销售，其实不是在推销产品，而是在推销自己！
　　我今天所做的一切是对的吗？我把自己推销出去了吗？我不知道，但我明白我今天所做的是为了什么？

　　为自己，为公司，为客户！
　　日期：2007-8-9　21:22:05
　　第二十章
　　花了那么些精力，Ｂ厂就这么没戏了，说不受打击是骗人的，销售其实心态和自我调节其实很重要，当我这么一路走来的时候，我才发现那时的困难不算什么困难，那时的打击也不算什么打击，在之后的几次次跟踪项目中，也有一两次快到签合同的时候就莫名其妙的被人抢走了，到嘴的肉被叨走了，在痛骂同行乱抢单，不遵守游戏规则，不尊重同行的同时，其实我们也深深的知道：

　　＂大家彼此彼此，都不是什么好鸟，所以才会杀得你死活！＂
　　当然这是后话．
　　这么大的一个客户，有ＡＢＣＤ四个分厂，今天Ｂ厂没戏了，或许别的分公司还有希望．我重新给自己打气，在分析了四个分厂的情况后，我从了一个决定：
　　准备从Ａ厂开始动手，原因是：
　　１＼Ａ厂每年占公司一半以上的销售额，具有代表性．
　　２＼Ａ厂接下去将会采购最多的工业设备．是块大肥肉．
　　３＼Ａ厂搬厂会在Ｂ厂之后，不早也不晚，相对之下，现在介入正是时候！

　　按照之前保安大哥给我通讯录，找到了Ａ厂长的电话，我就直接打了过去：＂你好，Ａ厂长，我姓易，ＸＸ公司的，是专业在做输送设备和非标机械的，今天刚好在你们公司办点事，想认识一下你，并留下我们公司完整的资料让你做个参考！＂
　　＂哦，那你先把资料放在总台那里吧，回头有需要再跟你联系！＂
　　Ａ厂长的口语还是挺友好的，应该比较好沟通．
　　＂资料我可以留下，但主要是想认识一下你，并简单地做个介绍．也就耽误你两分钟时间！＂我诚恳的回答着．
　　＂可是我现在人不在公司，在同安新厂这儿，要不你先找一下许主管吧，他是负责设备这块的．＂Ａ厂长丝毫都没有不耐烦的意思．
　　＂那许主管怎么联系他呢？＂
　　Ａ厂长耐心地报着许主管的电话号码，我赶紧记下了下来．谢了Ａ厂长，并说改天有空希望能认识他，就结束了通话．
　　很高兴能遇到像Ａ厂长这么好的客户，很多的朋友以为跟高层是很不好打交道的，其实我不这么认为，大多是高层的人，素质和涵养是很高的，所以沟通也比较坦诚，当然有些是例外．

　　就这样，顺着那个电话，我打了过去，电话那边传来许主管＂找哪位？＂洪亮的声音．
　　自我介绍了一下后，许主管迫不及待的说：＂你先把资料留下，有需要再通知里．＂说完就想挂了电话．
　　＂刚刚跟你们Ａ厂长联系过，他人刚好不在公司，Ａ厂长说了这一块你比较专业，直接找你就行了！＂我连忙插上话．
　　＂哦，是这样的，那你先等一下，我马上出来＂听我这么说，许主管马上放低了声调，诚肯了起来．
　　一会儿，从里头走出了一位带深度眼镜，留着密密胡渣的许主管，不知道外表不修边幅的人，内心也是否不修边幅．
　　在简单的介绍和了解中，留下了资料和名片，走的时候，我一边想着：这个许主管，不知道在接下去的项目中，又扮演着什么样的主儿？

　　日期：2007-8-13　20:18:28
　　第二十一章
　　第二天，几天凉爽的天气，又变得燥热起来，我接到许主管的电话，我赶了过去找他，他拿了一张图纸给我，叫我帮他做一下报价，因为比较急，所以我必须在明天把报价赶出来。出来后我打个电话给A厂长：
　　“A厂长你好，许主管叫我来做报价，现在忙完了，你有在公司吗？想认识你一下？”我诚恳地说着。
　　“我现在在外面，我让许主管通知你们做报价，也是想考查一下你们这家供应商，以后我们的需求会很多，但这次的设备会先考虑购买一台，希望你们在价格和质量上能有优势！”A厂长不紧不慢地说着，但我能感觉到他的谦和。

