又一个星期过去了，还是没约到人。
　　第三个星期的星期一，我到公司打了个邀请函，带上，直接找到了A厂长，递给他，我诚恳地说：
　　“A厂长，这是我们公司的诚意，希望明天你能拨个时间，去参观一下吧。”
　　“呃，明天很难说。”A厂长还在考虑，没确定。
　　“这次的参观，对A厂长来说也是很好的机会，也许别的公司有很多可以借鉴的地方，A厂长你把明天上午的时间留给我们，其它的事我来安排。”我口气坚决地说，因为我不想给A厂长考虑的机会。
　　“那这样，我先联系其它同事，公司也是需要这方面的交流，明天上午你就来安排吧！”

　　在握手中，我告别了出来。路上，迎着太阳走着，我知道我离它已经不再那么遥远。
　　第二天，我安排好了行程和A厂长如约九点见面，见面的时候，他给我带来莫大的惊喜：
　　“小军，我来介绍一下，这是C厂长，这是D厂长，还有许主管。”在一阵的慌喜中，我赶紧一一递上了名片。
　　“B厂长本来也要过来，却临时有事走不开！”A厂长补充说。
　　在一阵谢谢中，我把大家请上了车。

　　那一刻，我知道，是非成败就在此时！
　　上午我们安排了在海沧的一家500强企业K公司，参观完里面完整而有秩的工作场景和我们所做的配套设备，看到大家肯定的表情，我欣喜若狂。
　　出来的时候，已经是中午，我想趁热打铁，跟A厂长说，岛内的L公司（也是500强企业）也是我们客户，它那么的设备可能更适合你们公司，既然出来了，下午一上班我们再去看一下，几个厂长商量了一下，就答应了。
　　在一家海鲜酒楼中，吃了午饭，我们就马上赶回了岛内，参观L公司出来，在车上，我不由自主的对各厂长说：
　　“这些公司都是我们的客户，所以有这种便利，如果有什么可以帮忙的，我一定尽力。”

　　“今天收获很多，谢谢你这次的安排！”D厂长对我说着！
　　一天的行程就这结束了，我知道，离目标越来越近了。
　　隔天，直接去找B厂长，我诚恳地说：“昨天安排参观，不知道B厂长刚好没空，是我工作做得不够，希望B厂长能抽个时间，我再安排一下。”
　　“呃，那就下午吧！”也许早有耳闻了，这次B厂长答应得很爽快。
　　就这样，下午我又安排了B厂长去了海沧的K公司，L公司他以前进去过，就不用去了！
　　回来的车上，B厂长问我工作几年了，我不好意思对说：“我才刚毕业，所以很多做得不好，还请B厂长多指导我！”

　　“刚毕业？看起来不像？你很敬业！”
　　“谢谢B厂长，不管能不能合作，其实跟你们接触，我真的学到了很多！”
　　“呵呵，你明天来找我公司一趟吧！”B厂长笑了笑。
　　明天？找B厂长？虽然我不知道是什么事，但我知道绝不是坏事！
　　每天早上，一只非洲羚羊醒来，

　　他就知道必须比跑最快的狮子还要快，
　　否则他就会被吃掉；
　　每天早上，一只非洲狮子醒来，
　　他就知道必须比跑的最慢的羚羊要快，
　　否则他就会饿死。

　　不管我们是狮子还是羚羊，
　　太阳升起的时候你就得跑！
　　日期：2007-8-19　12:54:22
　　第二十四章
　　第二天，我去找B厂长，B厂长，拿出一份图纸，说这种设备要做五台，叫我报个价。他也说了，我们产品是很满意的，但不知道价格怎么样。

