后来我留下了我们公司的产品资料,再过后来的一个月来,他跟我签了一份设备购买合同,是因为他听总台小姐说,我那天上午等了他一个钟头,下午的时候一上班又马上到他们公司等他,当然,产品和价格也算合理,所以就给我机会了,那天我无比的高兴,当然这是后话!

　　接下,我又楼下楼下的拜访了两家客户,虽然只是浅浅的交谈了几句,留下了资料,但我知道,我进步了.
　　那天是星期五,明天不用上班,回到了宿舍,我很高兴,猥男也找到了工作了,在一家电脑公司上班,我们一合计,找算扛些箱啤酒庆祝庆祝,那天我们喝得都晕了,我只记得:
　　庆哥,喝了不到两瓶就不省人事了!
　　猥男,把酒瓶往楼下扔了!
　　两毛,把阳台当洗手间了!

　　我.无聊的数着空酒瓶子,数了三次也没数对!
　　那一夜,是我们失业后最开心的一夜.我们不是孤儿,我们仍然属于这个城市!
　　日期：2007-7-9　23:42:47
　　第八章 梦想，就从现在开始
　　一个星期的时间又过去了，又开始了新的一星期上班的时间。

　　有了第一次成功的和客户推销的经验，对于自己的自信心，有了很大的提高，虽然还不是很熟练
　　但至少而对客户的拒绝，我已经不会那么沮丧了，知道有的事情是要慢慢来的，今天见不了，就改天再见
　　这个人不见，我就先找其它的部门，没有拒绝就没有销售，只要我肯努力，总有一天会有收获的。
　　接下来的日子，我就在湖里工业区附近扫楼，因为那时湖里的企业大多不大，都是租用通用厂房的，
　　所以一栋楼上下，经常有着几家工厂。我总是早上到公司总是从网页先联系好两家公司，难后再去拜访，其间遇到其它的公司，我会直接冲进去，或者先打114查询它的电话号码，再电话拜访。

　　几天下来，我是过得辛苦而充实，作为新的销售员，前期的坚持是很重要的，那一阵子，
　　冒着火辣辣的太阳，我在水泥地上跑来跑去，身上的衣服，湿了又干，干了又湿，以前最不喜欢流汗，
　　现在都习于为常了。不管刮风下雨，我每天都坚持上午8点半至下午5点半，都在外面拜访客户，不管是
　　高温，还是刮风下雨的，看到同事们一个一个轻而易举的签合同，我知道，我现在只有努力的靠我自己
　　后来我改变了这种扫楼的方式，现在对一个刚从事销售工作的我，积累客户和经验，也许是我的唯一选择。

　　一个月后的一天，我接过A公司采购部李经理的要求报价的电话，也就是我前面所讲第一次去拜访的
　　客户。那时已经是八点半，我正在去同安的车子，只好在集美中途下车，立即搭回厦门的车子，然后再转
　　车到他们公司。
　　李经理就把一份设备的图纸拿给了我，要我按照上面的要求报价，时间比较赶，今天就要。我赶紧
　　拿着图纸回到了公司，把报价的需求报告了公司。那时已经中午，经理刚好也在公司。问起了我今天跑到
　　情况，我如实回答。他看了看客户给我的图纸。然后跟我说：“下午可以先不送报价，这个图纸有点问题，
　　需要确定了方案，才能报价，下午我跟你一起去！”

　　到了下午，经理和我一起去见客户，经理把我们设计的图纸和客户拿出来的图纸作了比较，并指出了
　　原方案设计不足的地方，我那时还不清楚，但看到客户，不住的点头，我觉得他应该认可了我们的方案。
　　后来我们就按我们的方案作了报价，在后来沟通和报价上，我们也给出了很优惠的价格，是因为我们公司
　　有一个传统，新销售员的第一个项目，在能保本的前提下，我们一起会尽力把合同签下来。
　　我的第一份合同就这样顺利的签了下来，但是我知道，这一份合同，是公司签下来的，但是从中我

