公司的一些资料，叫我可以先在这些资料上订上公司的名片，发给客户看。
　　如果没有更好的选择，那就安安心心的呆着工作，即然要做，就一定要做得最好！

　　就这样，我又留了下来，很庆幸这个正确的决定，而等我的，将是一个大的机遇，也因为这样，我尝到了工作后的第一桶金。
　　日期：2007-7-25　16:55:05
　　第十五章
　　虽然困难重重，但即然留下来再试一试，工作还得继续。
　　原来公司的老销售员，给我打来电话，话里问起我的近况，我如实回答，他挺同情我的，对我说，虽然我们作的产品不一样，但客户群是相通的，你改天过来，我把客户资料给你分享。就这样，我去抄录了一些客户资料，就开始联系拜访，其中有一家客户，近几年发展非常快，听说要在岛外建四个分厂，就叫他A公司吧。
　　那天，我打电话到A公司总台

　　“你好，xxx公司”电话那头传来总台亲切的声音
　　“我是XX公司，请帮我转一下采购部的高先生！”按照同事提供给我的资料，我直接预约
　　“对不起，高先生已经不在我们公司了！”
　　我一下子蒙了，这可是唯一的信息来源，“那你能帮我转一下其他人吗？我们是专业在作非标机械和传动机械的，想认识给你们负责人送份资料并认识一下！”
　　“这个我不能帮你转，如果你有什么资料可以放在这儿我帮你转交！”
　　我正想说什么，那头就挂掉到了电话。
　　其后的两天，我按照销售培训学的，试了几种办法，假装随便说找陈经理，找XX经理，结果都打不着边，打销售部的电话，销售部是在另处一处办公，没办法转机，也没有得到相关的信息。

　　也许是发展中的公司，业务也比较繁忙，所以对业务员预约都比较排斥吧
　　努力了一段时间，打得那总台小MM都认得我的声音，都烦了，也没办法找到负责人，我有点想放弃了，找不了什么好办法了
　　这样过了一个星期，我去拜访完一个公司，很凑巧经过他们公司门口，这是一家外表看很破烂的公司，是不是同事搞错了，不起眼的公司怎么可能的那样会扩大规模呢。
　　我立马打电话给同事，同事跟我说：“凡是不要看事情表面，大的公司大多比较趋于饱和和稳定，小的公司才有发展的空间和前景。”
　　心想，即然来了，不防探个究竟，也不枉费这几天来的努力。

　　就这样我走到了门卫处，随便报说要找张经理，
　　门卫问“哪个部门的张经理？”
　　我支支吾吾的说是生产部的。
　　门卫查了一下通讯录，对我说没有这个人，
　　“怎么没有呢，我电话才打过了！”
　　“可能你听错了吧，下次联系好再来吧！”

　　我身子一斜，想偷偷看一眼那通讯录，结果被门卫给请出来了。
　　算了，还是去吃下饭吧，中午吃饭越想越不甘心，如果连总台门卫这关我都过不了，那以后怎么跟那些经理老总的高层们打交道，心一横，下午再去，不到楼兰誓不还！
　　下午吃完饭，我就去买了包“中华”的香烟，一到门口那儿，递烟，点火，气氛也缓和了很多，我没有开门见山的聊工作事，先唠家常，问他是哪里的人，多久没回家了，其实保安这份工作是无聊的，而且很多都是是兵哥出来的，性格比较纯朴和爽快，平常他们很少有人聊天，所以我想以后做业务可以从保安大哥入手,尽量能成为他们的朋友。就这样聊了近一个小时，快到一点半快上班的时候，就辞了出来，临走时，我把那包没抽完的香烟在他的推辞中塞到了他的口袋。

　　出来的路上，我晃着脑袋，哼着歌， 我知道，路漫漫，其修远兮，但心里，已经有了思路了，明天一定要得到我想要的东西！
　　………
　　日期：2007-7-28　0:02:03
　　第十六章
　　第二天，我买一条“蓝石狮”香烟，看着烟盒上小狮子得意的笑，我嘿嘿的对他说，今天你要派上用场了。不过我的

