日期：2007-7-28　0:03:14
　　第十七章
　　接下去的在一次拜访小张的后，我下了狠心进了厂长室。
　　在我几声的调门当中，我轻声的推开了门，走了进来，办公室有十几个人，大家都在忙着处理自己的手头上的事情，忽然一齐抬起头看着刚进
　　来的我，这时我心里有点儿七上八下的，虽然没经过预约闯进公司的事情已经干过几次了，但没预约闯进经理室，面对这么突然间严肃的场合

　　，开始有些紧张起来。
　　不管了，已经冲进来了，就别管那么多了，我慢慢的走到了离我最近的一个小MM的办公桌前，对他说我想找一下你们的B厂长，虽然我知道
　　坐在最后面的，大办公桌，坐在舒适靠椅的那个人可能就是他。
　　小MM指了指后面，说着厂长有人找，我走到了后面的厂长办公桌前，厂长停下手头的工作，抬着头用宏亮的声音问我：
　　“你找我什么事？”
　　会不会打忧了他的工作，所以他有点生气，心里这么一想，不由得理加紧张起来。

　　“我是XX公司的，专业在做非标机械、输送设备的，今天刚好过来，想送一份资料给您做个参考！”紧张中，我快速整理了自己的思路，反正
　　已经来了，被骂出去也好，先完成任务再说，我头也不抬的递上了自己的资料。
　　B厂长，接过之后，翻开了其中的几页，看了一会儿说：“你先到前面的会试桌坐一下，我忙完再过去。”
　　听到这儿，紧崩的心思终于松了一口气，我回声：“没事，你先忙！”就走到了前面会议桌，坐了下来，刚才的那位小MM帮我倒了一杯水，我连忙起身说：“谢谢！”。
　　喝了一口水，我尽量让自己冷静下来，等下B厂长会问我谈什么问题？我该怎么回答？越想越又慌乱了起来。

　　过了一会儿，B厂长忙完就走了过来。递了了他的名片。其实他也不是那么的难以接触，想到这，我缓了很多，真诚打动一切，在他面前，我是一个晚辈.
　　我也掏出了自己的名片递了上去。
　　B厂长听了我对公司及产品介绍后，就提供了一个的规格尺寸和技术要求后，叫我帮他估个价。
　　我想了一会儿，就对B厂长说，我是做销售的，我想把你的要求回去后先设计一下，然后再报个价，这样会比较清楚！
　　B厂长点了点头，希望我早点回复，我就辞了出来。

　　办公室的别一边是车间，出来后，我就往车间的方向走去。
　　有个课长拦住了我，不让我进去，我跟他说，我们是供应商，你们做一些新的设备，B厂长叫我来确认一下尺寸。
　　就这样，我进了车间，仔细查看其它供应商做的设备，用尺子测量并记录下每一样不可能放过的细节，直至他们下午下班！
　　回来的路上，我高兴不已，恨不得马上回公司把今天的报价和情况跟公司作个报告，我打了个电话给经理，经理正在应筹，简单的了解了一下后，就叫我明天上午回公司再作详细的汇报。
　　在楼下吃过饭，回到宿舍，已经快八点了。猥男和两毛正抱着个球往楼下走，

　　“打球么？”我一头撞上他们
　　“是啊，打夜场，投两个么？”
　　“等我！”，我快速的跑回宿舍，丢下了沉重的背包，换了双运动鞋，西服和衬衫都换也不换的去追他们了。
　　那天晚上，我们比罚球，输的做伏卧撑，直到我们累得无力的躺在球场上，静静的享受着晚上的凉风。
　　好久没有这种感觉了.........

