日期：2010-11-01　20:25:45

　　24.四处逢源
　　老仙儿一席话，带来的一股强烈的冲动波。
　　我正犹豫要不要做销售，正在被那个项目烤得外焦里嫩。老仙儿一连串问题下来，让我在痛苦之余扪心自问，再加上对Sales“开宝马、不打卡”生活的向往，我便毅然决然地踏上了销售之路。可当真正踏上销售之路才发现，这条路上不要说有车可坐，连鞋也没有，路上满是荆棘，根本没处下脚，更别说我要去向何方。
　　我迷茫地四下望了望，什么也没有。我不清楚自己到底想要什么，更不知道该做些什么。反正越来越觉得自己应该和别人不一样，必须和别人不一样！既然什么都不知道，那就先去做一件永远不会吃亏的事情只有一件――学习与思考。
　　记得老仙儿说过，人生就像银行账户，存进了多少、支出了多少，账户里的节余才是你的财富。现在，每天比别人多学习一点，我的账户里就多了一点儿收入。在支出相同的情况下，我就比别人多存了一点儿！别人学时我也在学，别人没学习的时候我还在学习。只有这样才能超出对方。人生拼的就是“加速度”！
　　想到这些，我就像被打了鸡血一样，浑身有使不完的劲儿。一旦开始想学，发现能学的、应该学的东西太多了！我就像一只冬天雪地里外出寻找食物的饿狼，随时准备发现需要的东西。凡是与我工作相关的东西，都会让我产生兴趣。谁有个不错的方案文档，必须弄来读一读，看看人家是怎么写的。哪个同事新搞到一个PPT，一定要想办法拷过来。哪个电视台在讲经济有关的话题，一定要听上几耳朵。

　　一次，我坐福哥的一起出差去见客户。福哥车后窗下面，扔着几本书。我随手拿来翻了翻，基本上都是些跟销售和团队管理相关的。我知道了，这刚好是上任不久的福哥最急迫要解决的两件事。何况福哥本也不是销售出身，说不定他现在也为销售困惑。
　　我拿着那几本书，随口说了句“这么多书啊！”福哥开着车说“嗯，想看拿去看，记得还我！”我把几本书翻来翻去，挑了一本看起来和销售最直接相关的，叫《不推销牛排，推销滋滋声》，是百万圆桌俱乐部的，据说是一群每年卖保险能卖到一百万美元的家伙组成的俱乐部。那本书不厚，开本也不大。文字也比较一般。在那本书里，我知道了我们卖的不是牛排，而是能够让客户听到的滋滋声，这个滋滋声会让客户想象到牛排的味道有多美，这个滋滋声对客户才更有吸引力，客户才更容易购买。里面还讲了很多销售方面的理论和故事。我当时也搞不清楚是什么意思。想起那本书，我就想起了“不推销牛排，推销嘴里哈拉子”。

　　那是我读过销售书里面比较早的一本。当时也有很多总部领导推荐很多其他的书，有销售方面的，也有领导力方面的。很多人读过之后都说很好，还说像我们都应该读一读。说实话，我读不懂。我不明白里面说的那些话、讲的那些故事是什么意思。其实，身边那些销售部的同事们也没怎么读。
　　那年春天发生了的很多事。不仅是老仙儿的到来和那次会议。随后到公司的，还有几位业界大仙儿，都是传奇一般的人物。他们带来的东西再次让我们目瞪口呆。
日期：2010-11-01　22:10:13

　　一次，福哥从总部回来之后，带着我们一起开会。会上，他说见到了一位高人，很厉害，非常厉害。他说那位高人来公司“面试”的时候，是和老仙儿直接谈的。那大仙儿用一页PPT讲了一个多小时。刚开始他是站在老仙儿桌子边上。讲着讲着，老仙儿就站起来了。又讲了一段儿，老仙儿开始向后退。再后来，老仙儿几乎是靠着墙听完的。
　　我晕，老仙儿都是那么牛的仙儿了，还有哪个大仙儿有让他站起来靠墙听的功夫？那得是什么功夫啊？那他岂不成了祖仙儿了？他讲的又是什么呢？

　　终于有一天，福哥抛给我两张光盘。还神秘地冲我笑了笑。我迫不急待地拿出一张光盘，放进我的笔记本的光驱里。其实，老仙儿上任之后，很纳闷一件事情：一家IT公司的员工竟然没有电脑，于是下令，给全国员工开始配电脑。刚开始，当然做不到人手一台，我们销售序列只来了四台，每个部门经理一台，常规销售的不用。所以，我就有了自己在公司的第一台笔记本电脑――一台又厚又重又笨的DELL笔记本。也正是那台笔记本记录了我似水年华的点点滴滴，也是那台笔记本，我和一起经历了后几年的销售之路。

　　那张光盘，一看就是在公司录的，效果也还凑合。里面，一个戴眼镜的大仙儿端坐在那里，不紧不慢地开始说话，然后画面就切换到了一个不太清楚的PPT上去了。那个PPT确实只有一页，并且也没有什么特殊的颜色，就是很多小框设置的动画很复杂。从一个小框框开始，不断地飞进来框框和道道，不断有些字飞进来，直到最后里面被添得密密麻麻。大仙儿在那儿拿个能红点儿的笔在PPT上不断提示，仍然不紧不慢地说着。

　　听完第一遍，虽然有些晕，我还是着迷了。没想到，一个如此复杂的企业竟然能够在他嘴里、在他的PPT里能够变得如此简单。没想到，一个如此简单的PPT，竟然能够把企业里遇到的方方面面的问题一揽无余。没想到，一个中年大仙儿，竟然做出如此细致麻烦的PPT。没想到，一段不长的时间，竟然不动声色地把客户的业务分析得头头是道，客户业务中的问题是怎么产生的，怎么样才能解决，我们的产品又是如何帮客户解决这些问题的……