　　真的挺喜欢狮子的，小时候有次去看庙会，看着门口新摆着一对可爱的大青石狮子，就求爸爸把它抱回去，在爸爸的
　　连哄带骗也改变不了我的信念，后来老爸实在不耐烦了，拉着哇哇大哭的我，气呼呼的回家了。直到现在，想去买对
　　石狮子摆在家门口，但担心被揍，故一直未能实现。
　　到了保安那儿，我冲进去，：“小哥，我今天又过来，天气热跟你讨杯水喝。”
　　有了昨天的交流，保安大哥态度热情多了，我们一句接一句的瞎聊了起来。
　　有一会，我看了看表，时间已经不找，我拿出那条烟，递给了保安大哥。
　　“你这是干什么呀，昨天让你请烟了吗？”保安大哥不知道我在搞什么名堂。

　　“实在有事相求，请大哥务必帮忙，我跟踪你们公司好久了，但没有找到负责人，所以能不能让你们那张通讯录给我看一下？”
　　我把来意直接说了出来。
　　“原来是这个，昨天说一声就行了，何必这么客气再跑一趟！”说完把那张通讯录拿我了看！
　　我赶紧接过来，密密麻麻整整一张纸的通讯，掏出笔正准备抄一份。
　　“抄什么啊，这张送你了，我们这儿还有呢！”保安大哥说完，又从抽屈里拿出了一张。
　　保安大哥又跟我说了他们公司的一些情况，我终于确认了几件事情：
　　1、公司现在有四个分厂，都是独立核算的，也就是说，找厂长绝对错不了。

　　2、再过两个月，有一个分厂会先搬到同安，其它三个会在明年的上半年，全部一起搬过去，要增加的设备，估计会很多，谁也说不准。
　　我看着通讯录上的信息，脑子的思路一下子清晰了，后来保安大哥也成了我很好的朋友，接下去跟踪的过程中，他给了我很多的便利，甚至
　　在最关键的报价和谈判阶段中，从他给我看的进厂登记薄上，我每次都会准确的了解到，整个项目中，有几个竞争对手在参与，什么时候
　　有来过，这给了我莫大的帮助。
　　一个公司里面，职务各有高低，职务高，言语或许有份量，职务低，却能给提供很多信息，特别是在刚开始介入阶段，所以我的销售心得
　　，如果有可能，请认识更多人！不管他是什么职位。

　　有了这宝贵的客户资料，接下去的工作是重要而又艰辛。
　　那是已经是十月底，晚上的气温有些转凉，但正午的阳光那是那么火热。
　　我整理了一下思路，总共有四个分厂A、B、C、D，都是独立核算的，我想我的目标是各个分厂的经理。B厂是最快搬厂的，那我想就先B厂开始
　　着手吧。
　　就这样，我直接给B厂的厂长打去了几次电话，但B厂长由于一直在忙着搬厂的事宜，一直有机会见面，我就找到了底下负责设备的小张，

　　小张年轻也不大，刚从学校毕业才两年，在几次的见面后，也许刚从学校毕业出来不久，我就找到了都能找到相同的话题。
　　有一次，我把他约了出来，他告诉我说，他们的B厂长是刚刚从XX公司挖过来的，几个分公司虽然是单独核算，但之前采购的设备都同一家
　　厂商的，因为几个厂长会相互推荐供应商。就这样，在几次的敬酒碰杯中，我把他知道的事情我都搞清楚了，连不该知道的他老家有头母猪生了
　　几头小猪我也知道了，当然，最后是我扶着让送他上车送他回去的。
　　在回来的路上，很高兴能轻而易举的摆平了这么个人，也许我已经开始在成长了，在同龄人当中，比起他们，我更懂得了社会交际、多了一份心
　　计，在心里面，沉稳的背后我也渐渐的老去。。。。。。

　　但我知道，我今后我要面对的不只是他们，而是那些社会阅历比我高出几十年的经理们，老总们，接下去还有更多的路要走。