日期：2010-10-28　21:47:53

　　23.They Are Sales
　　那年春天，发生了很多事情。
　　那年春天，我“被”做起了销售，“被”做起了大客户销售部经理。也是那年春天，我“被”从经理的位置上拉下马。之后，我“被”签了自己的第一大单。还是那年春天，我困惑迷茫，我水深火热，迷失了自己的方向。
　　那年春天，中国加入了WTO。那年春天，公司也发生了革命性的变化。随着经济和竞争环境的变化，从本土转向世界，从传统领域转向新的更大的领域。那年春天，公司空降了一位有外资背景的职业经理人任总裁，拉开了公司转型和国际化的序幕。而我，竟然在不知不觉中跟着公司和新思想的冲击，慢慢脱离了盲慌的游击时代，“被”搭上了快速发展的通道。
　　公司的会议室里。大家歪歪扭扭地挤坐在一起。这是公司一季度会议，全公司的，远程的。看着投影仪投在墙上的画面，听着两个音箱传出的声音，我第一次接触了那位老总。那是那位老总上任的第一次公开演讲。第一次听到如此震耳发聩、如此直抵灵魂深入的声音。那次的震撼改变了我的生命轨迹。

　　他先和我们分享了他所信奉的几句话。
　　当你没有衡量，你就没有进步。我进步了吗？我今天比昨天强哪儿了？怎么证明我比昨天强了呢？如果不能衡量昨天我什么样、今天什么样，有了什么改变，那么我的今天不可能比昨天有进步。
　　当你没有策略，你将一事无成。做任何的事情，如果我们不是有计划、有策略地去做的时候，能够得到自己想要的结果吗？还是在听之任之？我们是不是每天都在有计划地做事情呢？还是在混日子？打一个电话、说一句话，我们有策略吗？
　　当你没有梦想，你就没有动力。我的梦是什么？我想要什么？如果连自己想要什么都没有想清楚，怎么可能有动力和激情去实现？
　　当你没有信仰，你就不会坚强。不相信自己、不相信自己的产品，不相信自己所做的事情，我可能会变得坚强吗？能够坚持下去吗？
　　是啊，我进步了吗？我在有计划地做事情吗？我的想想是什么呢？我的信仰是什么呢？听完这四句话，我稍稍有了些感觉。但仍然觉得晕晕乎乎的，根本没有进入状态。只觉得这确实是要去思考的问题，却不知从哪里开始。

日期：2010-10-28　22:19:18

　　那位老总的画影图形在墙上不断晃动，像位老仙儿，不断冒出的问题让我们一愣又一愣。他真像墙上神仙的画像，而我们就像俯身参拜的一群老百姓。
　　紧接着，又一个问题把大家问得如同跌入了万丈深渊。“请你现在转头，看看你左右的同事，告诉我，你比你旁边的同事有什么不一样？你比他出色在什么地方？”
　　我转头看了看旁边的人，我看到了福哥、挺哥、憨哥、油哥，还看到了销售部那些同事，还有实施部、技术部，还有财务部，一大群人。我和他们有什么不一样呢？如果我还在原来的代理商，我绝对会说，我比他们强太多了。可我比福哥强吗？别想！我比挺哥强吗？那还被他拉下马！我比憨哥强吗？哪能比！我比油哥强？更不敢说。我比那些老销售强吗？除了技术，哪里强？胆量？脸皮？经验？吃苦？或许，我只比前台、司机、财务强了。也不一定，财务会做账，我不会。司机会开车，我不会。前台是个女的，我不是。

　　正想着，墙上的神像又发话了“你再问问自己，你如何过一个不一样的人生？你要过一个什么样的人生？”
　　天啊！这不专挑人家的伤口吗？当年，我只想成为一个城里人，能像城里人一样上班、下班，能像城里人一样买菜做饭、过个周末，能像城里人一样等公交车。可我做现在做到了，这就行了吗？我现在的生活，是我想要的生活吗？我到底想一个什么样的生活呢？想成为福哥？想成为油哥？想成为……，不知道。
　　“你对自己的期望是什么？公司对你的期望是什么？你能不能把公司对你的期望和你对自己的期望结合在一起？”
　　我对自己的期望，就是想光明正大地拿下个单子，证明我自己行！我不知道公司对我的期望是什么，也不知道福哥对我的期望是什么。我现在这么痛苦的煎熬，就是我想要的吗？即使签了单子，就是我想要的吗？多挣钱，就我想要的吗？
　　老仙儿说，当他听说公司的平均年龄只有28.3岁时，他摇摇头，送给大家两个字――年轻！“年轻，真的很年轻，后面的路好远！好好思想一下，我要过一个什么样的人生……”
　　你对成功的定义是什么？什么叫成功？签下单子就成功了？挣到钱就成功了？名片印上让人羡慕的头衔就成功了？成为受人尊重的专家就成功了？你的成功到底是什么呢？――成功，只有自己给自己定义。我一路走来，我知道自己想要什么。我实现了我想要的。想想看，十五年、二十年后，你要成为什么样？
　　我不知道。我真的不知道自己的成功是什么。我甚至不知道自己想要什么。别说十五年、二十年，就算明年，我都不知道我会是什么样。我突然感觉自己就像迷失在大海中的孤舟，除了满眼的茫然，不知道要去往往哪里。
　　但是，在我内心深入只有一个想法，别人能做到的，我就能做到！我想做到的，我一定会想办法做到。因为我必须做到，因为我是我，我不是别人！可是，怎么才能比别人强呢？怎么才能做到呢？
日期：2010-10-28　23:51:57

　　这是一次对灵魂触动。之前隐隐约约朦朦胧胧地想过自己要什么、自己和别人有什么不一样。但被这么密集地炮轰，这么应接不暇地思考，除了晕没别的感觉，脑子根本转不来。
　　是啊，凭什么成功的那个人是我！凭什么必须要有我出现在这里呢？怎么才能与众不同，怎么才能过一个不一样的人生呢？
　　老仙儿继续发威，在墙上为我们指路。
　　老仙儿问，你最大的资产是什么？是啊，我最大的资产是什么呢？年轻？勇气？敢闯？不服输？好像别人也是这样的。有几个和我一样的年轻人，会在内心深入承认自己没勇气、不敢想，轻易地向生活和命运服输呢？

　　老仙儿说，自己这么多年走过来，发现自己最大的资产就是――一个永远正面思考的逻辑。人生在世，不如意十有八九。升职，没我份儿！加薪，没我份儿！资源，领导不给我！左算右算都没份儿，我怎么这么多倒霉的事？接着，就开始用负面的思维逻辑看周围的人和事，这个不顺眼，那个也差劲，好像整个世界都在我和做对一样，就我自己倒霉。就这样，整个人就开始消沉，开始堕落，开始放弃原则，开始迷失自己、放纵自己，也就OVER了。如何在很不顺的处境中，还能保持正面思考的逻辑，这决定了一个人能够走多远。这，或许就是我们常说的积极心态吧。