我对产品理解还可以，既然介绍就想多介绍一点儿、介绍清楚一点儿。如果只让他们看一眼，估计也不会明白到底是干什么的，那样还不如不介绍。
　　我不知道过了多长时间，大家坐得一直都很稳，基本上也没什么动。他们什么表情我顾得看，我一直在看屏幕和上面的每个功能节点。他们既然没动，我就继续讲。
　　直到后来，我的余光中，他们中间有人的身体好像开始晃动。我继续讲我的。这时候，在我说话的空隙里，那个微笑的中年男人说“时间快差不多了”。就在我转头看他的时候，旁边那个女人好像也笑了一下，没出声，只同时从鼻子里比较重地出了一口气。
　　那句话把我吓了一跳，我立马慌了，我才讲了三分之一啊！后面还没讲呢！我看了看表，讲了二十多分钟了，记得在我们公司的总经理办公室里，他们好像告诉我要讲三十分钟。我看了看出色业务员，他仰坐在在椅子上，夹着二郎腿，上身歪向了一边儿，也没看我。这可怎么办呢？我灵机一动，立马点点头说“好”，然后退出我正讲的一张单据，回到了主界面，打开各级菜单，按一级、二级菜单，把名称和大体功能介绍了一下……

　　我们起身的时候，他们没有丝毫一起退场的意思，只是说了句“不错，先回去吧”。
　　从椅子上站起来，拔投影仪接口时，非常想念我最熟悉的分屏器。投影仪这东西我用得不多。在走到会议室门口的这段距离里，我心情有些灰蒙蒙的，但愿我的步伐不是灰溜溜的。
　　那个拉门的先年轻人，先于我们走到门边，拉开门，以便让我们出去。刚走出门，却发现迎面走来了两个穿西服的家伙，那西服不是套装。也抱着笔记本儿，夹着屁股急着走。原来是拉门的年轻人向他们招手示意了。
　　超过他们身边的时候，我发现他们的笔记本比我用的小，还薄，还新。并且，他们屏幕上，好像是个写着什么什么“介绍”的PPT。走了几步，我再转过身去看他们时，会议室的门已经关上了。

日期：2010-09-29　23:48:37

　　回去的路上，坐在总经理的车后面，我有些不自然。没怎么说话。总经理也表情有些严肃，出色业务员也不像平时那么活跃。我吸了口气，然后慢慢把气从鼻子里悄悄地送出来，说“呵呵，今天的演示，时间有点儿紧……”
　　总经理开着车，说了句“没事，演示得挺好！”出色业务员也笑了笑“挺好的。”说完抬手抹了下脸。大家都没再说话。
　　回到公司，我把笔记本放到沙发上，去接了点儿水喝。其实早渴坏了。总经理和出色业务员直接钻进了总经理室，顺手拉上了门，里面传来阵阵声音压得极低的交谈声。
　　不知道过了多长时间，突然，又传来了业务员说话声，好像在给谁什么人电话。说了两句就挂了。然后又一阵低沉的交谈声。
　　我正没趣地坐在电脑前玩纸牌，总经理的门突然被拉开，吓了我一跳。出色业务员一手拿着上衣，一手拿着手机出去了（那是公司除总经理外第一部手机）。我顺便问了一句“怎么？”他回了句“没事”就风风火火地走了。
　　等我玩完一盘空档接龙，他又回来了。那时间，除了上下楼，也没多少时间。我估计是忘了什么东西。可他钻进去总经理办公室之后，就没出来。莫非是打电话去了？有什么电话非得出去用手机打？莫非一定要站到大街上打？我不知道。

　　快下班的时候，总经理办公室里传来了一阵手机铃声。“是小×”出色业务员说了一句，好像正是他们急切等待的，稍隔了一下，里面又传出他象征性的问候语“小×你好！……，嗯！……，哦，……，好，……，这你放心，……，行！……辛苦了！……，好，我明天上午过去，再见！”
　　我从座位上站了起来，我知道这个电话可能不太一般。也可能会和我今天的工作有直接关系。
　　我去打了一杯水，路过总经理办公室门的时候，我走得很慢。希望那扇门打开，总关着我有些不舒服。打完水，往加走的时候，我走得更慢。
　　哗啦，门一下子打开了。出色业务员冲着我说“结果出来了，今天下午咱们评分第一！”
　　我一晕，还评分了？

