日期：2023-02-26 20:20:32
　　几天后，景监又带着商鞅来见秦孝公了。
　　“景监大夫说先生怀有‘伯术’，您为何不肯赐教寡人呢？”秦孝公见到商鞅，立即起身相迎，热情得很。
　　“不是臣不肯说，实在是伯者之术与帝王之术大相径庭。”商鞅说道。
　　“有何不同？”
　　“帝王之道，在于顺应民情。伯者之术，必然悖逆民情！”商鞅提高了声音，说完，他双目紧盯秦孝公。
　　果然秦孝公脸色突变，“照先生这么说，霸主是必然逆民心，逆人情了？”

　　“琴瑟不调，就得改弦更张，为政也是如此。政令不改，法度不变，治理国家就无从谈起。但是，升斗小民都贪图眼前的安宁，而不顾后世之利，故而可以与他们享受改革成果，但不可与他们谋划事情。当年，管仲改革齐国旧制，百姓们可不是都赞同的，直到后来改革成功，外，诸侯臣服，内，百姓受益，人们才赞扬管仲是天下奇才。”商鞅说道。
　　“先生真有管仲那般的才智，寡人怎么会不把国政委托与您呢？”秦孝公神色松弛了下来，拱手道，“请先生谈论您的伯术。”
　　商鞅说：“国富才有实力发动战争，强兵才能称霸。要想国富，必须大力发展农业。要想强兵，最好的办法莫过于激励战斗。诱之以重赏，则民众知道趋利；胁之以重罚，则民众知道畏惧。赏罚都要令出必行。还有，治理国家必须有专门人才，委任此人行使特权，不能三心二意。”
　　秦孝公点头，是这个道理。
　　商鞅却起身了，“臣请告辞。”
　　这就完了，具体措施还没说呢！秦孝公迷惑了，“先生这是何意？”
　　“请国君深思熟虑，三日之后，如果再无改变，臣才敢知无不言，言无不尽。”商鞅离开了。

　　景监追了出来，“您这是什么意思，国君都愿意听您的了，为何要再等三日？还说让国君深思熟虑？”
　　“我是怕秦伯的意向不坚定，再生出变故。不到三天之后，我不敢尽言。”商鞅叹息道。
　　第二天，秦孝公再传召，商鞅果然不见。
　　第三天，秦孝公又让景监去探口风，商鞅还是不见。
　　直到第四天清早，秦孝公派专车来迎，商鞅才入宫进见。
　　日期：2023-02-26 20:59:59
　　这就叫“吊胃口”，也叫“冷静期”。
　　秦孝公的胃口已经被吊足，三天时间，他也想明白了，要雪耻，要夺回被魏国占领的河西之地，要改变中原诸侯对秦国的鄙视，就必须快速强大秦国，为了这个目的，牺牲“民心”、“人情”也是值得的。所以一见面，秦孝公就迫不及待表态了，“先生最早说了帝王之道，用他们的方法来建功立业，花费时间太长了，寡人等不了。贤明的君主应该在位时就扬名天下，而不是默默无闻地等上数十年乃至上百年才成就伟业。”

　　商鞅的眼神中闪烁出光芒，不过他还是重申了伯术的缺点，“还是那句话，要想使国家在短时间内迅速强大起来，方法是有的，但这个方法在德行方面无法与周人相比。”
　　秦孝公摆摆手，他已经顾不得关心德行了。
　　“秦国所沿用的制度法令，很多都不适宜当下了。”可以合盘托出自己的理论了，商鞅正色道，“要改变现状，必须要变法！”
　　接下来，商鞅侃侃而谈，把伯术的实施方法和细节一一道来。
　　商鞅的口才没得说，伯术的架构更是精妙。
　　秦孝公听得入了迷，听到关键之处，他不自觉地把膝盖挪动到座席前，上身都往前倾了—这就叫倾听。所以说，自荐不是卖弄自己的才能，而是展示老板需要的才能。很多时候，认为老板有眼无珠不识人才，实际上是你展示的才能不是他需要的。
　　接下来的几天，商鞅和秦孝公几乎都是这样的状态，一个解说，一个倾听，秦孝公甚至把所有政事全部推掉。
　　讲解结束了，秦孝公长舒一口气，他眯起眼睛，任脑海自由地勾画秦国未来。　　
　　蓦的，他又一声叹息，缓缓睁开了眼睛，若有所思。　
　　人都有惯性思维，每当遇到问题时，总想从历史经验中获得答案。秦献公的改革已经取得了成效，作为儿子的秦孝公只需要按照这个思路进行下去就行了。只是因为孝公本人不懂改革，所以才想到寻觅人才。而商鞅提供的方略与秦献公的改革理念差异太多，有些方面甚至是截然相反的。
　　作为国君，完善、修补乃至更改法令并不奇怪，可要说把祖宗的规制全部推倒，重建另一套秩序，这中间要牵涉到多少人的利益，需要多大的能力，又需要多大的勇气？更何况，这种新秩序是悖逆民情的。
　　老天呀，这是多么可怕的一件事情！

