老仙儿说，沟通能力是所有年轻人、在所有技能里面最重要的技能。在公司，要和领导同事沟通，在家里要和父母老婆孩子沟通，在外要和朋友客户沟通，人生就是沟通。沟通的目的是什么呢？是让别人buy in你的想法，接受你的想法。如果你有办法让太太放弃买一个非常贵的珠宝，她还不生气，厉害！如果让你的小孩子不去买一个莫名其妙的玩具，他还不在地上打滚哭闹，厉害！如果能永远让你的老板永远支持你的项目，厉害！如果能说服别的部门的同事过来帮助你，厉害！这家伙总捡我的弱项点，点得我浑身不舒服。可这不正是让我不能与众不同的地方吗？看来，我必须要改变自己了，提升自己的沟通能力，从客户开始，可怎么提升呢？

　　老仙儿说，丰富的知识与常识可以让人变得不同。当你每天晚上睡着之前，躺在床上，问自己一个问题“我今天学到什么新东西”。如果发现没有，马上跳下床来，随便找点儿什么东西读一读。当常识和知识丰富的时候，你将变成一个非常具有说服力的人，将变成一个会讲故事的人。每天少睡两小时，多懂一些昨天不懂的东西，持续养成这种习惯，三年后，你将会变成一个不同的人。
　　老仙儿说，你要相信你现在所做的事情。要相信现在所从事的工作是一个有价值、有意义的工作。如果有了这样的心态，你在外面开出租车，那将是一辆最不一样的出租车。开一间杂货店，那将是一间不一样的杂货店。这点我是坚信的，只有热爱，才会将心注入。只有将心注入，才可能有所不同。如果不相信自己所作的事情，将永远不会出色！
　　老仙儿说，你要学会时间管理。时间是最公平的，对每个人都是公平的。很多人会去参加培训，去上时间管理的课程。这代表你的时间不够用，时间管理做得不好。可听了半天，所有的理论都会告诉你，你首先要“花时间”去“省时间”。花时间去做计划，然后希望通过花时间做计划去节省时间。老仙儿说他在睡着之前，除了问自己“学了什么新东西”，还会问自己“我今天到底做了什么事”，拜访了哪些客户，做了什么工作。再想想，如果让我重新过一遍，能在哪些地方做得更快一些、更有效一些，能不能省出更多时间。等下次再碰到这件事情，再做就会更有效。没有理论，不用表格，管理好自己的时间。

　　老仙儿说，你的自信心源于哪里呢？自信心源于对知识的掌握以及对游戏规则的了解。销售去客户，站那儿不用说话，只要看体态，看眼睛，就知道他有没有自信。面对不同的人，不同的场景，怎么样能够把每一次交流、每一次方案介绍都做得精彩？源于知识！
　　上面，老仙儿一连串讲得天花乱坠。下面，我们在听得浑浑噩噩目瞪口呆。甚至都忘记了后面还讲了些什么。当问题再次出现时，我们才从中惊醒过来。老仙儿说“想想看，你是不是可以轻易被取代？你如何创造一个无可被取代的位置？你决定如何让自己与众不同？”是啊，我是不是可以轻易地被取代呢？我有没有不可取代的价值呢？
　　老仙儿一通大道理，讲得头头是道。听了四十多分钟，除了上床睡觉之后再跳下来学点儿东西、每天少睡两小时，除了想想这件事情如果让我重新做，怎么做得更好，除此之外，好像也没什么受用的方法。
　　那时候，我还在为我的那个政府项目焦急。这些，能帮我拿下项目吗？他说的是为人之道，做事之道，可我明天就要见客户，我能有什么改变吗？一想起去推动那个半死不知的项目，我真发怵。

　　销售，我还要做销售？我不可取代的位置是在对产品的理解，是对业务的理解，我还回去做实施？那样是不是“创造一个无可被取代的位置”更容易呢？我一定要做销售吗？这个问题，仍然萦绕徘徊在我的心头，阴沉沉地压着，怎么也挥不去。
日期：2010-10-29　00:48:31

　　听完老仙儿一席话，我不知道别人怎么想的，我也猜不出来。福哥沉默了，他在想什么呢？憨哥表情除了有些严肃，没什么变化，或许他有他的主意吧！挺哥兴奋了，他为自己做的和要做的各种事情找到了理由！油哥笑了，这个大忽悠！
　　从那之后，我就一直在思考，我想过如何过一个不一样的人生？我如何创造一个无可被取代的位置？我是做销售，还是放弃销售回去做实施？如果我放弃销售的想法，将来还有机会吗？我就这样认输了吗？
　　直到，老仙儿后来的另一个故事，再次刺激了我。
　　那次老仙儿来我们分公司，终于见到真人了。比墙上的画像矮点儿，但很有气场。他给我们销售讲了一堂课。

　　老仙儿讲，他之前在一家软件公司做技术和开发。能够进入那样知名的世界级软件公司，作为一名工程师，每次和他的同学朋友说起来，他很知足，甚至有些自豪。那些人总是投来羡慕的目光。他的收入不错。早九晚五，按时打卡上下班，虽然有点儿辛苦，但完全可以接受。
　　那天上午，在他按时打完卡、伏案工作一直到上午coffee break的时间。他端着一杯咖啡，站在大玻璃窗前，终于可以松口气了！
　　这时候，他发现有几辆宝马豪华车“刷”地开进公司大门，停在了内部员工才会停的车位上。车里走下来几个人，一身衣服一看就很名贵，彼此说说笑笑，进了大楼。
　　奇怪了，这些人是谁呢？竟然可以不按时上班？一身名贵装束不说，还开宝马？他疑惑地问旁边的同事。同事说“Oh，They are sales！”他问“销售开宝马？”同事说“这算什么，他们很多人都有游艇！”
　　They are sales！销售！销售可以不按时上班，销售可以一身名贵装束，销售可以开宝马，销售还有游艇！销售是公司挣钱最多的人！销售是公司最风光的人！看看那些老板和总裁，百分之八十都干过销售！
　　于是，他找到了他的老板，说“我要做销售！”

　　听完这个故事，我心潮澎湃。谁不想不打卡呢？谁不想开宝马呢？谁不想在公司最风光呢？那就是我想要的生活！那就是我想要的感觉！我要做销售，我就要做销售，我做定了销售！
　　也是这个故事，先让我养成了从此早晨不打卡的习惯，因为我是Sales!恰恰也是这个习惯，成了老大随便拿捏我的最大弱点。也让我养成了成为公司里最风光、最牛气的人，无论是对实施服务，还是对行政财务，因为我是Sales!
　　自己内心树立什么样的形象，就会成为什么样的人。
　　Sales的范儿是有了，做销售的想法也铁定了，可这就行了吗？
　　士不可以不弘志。弘了志，就能实现目标了吗？回到现实中，发现自己的满腔热情，面对不愿意见我的客户，面对一个迟迟没进展的项目，我仍然束手无策！怎么办呢？
　　箴言：没有梦想，就没有动力。没有痛苦，就没有改变。
　　思考：

　　1、你的梦想是什么？你希望如何过一个不一样的人生？
　　2、你和周围的人有什么不同？你是不可被取代的吗？
　　3、你想从现在起改变些什么？