“最后问你，我们的销售人员都要在外面跑，像这种大热天，你觉得你能吃得了苦吗？”
　　这个问题确实有点动摇了我，我从小就怕热，不喜欢流汗后粘粘的感觉，但想到我找工作的辛苦和未来的渺茫，我就对面试我的经理说：“我不是来享受的，我是来工作的，没工作的日子我会难受，有工作而不去做，我想我会很瞧不起自己！”
　　面试完就进入第二个面试，那面试我的人是我们公司的总经理，一个带眼镜，很精灵的一个老板，在他面前，我自己像个透明的冰像，让他一眼就能看穿我。然而，我立即给自己信心，祸出去了，反正老子来这一趟值了。
　　总经理就问了我两个问题：
　　“能否谈谈你及你家庭情况？”
　　我如实回答
　　“你对你的人生有没有什么目标或规划？”
　　我考虑了一下，就脱口而出：“我希望我能三年买车，五年买房，三十岁之前能有的一翻成就！”那时真的觉得自己出生之孺不怕死，口气这么大，但谁又能想到，我是如此的幸运，第一步的三年目标，我马上就要实现了！至于五年目标，我不知道，现在是很难，就像我连工作都没着落的时候说三年想买车一样，很难，但我还是会继续努力，因为我有目标，我有梦想，我知道为什么而活，为什么而拼搏！

　　过天，我接到销售经理的电话，不可否认我幸运的遇到了一个好经理，电话里，经理跟我聊的半个多小时，电话里他说他们从来没有招过应聘毕业生，从来没有招过厦门本地的（因为很多公司普遍觉得本地人吃不了苦），希望我如果要作就好好做，他会给我一个星期的时间好好考虑，那天是星期六的下午，我满怀欣喜的对经理说，我星期一会马上去上班。

　　那天，我是公司创立以来销售招的第一个厦门本地人员！
　　那天,我是公司创立以来销售招的第一个应聘毕业生！
　　那天,我成为公司最小最无知的新的销售代表!
　　后来我有一次在和客户喝完酒，经理送我回来的路上，我问经理：“为什么我那时刚刚毕业你会选择我？”
　　经理回答：“我们不招最好的，也不招最差的，只招最合适的，你虽然经历不足，但你的各方面让我们感觉是作销售这块的料，当然你是否能吃得了苦也是最大的不确定因素！”

　　是的，我不是最好的，但我有一天会做得最好，我不是最差的，不是永远找不到工作，即然有人会赏识我，我必然有我的优点，就像李白说的“人生我才必有用”很多人都是有优点的，你们也是，当你父母在结合的那一刻，你能从你千千万万的同胞兄弟中脱颖而出，来到这人世间，就说明你是最优秀的，只是机会还没来，伯乐还没来而已。

　　当你对自己都没信心的时候，你就别指望别人会给你信心——献给逆境中的人。
　　…………..
　　日期：2007-7-7　13:47:26
　　来了,继续............
　　第七章 万事开头难
　　星期一,整理好一切,我便去公司报道了,第一天就是熟悉一下公司的规章制度和内部人事.紧接是是为期一个月多的培训.第一部分是销售经理为期15天专业培训,用理论的方式,来介绍机械产品,就像是学校里听高数课一样,枯燥无味,满脑子的数据,到后来一个也记不住,我从小就最烦最不喜欢记数字的,即使就别人报个电话号码,我也要先记在纸下,才能记得住,如果说我记性不好,但是我作销售三年,凡是我见过的客户,哪怕只有一面之缘,我也能记得住他得姓,所以我总结了一点.天底下没有十足的傻瓜和十足的聪明,只有感不感兴趣的问题.学完了第一部分,终于可以喘口气了,接下来是老总安排为期7天销售技能方式的培训,我很感谢有这样的培训机会,我们老总曾经是某外资企业销售员工,在全国一百多名的销售同事中,他是全国的销售冠军,到现在,他有些销售上经验,给我的成长带来很大的作用,时至今日,仍然受用.

