"还在找，现在没钱交房租了，要600大洋！有没有先移一下？"
　　"小事一桩，下午就给你打，卡号多少？"
　　报了我的卡号，后来就聊了聊相互的近况，面粉说他自己现在做得很有干劲，和各种各样的客户打交道，挑战性很强，学到的东西也很多，并建议我可以去试试看，我说我会认真考虑考虑的。
　　第二天我去查钱，卡号里有新转来的1200块，有种莫名的感动，发了条短讯给面粉：“钱已经到，谢谢你连生活费也一起给我寄过来！”

　　“客气什么，不够再说一声！”
　　后来我发现其实他那时也没钱，给我汇的钱也是用信用卡取现（要付利息的），那是半年后我还钱给他的时候，无意中才知道的！
　　后记：这些曾是生活中的点点滴滴，现在却成了我记忆中的美好，人的一生就像旅程，每个人走的路都不一样，路上我们会经过各种各样的经历，看过各种各样的风景，结识各种各样的朋友，而有些人，虽然只是短暂的一起过了几年，却演译了你一生中最精彩的一幕，这就是同学。
　　日期：2007-7-6　18:05:04
　　呵呵,来报道了,接着下了!!!!!

　　第六章 山穷水尽终不弃，巧遇知恩方安定
　　病好休息了几天之后，我又去找了几家工作，结果可想而知，又是一次次的碰壁。倒是现在心态也放平常了，找不到再继续找吧。
　　那天，我穿着衬衫，背着单肩布包去湖里的一家公司面试，一听没工作经验就被请出来了，就无所事世的在马路上走着，低着头踢着路面上的小石子，那时方已正午，太阳火热的，我就坐到马路旁边的一棵树下乘凉，数着马路上的来往车子。
　　“兄弟，作哪行的？”一个衣着淡蓝色衬衫，提着黑色公文包的一个瘦高小伙站在我的前面。
　　“我刚毕业，还没找到工作！”我有点紧张的说。（小时候有点怕生，妈妈也说遇到陌生人要注意的话，我到那时还常常记得，所以朋友一直不多）

　　“哦，哪个学校毕业的？”说完就坐在我的旁边。
　　我们就这样聊着，我就慢慢放开了，后来了解到他是去年毕业的，在做一个办工家具的业务，毕业出来也是找不到好工作，后面就到这家公司作业务，本来也是想打算先过渡一下，后来作久了，接触的人多了，经历的人也多了，就觉得这是一个很有挑战性的工作，从中也学习了很多，正是年轻多磨难，对自己成长很有好处，不管以后有没有在这家公司呆，也会朝着业务方向走，他也建议我，即然不喜欢作技术，也没有管理上的工作经验，何不尝试作业务？你们现在的毕业生，很多心高气人傲，喜欢坐在办公室吹着空调，过着白领一样的生活，其实成功也可以从业务作起，只有你自己去尝试了，你才会了解它，喜欢上它。关键是辛苦的开始，要有心理准备。

　　相互告别后，我坐上了回宿舍的车，一路上，我一直在想着他刚才说过的话，也想起了之前面粉跟我说的话。我想我应该去试一试，我很庆幸我那时候作出的这个决定，因为到现在我都没有后悔过所作的这个决定，我那时候内向的性格能作出这种决定，现在想想，真的是一种挑战。
　　几天下来的日子，我去找工作，都把简历像发传单似的投给向了销售职位。有时候，当你决定要干什么事情，有了确定目标的时候，你便会发觉心中坦然了许多，像买衣服逛商场一样，五颜六色的样式，看得眼花瞭乱，但如果确定了那一种款式就很好去找了。
　　当然，虽然是应聘销售，但我还是想进管理上比较规范的公司，这样的话我可以系统的接受培训。现在，我把销售也分成了三级，归纳以下大家作个参考：
　　1、
　　推销级：面对的群体是个人或个体单位，例如：保险类、商品房类、生活消费品类。
　　特点是：会很不同性格的客户类型打交道，所售产品的金额不大，主要取决于客户的主观意见，所以你的努力与客户是否投缘将是你成功的关键，周期短。
　　2、

