱你，花尽了心血，看着你渐渐长大，而等你可以自力更生，可以孝敬他们的时候，他们却不给你机会。
　　给奶奶上的这一柱香，心头是千斤重！
　　拜完了奶奶，我立即跟妈妈说要走了，妈妈问我怎么也不多呆一会，回家休息一下，我说不用了，公司还有事。
　　是的，还有事，还有很多事等得我去做。
　　回到公司，我又给A厂长去了电话，他正在开会。