　　秦孝公决定召开朝会，请大臣们各抒己见。
　　日期：2023-02-26 21:48:16
　　秦国朝堂，君臣坐定，商鞅则端坐在客席。
　　秦孝公开门见山，“时刻不忘国家，这是身为国君应当奉行的原则。实施变法显示国君的权威，这是为臣者的行动原则。现在，寡人想要通过变法来治理国家，改变礼制来教化百姓。但是，寡人确实很担心，害怕天下的人非议我！”从这话可以听出，秦孝公是倾向于变法的，只不过他担心舆论，或者我们可以认为，他说这话有点堵老世族嘴的意思。
　　于是商鞅先表态：“人常言‘疑行无成，疑事无功’，国君无需顾忌天下人怎么议论！要知道，高瞻远瞩者本来就会被世俗所非议，真知灼见者也一定遭到庸人的嘲笑。愚人在事情发生之后还懵懂无知，而智者却能在事情尚未萌芽时见微知著。郭偃曾说过，讲究崇高道德的人，不去附和那些世俗的偏见，成就大事业的人，不去同民众商量。法度是用来爱护百姓的，礼制是为了方便办事的，所以圣人治国，如果能使国家富强，能让百姓得利，就不必去沿用旧的法度，遵循旧的礼制。”

　　“你说的不对！”一个苍劲的声音响起，甘龙起身了。他是老世族代表，强烈反对变法，他对着秦孝公施了一礼，然后沉声说道：“臣也听说这样一句话，‘圣人不易民而教，智者不变法而治。’顺应民情实施教化，不费什么辛苦就能成功，根据旧有的法度治理国家，官吏习惯，民众也安心。现在变法，不遵循旧有的法制，天下人岂能不非议国君？希望国君认真考虑这件事。
　　秦孝公未置可否。
　　商鞅起身反驳，“您所说的，不过是世俗之人的见解。平庸的人遵守旧的习俗，书呆子局限在他们听说过的事情上。所以，只能把这两种人安置在官位上守法，却不能与他们讨论变法的事。夏商周三代礼制不同，却都能称王于天下，五霸的伯术也各不相同，却能先后称雄诸候。所以智者能创制法度，而愚人只能受法度的约束，所以贤者变革礼制，而俗人只能受礼制的束缚。受旧制制约的人，不能够同他商讨国家大事，被旧法限制的人，不能同他讨论变法。国君不要迟疑不定了！”

　　秦孝公微微颔首。
　　甘龙脸色一黑，不言语了。
　　日期：2023-02-26 21:55:54
　　这时杜挚站了起来，他和甘龙一样，也是世族代表人物，“臣也听说过一句话：利不百，不变法；功不十，不易器。效法古代法制没有什么过错，遵循旧的礼制不会有偏差。国君应该对这件事慎重思考。”
　　如果说甘龙的论点是变法应不应该，那杜挚的论点就是变法值不值的。
　　商鞅一扬嘴角，老世族最喜欢拿年代久远的上古圣王来说事，可杜挚这句话也太破绽百出了，“大夫说要效法古制，请问是效法哪一代的古制呢？古代帝王的法度不相互因袭，又有什么礼制可以遵循呢？伏羲、神农实施教化，不施行诛杀；黄帝、大尧、大舜实行诛杀但却不过分；等到了文王、武王时代，他们又各自建立法度，制定礼制。说到底，礼制和法度都要根据时势来制定，要顺应当时的社会。所以臣说：治理国家并不只有一种方式，只要对国家有利，就不必非要效法古代。商汤周武不受古法约束，结果称王于天下；夏桀和商纣遵循旧制，却走向灭亡的。可见违反旧法度的人，不一定就应当遭责难；遵循旧的礼制的人，不一定值得肯定。”

　　不得不赞，商鞅是真厉害。当初他三次与秦孝公对话，先说帝道，次说王道，最后才说霸道，正是一种心理战，让本就对于帝道王道不感兴趣的秦孝公对之更加厌烦，为最终采纳霸道做足铺垫。如今商鞅又揭示上三代的强盛并非因循守旧，而是因为变革维新，这就解除了秦孝公害怕被人非议的担忧。
　　你是要遵循旧制，像夏桀商纣那样任由秦国沉沦，还是变法维新，光大秦国，成就像商汤周武那样的功业？是放手去搏，当一代雄主；还是临阵退缩，甘心成为一名平庸的国君？作出你的选择吧！
　　“善！”秦孝公起身拍手称道，“寡人也听说过这样一句话：穷乡僻壤的人少见多怪，学识浅陋的人喜好诡辩，愚人所讥笑的正是智者感到悲哀的，狂人所欢庆的正是贤者所担忧的。那些拘泥于世俗偏见的言论，寡人再不会因它们而疑惑了！”
　　“国君圣明！”商鞅起身就拜。

　　甘龙杜挚一脸悻然，却也不得不拜。
　　变法的事情就这样确立了下来。
　　这一年，公元前359年。