　　记得在学校念书，一次炎热夏天，上课无聊，好同学宏决定，在球赛单挑，就赌那一瓶可乐，也是直到筋疲力尽，
　　不过我赢了，现在说到那件事，宏还念念不服。也经常晚上无聊，常抱着个篮球往球场跑，哪怕是经常为陌生的
　　小女生捡球，也是如此的开心。
　　那晚，半夜里不再醒来！
　　日期：2007-8-9　20:05:18

　　第十九章
　　自从上一次从Ｂ厂长那儿出来，想一想Ｂ厂长冷漠的态度，有的儿不甘心，
　　难道项目跟到这儿，就放弃了？
　　都要搬厂了，叫我做方案，报价，怎么可能会没需求？
　　为什么前后两次的态度有反差？

　　几个月下来的销售，培养了我一种不达目的的性格，越是不清楚的事情，越要明白，如果我最终没希望，我也要知道，为什么失败，公司和我哪些做得不好．过程有时候比结果来得可贵
　　过了两天，我给Ｂ厂长去了电话，问他方案考虑得怎么样了，要不要当面面谈一下？
　　＂现在还不需要，到时再通知你！＂Ｂ厂长简单的一句就挂了电话．
　　又过了两天，我又给Ｂ厂长去了电话：
　　＂你好，Ｂ厂长，我是小军，晚上有没有空啊，一起出来吃个饭，我们老总也想认识一下你！＂这次我把我们老总抬了出来，因为已经想不出可以跟他联系的理由了． "
　　＂改天吧，我在开会！＂扑通又挂掉了电话．

　　真想骂ＴＭＤ，连见个面，说个清楚也不行吗？我靠．
　　隔天早上，我接到了小张的电话，小张，这个我安插在那儿的卧底还真帮了我大忙：＂小军，ＸＸ机械的人来找我们厂长了，谈了挺久的！＂
　　我Ｘ，心里暗暗地骂了一句：＂知道是什么事情吗？＂
　　＂不太清楚，不过来了两个人，带着手提电脑！＂
　　马上又跟小张问了几点钟的事情，小张一五一十的告诉了我，最后，我跟小张说：＂改天请你喝酒！＂

　　＂不要，上次跟你喝完吐得都不行了，以后再不跟你喝了！＂
　　＂不跟我喝，冲着你这么义气，我下回肯定让你再当回神仙！＂
　　说完，我决定亲自杀过去一趟，不成仁，便成义，反正迟早都是要弄清楚的．
　　到了Ｂ厂长办公室，我推了门进去，看到Ｂ厂长的办公桌围着三个人，好像在讨论什么似的，我静静的站在一边，看来Ｂ厂长看到了我就问不太高兴的问我：
　　＂有什么事？＂

　　我就说：＂上次我们的方案和报价怎么样，有什么需要再改进的，今天特意来了解一下？＂
　　＂现在先不急，不是跟你说到时候再通知你吗？＂Ｂ厂长抬高了声调．
　　全办公室的人都转人头看了我们这边，我有些慌张，都怪自己太冲动了，怎么让客户生气了，但又想一想，今天来不是要弄个究竟吗？即然希望渺茫，还不如堆出去了，我硬着头皮，抬起了头：
　　＂Ｂ厂长，影响到你的工作，我向你道歉，但这些方案是公司和设计员花精力做出来了，我是公司的代表，负责这个项目，不管结果如何，胜负我都可以接受，但如果报价方案送过来了，却一点消息都没有，我怎么向公司交代？怎么知道哪些我们做得不好？哪些做得不够？怎么去吸取经验教训？今天影响到你我再次感到愧疚，请你也理解我工作的难处！＂

　　我尽量保持稳定，一字一句的讲出如上的话来，也许Ｂ厂长没想到我会这么说，也许他之前对我太忽略，后来他想了想，
　　就轻声你对我说：＂我们最近推迟搬厂，但这些项目，之前的供应商跟我们已经有好几年的合作经历了，也没有什么不好的反应，所对这次我们优先考虑了还是他们！＂
　　听了Ｂ厂长的一席我，终于明白了，就辞了Ｂ厂长出来．
　　晚上十点，一个人趟在闲上，仔细想想今天的事，觉得自己确实有些唐突，就写了条短讯：
　　＂我是小军，今天是我不对，影响到你，希望你能理解！＂

　　找到了存在手机里的Ｂ厂的手机号码，按了发送键．
　　一会儿，我意外的发到了Ｂ厂长的回复：
　　＂没关系，你很敬业，我能理解！＂
　　虽然今天已经知道这个项目希望很小了，但看到Ｂ厂长的回复，我还是很高兴的，可能就像培训时老总所说的：