　　拿着图纸，我高高兴兴的回到公司，马上把图纸交给设计，叫他们赶紧报个价。
　　第三天，报价出来了，我拿着报价单来找B厂长，B厂长仔细地看了一遍，面无表情。由此我判断这个价格应该是他可以接受的价位。
　　下午快下班的时候，我给B厂长去了电话：
　　“晚上有空吗？一起出来坐一下，我们王总也想认识一下你！”
　　“晚上可能没空，改天吧！”B厂长委婉的拒绝了我。
　　公司例来每个月都会聚一次，今天月是月底，过两天就元旦放假三天，听说晚上的聚餐董事长和其它高层都会过来，也是对新公司的支持，大家忙饭馆，和准备节目。看到都在忙碌着，我却提不起兴趣，因为心头还有牵挂的事。
　　到了下午，快下班的时候，我的手机响了，是一个固定电话：“你好，哪位？”

　　“小军吗？我是B厂长，今天有空吗？来我这儿一下。”
　　“哦，你不是要下班了吗？要不这样吧，晚上一起吃个饭，我也叫上我们王总，我们见面谈，这样会比较直观一点？”
　　“那好吧，在哪里见？”B厂长犹豫了一下。
　　“我先安排一下，20分钟后给你电话！”我没有马上回答。
　　挂了电话，我提起精神来，找到老大，把刚才的事跟老大说了，“等一下张董他们都要来，我走不开，你自己应该可以搞定啊？”

　　“不行，今天B厂长能主动给我电话，而且还答应出来吃饭，这是一个很明显的讯息，晚上你最好亲自出面！”我坚决地说，因为不想在最后关节出什么岔子。
　　“那好吧，我安排一下！”老大想了想。
　　我联系了预定了饭店，通知了B厂长。
　　七点钟，我，老大，B厂长在约好的饭见面，这是一家装修西方风格的西餐厅，我们订着一间安静的包厢。
　　点了菜单，聊着天，吃完饭，一切都是在轻松的气氛中度过，我招呼Waiter，收拾一下，上了些茶点。

　　“价格我看了，你看看还能降多少？”B厂长说话了。
　　老大拿过报价大，仔细看了一下：
　　“这样吧，把尾数6000块去掉，取整，32万！”
　　“小军对你们公司很努力了，这份价格也是公司的给的很实在的价格，再底就没法做了！”老大又补充说。
　　B厂长考虑了一下，过了一会儿：
　　“还是有点高，有没有办法再降？”

　　“确实没办法了，如果要低，只有把材料换一下，但我们不提倡！”老大为难你地说。
　　B厂长盯着报价单，低头不语，老大也无耐地摇摇头。口气好像凝结的一样，双方好像在对峙，谁也不亮出最后的底牌。
　　终于，B厂长发话了：
　　“你们卖设备的，应该有规矩吧？”
　　“呵呵。”老大想了想：“我们回去核算一下，再给你回复吧？”

　　“即然来了，就干脆定下来好了。”我迫不及待地插话，因为我不想夜长梦多。
　　“多少能做就做，不能做也没关系。”B厂长和我一起看着老大。
　　我觉得好像在逼宫，对不起老大。
　　“这样吧，最低31万！再底我们就不做了！”老大显得很为难。
　　B厂长想了一会儿说：
　　“这样吧，合同就按原价格来写！你们拟完马上送过来！”

　　靠，真是老狐狸。。。。。。。
　　在回来的路上，想起刚才事，我觉得不好意思，就跟老大说：“刚才是我不对，我只想尽快定下来，不想夜长梦多！”我把想法跟老大说。
　　“我也想早一点定下来，恭喜你签了一份好合同！”老大笑了笑，拍着我的头鼓励地说。
　　两只老狐狸在斗心法，谁也不想先出招，我却只是一个小道士，看不出他们的招式，今后需要学习的还很多。
　　回到聚餐的酒店，同事们已经喝得热火朝天，站不成样了，看到我和老大回来，起哄着要我们先干一瓶。
　　在无奈之下，我和老大各开一瓶，一饮而尽。
　　喝完是同事们的轮番攻击。
　　谁都是最亲爱的同事。

　　设计的同事这段时间你们辛苦了，谢谢你们。
　　工程部的兄弟们，你们也辛苦了，谢谢你们。
　　老大，张董们，谢谢你们的裁培。
　　我端着酒杯，敬着每个同事，生怕漏掉一个。