日期：2010-10-27　17:36:49

　　22.一线生机
　　那个单子，是在福哥来之前撞上门儿来的。
　　我刚负责大客户不久的一天，公司前台转给我了个电话。来电话的是省某厅的一个处。电话里说，他们想买软件，让我们过去谈一下。电话能打到我们公司来，或许是我们公司的名气大的原因吧。
　　我一听打电话的人说出他们的单位名称，吓了一跳，心里扑通扑通的。不敢怠慢，放了电话就赶紧跑到总经理办公室汇报。总经理一听也很重视，马上安排司机，带着我和憨哥就去了。可能考虑憨哥在技术方面更精通一些，做事也更稳重一些。
　　第一次进那个有些神秘甚至神圣的大院，第一次钻进去那座不高的楼，我紧张又好奇，小心翼翼的，步子都不敢迈得太重。有多少人想进来又进不来啊，有多少单位梦想着进来和领导见见面啊，这个楼里的人下到地方上去，地方上差不多都得像皇帝一样招待。
　　在一个很多人同时办公的大办公室里，打电话的人接待了我们。刚坐了一会儿，主管处长就来了。当然是总经理主要和对方沟通了。对方说想对某项目专项资金进行规范集中管理，想建个系统，技术上有些特殊的要求。总经理听了他们的要求，说他们提的要求可以实现。然后对方说“嗯，可以，你们准备个材料吧”。并指着一个姐姐说“这个事由小某负责，你们直接联系就行了。”那个姐姐有些瘦，个子高高的，长头发。本以为这楼里的人说话都会比较冷酷，没想到这姐姐说话很温和，让人没什么压力。我就叫她“温姐”吧。

　　回来之后，我按对方的要求，从我们的产品宣传册和技术文档里摘了些内容，整理了个说明材料，说明我们的技术架构和应用，如何能满足他们那几点要求。我反复看了几遍，自己觉得写的这几页还是不错的，把我们的技术优势什么的，都说得比较清楚。
　　我做事有个特点，对文档的版面特别在意。内容用心不用心先不说，这个版面打印出来，让人第一眼看上去要比较舒服，至少字体前后要一致、大小适中，段落间距均衡，段落缩进和格式要一致，上留天下留地，左右对整齐，题目和大小标题不仅要统一，还要匀称，避免出现“腊笔小新”的大头粗眉的样子，也要避免出现“范大将军”的头小肩夹的形象。
　　我把这几页资料给总经理看过以后，总经理说了句“可以，先给他们送过去吧。”
　　送去之后的前几天，没有什么反馈。我觉得这也很正常，他们怎么也得先好好看看。可连续过了好几天，对方一直没有任何消息。我给打电话过去问，温姐说“已经给领导了，估计领导还要再看看，你等等吧，有需要再和你联系。”
日期：2010-10-27　21:43:07

　　那段时间，我确实不知道应该再做点儿什么。除了等，还能怎么办呢？去搞搞关系？他们什么没见过。本来就是人家找我们的，如果这时候轻易地搞关系，会不会偷鸡不成反而蚀把米呢？还是不做的好。
　　我也不敢过多地和温姐联系，怕她烦。就这样，这个单子也和我其他的单子一样，爬在漏斗里一动不动。
　　经过漫长焦急等待中，我却等来了一个令人担忧的消息――竞争对手也在和他们接触！就是赢了油哥那个项目的公司，那家有着这家单位所在领域深厚背景的公司！而且据温姐说，那家公司表示这是他们的优势领域，要不惜一切代价把单子做下来。
　　这可怎么办呢？这可把我急坏了。如果人家找上门来的单子都做不成，我还能做成什么单子呢？我怎么这么不顺呢？老天怎么总和我做对呢？饶我一回，不行吗？
　　心情非常暗淡，却束手无策。
　　有一次，我例行打电话温姐，询问进展情况。温姐和气地和我说“领导还是倾向你们的。”我问“那这事什么时候才能定下来呢？”温姐在电话那头想了想，说“领导可能正在考虑吧。现在关键是你们材料上说，用了你们的系统不用全省各地跑。可能他们需要一个地方一个地方地跑着去安装，出了问题还要去现场解决。全省两百多个县，那得跑到什么时候！领导应该是看中了你们这一点。”我说“没错，确实是这样的。”

　　温姐可能也想用我们的，这样她也省事，或许她是这样想的。紧接着，她和我说“要不这样吧，你们按材料里的说明，做个测试吧！”
　　我一听，测试？那当然好了！这正是我们的优势所在，并且这个工作正好也是我最擅长的，我懂产品！
　　他们是想建一个全省的系统，随时监控各地的资金情况，不仅要包括全市的地市，还要包括所有的县。这就需要随时可以看到各地账上实际变化的情况，每一笔收支都能真实地反应出来，他们坐在省厅里就可以看到。这是一个不小的工程，当时在全国也都算是一个创举。
　　测试，看来是和竞争区别开的最好方式了。谁让公司有这样的产品，竞争对手又没有呢！哈哈，温姐能想出这主意，真够意思！可问题又来了，怎么测试呢？如果用个笔记本当服务器，需要装个大数据，还要装软件平台，装得下吗？效率能行吗？如果用他们厅里的服务器，他们厅里的信息中心让吗？天知道竞争对手和信息中心是什么关系！
日期：2010-10-27　22:36:32

　　憨哥听说我这个项目要做测试，乐了。他是搞技术和开发的，又负责过实施，在这方面非常有经验。他说“这个还不简单，从咱们公司挑一台最好的台式机当服务器，装好了抱到他们那儿接上网，直接测试不就得了！”也对啊，这个方法倒是不赖，除了抱着机箱去销售，别的都挺好！

　　憨哥见我脸上直接阴转晴，提示我说“这样吧，你就和客户说要搭环境，再去他们那里了解些情况，拿些资料什么的，配置成他们需要的真实环境。顺便再和他们混熟点儿。”憨哥和我想一起去了，我也是这么想的。
　　那天，在我们在公司挑了一台最好的台式机当服务器，装好数据库和系统，配置好参数，反复测试没问题之后，叫了一个技术人员，抱着机箱就去客户那儿了。