　　看他的兴奋劲儿，和后面总经理的笑容，我知道这个单子可能是我们的了。我也笑了。但我笑得很愧疚。
　　表现什么样，我自己知道。
　　那个项目后来我去实施了，因为我懂资金管理模块，因为我是学金融的。在我了解他们业务的时候，才知道他们分“自营”、“代兑付”……，和我当时介绍的内部银行完全是两码事。最后，他们好像就用了一个票据管理和计息。当然，还有一些其他模块用得比较好。
　　我被刺激了。
　　当时演示资金，演示成那要产，我们还签了这样的项目，真让人琢磨不明白！我们回去之后那两个小时，出色业务员和总经理在办公室里到底商量什么呢？那个小×，到底是现场的谁呢？对了，为什么他们买那么多东西，只演示资金呢？也是，为什么对手用的PPT呢？
　　我迷茫了。迷茫的不仅是这个单子为什么签，还有我的工作，我的职业，我的未来。

　　箴言：成交的因素不全在产品，很多在产品之外。
　　思考：
　　1、你有哪些单子是产品或技术介绍杂了仍然签了？
　　2、当时是什么原因促成签单的？
　　3、你如何考虑产品和产品以外的因素对成交的影响？

日期：2010-10-01　22:22:29

　　今晚和朋友短信聊天，我有几句话，可与朋友们分享：
　　其实我感觉到一个很本质的问题，就是咱们这一代以及稍晚一点儿的独生子女（小太阳们），都过于执着于自己的感受，从小没有学会屈服与忍让，不愿低头（或者说很自我）。这不是哪个人的问题，而是社会特定背景和历史阶段造成的……
　　比如对传统文化中提倡的“修身为本”，他们不愿意，而是坚持自己的看法，甚至放纵自己原始本能的感性和物欲冲动……，把古人讲的“正心修身”与所谓的“向往自由”弄混了……
　　人类的发展过程，就是用自己的理性不断与自己的动物本能冲动斗争的过程，理性占上风，人心安定社会稳定，感性冲动占上风，人心浮躁社会动荡……

日期：2010-10-02　05:11:27

　　13.未来的迷茫
　　机会从来没有在你前面，而往往在你侧面。有时候，也会披着“失意”、“不幸”和“挫折”的外衣，只有转身时才看到。得意和幸福的人，没有机会。
　　正如当初我当初从工厂到IT的第一次选择。
　　刚刚步入社会参加工作的那种兴奋，延续了不到三个月，便消失怠尽了。特别是在工厂里当起小工的时候。
　　我工作的地方，是个有野兔子拉屎的地方。在三层楼里有间办公室，是我和搭档身份的象征。作为新来的大学生，我们也算厂里“坐办公室的”。可除了办公室里两桌两椅，加上只能打内线的一部电话，其他也没什么了。

　　办公室出来，能去的地方有三个。
　　一个是宿舍。十几间连成一排的小平房。眨眼之间盖起来的。刚住进去那阵儿，每天早晨墙上都会挂着露水，乃碳酸氢钙和我们呼出的二氧化碳化学反应的杰作。房间有二十平米，六个人，三张床，上下的。公司的宿舍楼就要动工了。自从去了就这么说。
　　一个是食堂。小平房的最尽头，横着拐了过来。浴盆大的铁锅，炒菜的、蒸馒头兼煮面条的，有两口。也有小灶，重要人物来了才用。每次，从几把勺子来回晃悠的小窗口里，接过半饭盆菜，从水泥台的笸箩里抓几个白软的大馒头，就能吃得弯不下腰。那个秋天里，每天小米粥喝得，厕所里都是小米粥味儿。
　　一个是三里外的小卖部。初秋的晚上，三五个人边聊边行，或一包烟，或两瓶啤酒，几花生米，偶尔拆个猪蹄儿。抽着烟，喝着酒，嚼着花生米，讲着自己大学的女生，吹着未来的牛，走回那排平房。
　　这日子，和我初中毕业北京工地上的那个暑假几无差别。特别新盖车间的时候。除了有那间办公室。