温姐把我们领到了她办公室隔壁一个房间里，指着靠墙的一台电脑说，就在这里吧。我们把他们原来那台机箱上的各种接头连网线都拽了下来，把我们的机箱装上，打开一看，行！又试了试他们的内网，也能上。说明网通了。我又启动了系统，打开界面，现场操作了一下，没问题。然后朝温姐说“准备好了。”
　　温姐转身出去了。过了一会儿，领导来了。温姐跟在后面。领导问“准备好了？”

　　我头皮一紧，心里小有些慌乱。当时我想说“没好呢，我再重头检查一遍”，这样心里才更有底。可当着领导，我不敢。只好应着头皮说“好了。”反正说了，怎么样就怎么样吧。说完之后，我又快速地闭着眼回想了一下刚才测试的整个过程，确实没什么疏漏，才轻轻舒了一口气，转头看着领导，等他发话。
　　这时候，领导和温姐说“你和那边说一下，让他也准备好吧！”温姐轻声说“好，”然后和我说，我给你一个电话，你和他联系，让他直接从当地上你们的系统，看看能不能做账。
　　我一听，坏了！他们直接用不了，说是终端免安装免维护，但必须得远程下载个小程序，装在他那台机子上，然后还要配置浏览器，要不根本没法儿用。这可怎么办呢？看来，虽有百虑，必有一失啊！
日期：2010-10-27　23:20:14

　　温姐给了我一个电话，让我和对方联系。就在我当着温姐和领导的面，伸手接过那张纸、低头看那个电话号码的时间里，我想出了一个办法，还想出了一个说辞。我看了看领导，又看了看温姐，说“我们的系统有一个终端安全防范功能，我需要让他配置一下，很快，就一两分钟。”没想到领导点点头说“嗯，应该。”
　　我拿起电话，拨了过去。那是这个省最北边的一个地级市，离省会最远。他们真会挑！我和那边礼貌地问好，那面对我更礼貌。也是，他这是在接省厅领导打过来的电话。
　　我告诉他设置了一下浏览器的设置，并且让他登录一个网址。然后让他一步一步按操作进行了终端应用的在线安装。然后，他就能进入我们的系统了。他没用过我们的系统，但好像对这类软件很熟，一看就知道哪块是干什么的。然后我故意用手捂住话题，扭头问“某处，配置好了，让他做笔业务是吧？”领导点了点头，说“可以。”
　　我的手是虚捂着的，并且我说的声音也比较大，还故意叫出了领导的称谓。我的目的，是想让对方知道，这边领导在旁边看着他，如果他玩砸了，琢磨琢磨领导会怎么看他！
　　接下来，我在电话里一步一步指导他操作，让他录入一个数字，并且在电话里大声说“你录的内容和这个数字，不要告诉我是什么！”这句话是说给领导听的，要不就没有出其不意的效果了。

　　过了不到半分钟，对方在电话里说“录完了！”我赶紧刷新屏幕，准备看他录的结果。说实话，我当时心里有些怕，怕数据出不来。那可就麻烦了，要是真出不来，领导会怎么想呢？刷新之后，看到他录入的数据，然后点开，我心里踏实了，他录入的一张单据清晰地出现在屏幕上。
　　我拿着电话对那头说“你录入的是某某科目，金额是多少多少，对吗？”那边说“对！”我又扭头看看领导和温姐，说“看到了，录的这个数字对。”便把电话递给温姐。温姐接过电话，问“数字对吗？”对方好像是说“对。”温姐轻声地说“行，那就先这样吧。”便把电话挂了。领导看了看电脑，又看了看我，不动声色地走了。
　　领导走后，我长出了一口气。感激地看着温姐。温姐笑着说“小某，辛苦了！”我也笑着说“没事，谢谢你！”就这样，我过了这一关。等同事把机箱拆下来，把原来的机箱装好、并测试好没问题之后，我们从那个办公室出来。
　　我们抱着机箱和温姐告别的时候，她执意要送我们到电梯口。这时候，我突然意识到，我要乘胜追击，便问温姐“那一家什么时候演示？”温姐看着我说“他们可能就不演示了。”我心里一喜，接着问“那下一步……”温姐说“我们再讨论一下吧，你等我消息。”
　　过了时间不长，温姐又给我打电话，说“我们成立了个项目小组，从地市抽了几个懂行的，准备开会讨论一下，你参加一下！”这个机会很难得。不用说，我们讨论得很顺利，也确定了具体的终端数量，和一些项目的细节。也是那次，我见到了那个和我通电话的人，一个中年人。很成熟的中年人。当时拿着一块很大的移动硬盘，那么大的硬盘当时还不多见。记得里面有很多国家限制级的录相，都是领导人和一些内幕的，真是让我开了眼。

　　我们按项目组商量的方案和计划报了价。报那个价格时，我心里有些虚。因为他们的点数要得多，所以报价很高。也就是说，这个项目很大。不仅比油哥那个第一大单还大，也比去年挺哥签的那个项目大！
　　报了价时间不长，温姐透露给我一个消息――竞争对手承诺免费做！
日期：2010-10-27　23:58:17

　　竞争对手也太狠了！为了不在他们传统优势的领域丢单，竟然承诺免费做！本来我们的优势就是不用各地跑着安装服务，结果这么一来，我们低成本的优势，彻底OVER了。从技术上来讲，他们也完全可以实现同步应用，效果和我们是一样的。这一弄，怎么办呢？
　　不用说，我又郁闷了。
　　如果只是郁闷倒也还好了。恰恰正是那段时间，公司发生了那一系列的事情――总经理走了、福哥来了。

　　再联系温姐，温姐的回答只有一个“已经把报告打给厅领导了。”不用说，接下来就等着吧。我知道，这个事情已经到了很关键的时候了。那段时间我也想做点儿什么，要不就搞搞关系？不做点儿什么，我太担心了。
　　我咬着后牙和福哥申请了点儿费用，从商场给温姐的孩子买了几瓶“快乐成长”，给领导买了两大盒“营养礼品”，亲自送了过去。送给温姐还好，因为东西比较好，趁她办公室没人的时候就办了。可给领导的比较麻烦，买了两大盒子营养礼品，拎到单位门口才发现，怎么给他呢？莫非也拎办公室去？我找死啊！拿回去？我笨死啊！
　　不得已，打电话请教了油哥。油哥先是笑了笑，然后说“你放在收发室吧，然后进去见见他，和他说一声就行了。”我照办了。结果我和领导随便聊了几句之后，和领导说这事时，领导却说“不用，不用，你拿回去！”我想了想，把心一横说“没事，我就放在收发室了，您下班拿一下吧。”