　　学到了很多东西，我暗暗的对自己说，哪天，我要靠自己的努力，签一下大大的项目！
　　那天，我去买了件淡蓝色衬衫和黑色西裤，再扔了我那又破又旧的皮鞋，换了一双新皮鞋，因为我知
　　道今后我还有很多路要走，所以作好一切准备，整装待发，那就从现在开始吧。。。。。。。
　　日期：2007-7-9　23:44:09
　　第九章
　　接下去的时间里，我仍然坚持不懈的在外面跑着。一天，经理我叫到办公室，我有点紧张的进了办公室。

　　进门后经理叫我坐下，就开门见山的对我说：“公司现在汕头有一个大项目在投标，张董有事去不了，所以
　　以把车给我们了，你不是有驾照吗？当我的司机，出门见识见识！”
　　“恩，我很想去，可是我三年没开过车了，可能会不熟！”我满怀欣喜的答应着，
　　“没事，你现在把工作先交待交待，我们可能要出差个三四天，下午就走，你现在马上去跟张董拿
　　车！”说完经理就把张董的电话和住址告诉了我，回头整理标书去了。
　　到了张董的地址，我拨通了张董的电话，我虽然在公司经常听到张董，但从没见过他，不知道他是怎

　　么样一个人，所以我有些紧张，后来张董出门了，是一个光着头，像弥乐佛的中年人，听说到以前也是白
　　手起家，跑业务出身，后来靠自己的努力，开了这家公司，再后来越作越好
　　“你就是小军？我听他们经常提到你很有潜力！小伙子好好努力！”张董笑呵呵地把一串钥匙递给了
　　我。
　　“谢谢张董，可是我很久没开过车，怕开不好。”我有些紧张地说。

　　“没事，你开始的时候慢一点，很快就熟了，车就停在楼下，你自己去吧，改天我再好好的认识你
　　！”
　　告别了张董，我溜着到了楼下，按了遥控锁，听到响了一车，我走到了车子的跟前。
　　天啊，这辆几十万的奥迪交给我这样的新手开，真不知道老总怎么能放心啊！
　　出了小区的大门，看到门卫标准的敬礼，我踉踉呛呛的上路了，很久没摸车了，就这样东歪西扭的

　　开到了公司办公楼的底下，已经是手头出汗了。我上去回了经理，经理叫我拿几件衣服准备一下，三点种
　　到公司。
　　一切都忙完了，我们三点半就上了往汕头方向的高速。现在已经不像刚才那么紧张了，我慢慢的在前
　　面开着车，经理和技术的小王在后面谈论着方案。
　　到了汕头已经是八点，我们就到了目的地和销售员小黄会和了，小黄是外派到汕头的销售代表，这个项
　　目就是他在负责的，在宾馆里，我们淡论和研究了方案和客户公司的情况。这次竞争的对手中有四家，包括我

　　们在内有三家实力比较好，其中是A、B两家是我们最重要的竞争对手，跟客户也接触得比较久，其它中其它一
　　家不会有太大的威胁开标的时间是后天下午的两点，现在主要的切入点是技术部门的王主任，小黄把知道的情
　　况描述了一遍，时间是紧迫的，现在我们的胜算也不是很清晰的
　　听完后，沉寂了一下，经理沉着，接下来就是紧锣密鼓的安排计划，那一夜，我们忙到了深夜，暗伏汹涌
　　就从那一晚开始。。。。。。。
　　第二天，我们一大早就起来，往客户 的建筑工地赶，虽然投标前，我已经拿到工地的平面布局图，但我们经理

　　还是建议去工地跑一趟，一来确认一下数据，二来看看能不能发现其它的问题。
　　我和技术的小王拉着皮尺量着数据，经理和小黄记录着一些信息，就这样忙活了一个上午，把我们四个人都累得
　　满头大汗，小黄、小王和经理把我们的测量的数据和客户发给我们的平面图作了比较，都是相符的，后来经理又
　　仔细看了一下，就哈哈大笑，我们都奇怪的回了下头：
　　“这个单子有戏了！”

　　原来是消防栓的安装位置是后面才装上去的，在设计当中需要作一定的修改，虽然是小细节，但会影响到局部的设计。如果没有到现场的人，是不会发现这个问题的。