　　所以,一个团队的好坏,其实是跟团队的领导是很有关系的,就<<亮剑>>这部电视剧所说的一样,只有熊样的将,没有熊样的兵,嗷嗷叫的将军就能带出一支嗷嗷叫的队伍,在销售能力上,老总鼓励我们多去摸索,走出适合自己的销售模式,但在心态上,他经常在激励我们,心态直接影响到销售员状态的起伏,为什么安利和电话营销的培训会那么多,因为这就是一种激励机制,通过激励,激发你身上的所有的潜能,但说实在的,我并不十分赞成频繁的这种激励方式,因为我觉得一个成功的销售员,更需要的是思考,分析问题的能力.

　　培训过后,便是用5天分别跟老员工的的现场出去实习,当然,通过这样实战的机会,我们有了更多的认识.我觉得这是一种很快能尽快让新员工适应的培训方法,通过这样的机会,我在自信心,和专业度,包括拜访客户需要注意的问题,我有学到了很多.
　　紧张的培训终于过去的,接下来就要自己出去闯荡了,虽然课程上,讲了很多,但真要自己出去,对一个没作过销售这块的,确实很难.
　　第一天,我拿了一本黄页一直看,那天上午,我看了一个上午,但打了几通电话便拒绝,后来我就不敢打,下午,我到湖里走了一个下午,其中有几家工厂本来想进去,但却又有点害怕,那个下午,我闲逛了一个下午,一事无成,拖着疲惫的身躯回家!
　　第二天的销售例会上,经理问了我们几个员工昨天的销售情况,我如实回答,而同我一起进来的员工,昨天已经跑了四家客户,销售问我为什么都没出去拜访客户,我说因为有些害怕.经理对我说:
　　"找客户,见客户只是销售的第一关,你连第一关都做不好,你怎么能做好这份工作?"

　　当时,我很失落,要怪只怪自己怎么这么窝囊!"
　　这一天,我决定努力一下,上午还是打电话拜访了几家客户,要么就说不需要,要么就说没空,我想干脆直接再出去跑,我抄录了几家客户资料,这回我下定决心,一定要去拜访几家客户.一个下午,我直接找了两家客户,都是遇到总台,要么总台说你没预约好,就是说把资料放在我这儿就行了,想再试试第三家,刚冲进去,就被保安轰出来了!
　　后来,我就逛着逛着,这一路走到了轮渡,望着远处的星光点点,和海面上的自己模糊的倒影,我觉得很孤单,走在了中山路,望着城市里的霓红灯闪亮熙熙攘攘的过往人群,我对自己说:"我怎么这么不中用?我到底能作什么?"
　　想着想关,电话声响了,是北京的面粉打来的电话:
　　"小样,工作得怎么样?"

　　"很不好.今天被经理批了,这两天都没拜访到客户."
　　"哦,没事,不行,就再来,一开始总是有困难的!"
　　后来面粉跟我讲起了一些拜访客户的技巧,说了他以前刚开始做销售的经历,后来还想再聊,我就对他说:"算了,你改天再写书给我吧,北京过来的长途电话都快一个小时了!"
　　第三天的上午,经理再次问我昨天跑得怎么样?我如实回答,经理鼓励我,没事,要慢慢来,多回想一下公司培训过的绕过总台的技巧,多试试,总会成功的,有碰到什么不清楚的,尽管打电话过来!
　　那天上午,我又在黄页上打了几通电话还是被拒绝,后来有个客户答应见我了,我很激动立即使赶了过去!
　　等我到他们公司,这个客户刚好出去办点事,这一去,直到上午下班的时候.我足足等了一个半小时.还没见到人影.

　　下午等我到他公司,我见到人了,是一个采购部的负责人,他抱歉的对我说:"不好意思,上午临时出去了!"
　　"没关系,我也没等多久?"
　　他看我满头大汗,给我倒了杯水,说着我含糊不清,紧张的自我介绍,慢慢的对我说"没事,你慢慢来!"
　　看到客户这么友善,我渐渐放松了紧张的心态,像朋友一样交谈着.