　　“好的，我们会拿出诚意来争取的！”我高兴你答着。
　　在A厂长的肯定中，挂掉了电话。
　　回到公司，我把这些情况跟老大做了报告，老大安排设计的同事明天务必把图纸和报价赶出来，尽量把价格做低一点。
　　第三天，我打印了两份报价，立即去找许主管。许主管叫我把报价留下，也没有聊多久，出来后我又给A厂长打了个电话：
　　“A厂长你好，我刚刚送报价过来，你有在公司吗？我想给你也留一份？”
　　“我在同安的工地，要不你放在我桌上吧？”
　　A厂长没有独立的办公室，许主管就坐在A厂长的前面位置，我刚刚才从他那儿出来，再进去拿报价给A厂长肯定不太合适，何且A厂长我还没见过他人影呢？想了想，立即做了一个决定，打算赶去同安，我看看了时间，已经是四点，得立即赶过去。
　　可能是因为昨天燥热的天气，阴沉沉的天空马上下起了大雨，坐了了到同安城南的公交车，虽然才四点，但外面的视线已经暗了下来，心里没像今天的天气这么的阴沉，也许是有所期待

　　下了车，我按照小张告诉我的他们新工厂的地址找了过去，一条水呢大路，施工的土方车洒落了好多泥土，在大雨的冲刷下，路面上满是黄色的泥水，虽然是打着伞，但裤管以上已经全部都湿透了，脚上的那一双皮鞋，已经满了水，袜子也已经和脚粘在一起，我一步一步，鞋子也一声一声压着水叫着，衬衫的背后，因为是伞打不到的地方，也湿了一大片，还好还不是冬天，虽然风吹得有点凉，但还不是很冷，记得这样的模样，在我销售的几年中，不知道发生过好几次，身上的衣服总是湿的，有的时候是雨水，有的时候是汗水。。。。。。

　　直路走到尽头，是一片在建的工地，已经有四幢五层的厂房耸立着，我掏出纸巾，擦了擦皮鞋和裤管上的泥土，给A厂长打了个电话说我给他送报价来了，在同安的厂区。
　　A厂长见到我后，可能是没有想到我会在这时为了一份报价而过来，他满脸惊讶，随后在临时的办公室为我倒了一杯热水，在聊天的过程中，A厂长问起了我们公司的情况我如实的回答，我也问了有关这份报价，A厂长说他晚上回去好好看一下。
　　“我想明天再去找你，然后带上我们公司的样品，可以吗？”我诚恳的说。
　　“明天上午我可能会在公司，你要过来先打个电话吧！”A厂长没有拒绝我。
　　谈完了，已经是七点了，我向A厂长告辞要走，A厂长说他们在处理排水的问题，可能要到九点，如果不介意可以跟他们一起回去，我想了想看看已经是满身湿透的衣服，就对A厂长说：“不用麻烦了，我自己回去也方便！”

　　随着水泥路走了，虽然天色更晚了，雨也越下越大，但心里还是非常的高兴，也许我今天又做对了一件事情，想着想着，背后有车灯照射过来，由近灯改为远灯。我立即停住，那车子却飞驰而过，旁边的小水坑溅起的泥水，哗哗的披到了我的身上，我来不及擦掉嘴里的泥沙，注视那车屁股带有“H”的标致消失在深色中。
　　记得有个故事，小明看到一辆跑车呼啸而过，就跟爸爸说：“开那车的人一定没素质！”爸爸反过来对着小明说：“说这种话的人一定很没钱！”今天，是开车的人没素质，被溅水的人很没钱，但我相信，等到他那样年纪的时候，一定比他有钱。
　　日期：2007-8-15　22:45:44
　　第二十二章