　　业务级：面对的是工厂、学校、企事业单位，群体相对大，例如工业设备类（物流设备、电梯、办公用品、基建与装修等。
　　特点是：需要跟整个集体中的各个重要部门打交道，所售产品的金额较大，主要取决于客户的内部决策，所以你的努力，你所以公司和产品的竞争力与客户内部的认可将是你成功的关键，但周期相对长，要有耐心。
　　3、
　　营销级：想对于站在公司的产品和市场的角度，参照抽样的概率统计数据，从宏观的角度来制定公司的营销策略，例如：
　　麦当劳由强调家庭的温馨“欢聚欢笑每一刻”——“我就喜欢”的街头文化的成功转型，吸取了大多的年青群体。

　　蒙牛借同“神五”上天，花重金打造自己的强势品牌。
　　还有其它的像“太太口服液”打出 “做女人挺好”的经典广告词。
　　“脑白金”这种烦死你的广告，即使上榜了有名的烦人广告，也是一种能成为家喻户晓的广告手段。
　　以上三种，我觉得是一种递进关系，跑业务，做销售是靠年轻吃饭，我觉得做久了，肯定得为以后营销管理的成功转型，不管你是当老板自己创业，还是提升为销售经理，此是你考虑的已经不是一城一池的得失，而是公司产品的市场重新定位和拓展，再带领整个团队实现销售目标。
　　以上是本人的一点心得，欢迎大家交流，不过好像有点扯远了，现言归正转：

　　很多人都说过99%努力+1%的运气，运气的成分真的在我身上得到了应验，找了这么久的公司，投了那么多的简历，终于，属于我的机会终于来了。
　　那是一家专业在做工业设备的公司，在福建是知名度较高的企业，公司有着优秀的销售团队（直到现在我仍然相信，因为我从事将近三年，已经有五个销售人员独立出来创业，当然公司培养出好的人才，却留不住好的人才，这是现在的最大的弊病。），记得我那天去人才市场像发传单的找销售，看到这家公司，需要二年的工作经验，犹豫了一会儿之后，我就投了，大不了再浪费一份简历。

　　几天后，我收到这家公司的应聘电话，抱着试试的心理，我来到了这家公司。看着其它来面试者脸上挂着了一定的工作阅历和自信的眼神，我对自己说，死马当活马医，不成学点经验也好，面试有两位，分别依次面试：
　　第一位面试我的是销售经理，一个不到三十岁的年轻经理，也是我遇到社会的第一位贵人，是他，教我明白了什么叫销售。当时的面试大概过程是这样的，这里也让正找工作的鱼鱼们作个参考：
　　首先，是站着自我介绍，很奇怪为什么我当初都没怯场，可能是心态放平常吧，我就花了两分钟的时间简要的自我介绍，这两分钟便让他了解了我，记住了我的名字。
　　再次提的问题如下：
　　“你是学机电的，为什么想作销售？”
　　“因为我找不到工作，后来经过了解和朋友的开导，我想这是很有前途的工作，我想挑战这个工作！”我如实回答着。
　　“你是一个应届毕业生，刚才你也看到了，外面有很多有工作经验的，你觉得你有什么优点可以跟他们竞争？”

　　“没有工作经验是我最大的缺点，所以我这次来，能成功我当然高兴，不能成功，我想就会多积累了经验，不管怎么样，我来这里面试都是值得的，如果说我有什么优点，我想我肯学习，适应能力和独力性也比较强，别人可以作到，公司如果能给我一点时间培养我，我也会作到，甚至我有信心会超过他们！”我毫不停留的说出了这些话，看到面试经理肯定的眼神，我心里得到更多的鼓励！